終端管理(ppt34)-經(jīng)營管理(存儲版)
【正文】 時維修有問題的產(chǎn)品 ?無假貨 ?是否本區(qū)域產(chǎn)品，如果不是，及時報上級處理 店務(wù)管理 2價格管理 ?是否有標(biāo)價？ ?是否看得見？ ?標(biāo)價應(yīng)靠近產(chǎn)品 ?標(biāo)價是否符合公司規(guī)定？ ?采取相應(yīng)措施 工具 ?抹布 ?簽字筆 ?彩色筆 ?膠帶 ?小刀 ?螺絲刀 ?常用配件 。終端管理 勝負(fù)在貨架！ ?一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，你的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去 綱要 ?建立有計劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?分級 ?計劃 ?拜訪工作內(nèi)容 ?重點客戶管理 綱要 ?店務(wù)管理 ?店面廣告 ?POP ?產(chǎn)品管理 ? 陳列 ? 存貨 ? 質(zhì)量 ?價格 ?工具 建立有計劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?了解所有潛在的終端客戶 ? 按草劃區(qū)域或按門牌 建立有計劃的客戶拜訪 分級 ?標(biāo)準(zhǔn) ?面積：總面積、品類面積 ?銷售額：總銷售額、品類銷售額 ?銷售量：總銷售量、品類銷售量 ?發(fā)展?jié)摿? ?根據(jù)分級來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時間 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃
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