房產(chǎn)銷售員年終總結(jié)(存儲版)
【正文】 及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。 處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務等。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 二、 踏實做好本職工作，在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài) 度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在施工現(xiàn)場的管理上，我能夠預知在當前的施工工序上，如果不按照施工規(guī)范和設計圖紙進行施工，會導致如何的質(zhì)量通病和其他的不良后果。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中未完成情況分析并說明 剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、,企業(yè)的窗口,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作. 看似簡單的工作,提供各類銷售資料,讓我從生疏到熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負責,我深感經(jīng)驗不足,部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助, ,還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高. 隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達方式,:客戶是上帝,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象. 就總體的工作感受來說,。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。 對工作保持長久的熱情和積極性。有了頑強的精神，于是事半功倍。二、按揭回款統(tǒng)計及分析：201X年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：214000元 公積金回款：7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約201X萬元貸款未能審批發(fā)放。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：加強銷售隊伍的目標管理 *服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。78月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。總金額：168003265元. 普通住宅成交：套數(shù)389套，面積4019㎡ 金額：137245891元 實現(xiàn)成交均價341㎡ 高端住宅成交：套數(shù)4套， 面積122㎡ 金額：8331751元 實現(xiàn)成交均價：680㎡ 商鋪成交：套數(shù)36套，面積281㎡ 金額：22425623元 實現(xiàn)成交均價796㎡由統(tǒng)計可見，1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。*. 暑假聚會，傅中國老師授課?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點: 堅持到底就是勝利 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。 我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太
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