平安主任經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理投影片28頁ppt-平安保險(xiǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 件數(shù) ?拜訪客戶數(shù) ?準(zhǔn)主顧數(shù) ?新增拜訪名單 目標(biāo)管理之 目標(biāo)設(shè)定工具 ?月目標(biāo)設(shè)定表 月目標(biāo)設(shè)定表 (2).doc ?家庭年度經(jīng)濟(jì)需求表 需求表（ 1） .doc 9 目標(biāo)管理之 目標(biāo)設(shè)定 ?主任收入 ? 首期傭金收入 ?續(xù)期傭金收入 ?組織收入 ?業(yè)務(wù)員收入 10 ?無詳細(xì)的業(yè)務(wù)員檔案 ?無下屬個(gè)體績(jī)效記錄與分析 ?很少提前對(duì)下屬的晉升考核追蹤與提示 ?缺少一對(duì)一的主動(dòng)溝通 問題產(chǎn)生原因簡(jiǎn)析 目標(biāo)管理之 目標(biāo)溝通 ?業(yè)務(wù)員綜合檔案的詳盡記錄 業(yè)務(wù)員綜合檔案（ ,） .doc ?主動(dòng)性一對(duì)一溝通 工作動(dòng)機(jī)面談表（ 3） .doc ?正確從業(yè)觀、人生觀的引導(dǎo) （基本法） ?明確各職級(jí)晉升 、 考核標(biāo)準(zhǔn) ?組員個(gè)體績(jī)效記錄與分析 ?提前對(duì)組員的晉升 、 考核追蹤提示 ?一對(duì)一前程規(guī)劃 現(xiàn)狀描述 ：對(duì)下屬做前程規(guī)劃較弱 前程規(guī)劃應(yīng)有內(nèi)容： 11 ?主任向每個(gè)組員明示組目標(biāo)并協(xié)助業(yè)務(wù)員規(guī)劃 個(gè)人目標(biāo) ?及時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)人情緒動(dòng)態(tài)與及時(shí)調(diào)整 12 項(xiàng) 目 準(zhǔn)主顧量 準(zhǔn)主顧質(zhì) 拜訪量 拜訪質(zhì) 業(yè)務(wù)員動(dòng)作 搜集名單 評(píng)估準(zhǔn)主顧 類型 進(jìn)行拜訪并 記錄 問題反饋提出 解決需求 業(yè)務(wù)員工具 準(zhǔn)主顧卡 計(jì)劃 100 工作日志 工作日志 主任動(dòng)作 輔導(dǎo)主顧開拓 方法及技巧 輔導(dǎo)不同類型準(zhǔn)主 顧的需求及切入點(diǎn) 檢查拜訪量及診 斷記錄中的問題 輔導(dǎo)、訓(xùn)練 陪同 主任工具 主任經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作速查手冊(cè) 頻 次 一次 /周 隨 機(jī) 一次 /天 每 天 標(biāo) 準(zhǔn) 月 30名準(zhǔn)主顧 身體健康 、 有經(jīng)濟(jì)能力 、 能做主 、 易接近 3訪 /天 績(jī) 效 主任應(yīng)做動(dòng)作之 活動(dòng)量管理流程 13 建立小組差勤管理制度 對(duì)下屬管理行為的公平性和原則性 師徒關(guān)系的正確宣導(dǎo)與建立 人員的主動(dòng)淘汰 （ 做出姿態(tài)警示下屬 ） 差勤管理 工作日志 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作日志內(nèi)容的填寫 檢查日拜訪量 ， 保證每日 3訪 協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行周檢討及拜訪計(jì)劃 —— 明確
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