20xx房地產(chǎn)年度銷售工作參考計(jì)劃范文5篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”?！ ⊥恋卣鞑鸸ぷ?。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)?！ 」こ滩?、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期打算、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生?？赡茉赬X年的最后一個(gè)月以及XX年春節(jié)前市場(chǎng)會(huì)引來(lái)一次較為猛烈的下跌，可能幅度將會(huì)到達(dá)10%～15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在本錢之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。美國(guó)的7000億救市打算，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)事實(shí)上體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于遭到金融的妨礙瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開(kāi)場(chǎng)的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂(lè)觀。按照往年的經(jīng)歷A市的銷售經(jīng)歷是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會(huì)構(gòu)成購(gòu)置房產(chǎn)的小頂峰?！ ∧瞧渌?jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)?！ ⌒袠I(yè)回暖期。(悲觀部分，另做闡述) 第一部分：銷售部署 一、XXXX年度存量解讀 按照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，XX新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與工程整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)嚴(yán)重咨詢題，同時(shí)加上前期工程的眾多咨詢題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難?！ 〗Y(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，工程推行能否順利進(jìn)展在特別大程度上取決于XXXX年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的開(kāi)展情勢(shì)，依照原先對(duì)市場(chǎng)的推斷，對(duì)XX年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值操縱，即住宅226套，總銷售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn)，爭(zhēng)取在此根底上打破?！ 。壕C合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的咨詢題。 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的材料。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作方式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)?！ 〗⒁恢煜I(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)?！ ≈灰凑丈厦娴匿N售打算來(lái)工作，即便不能夠回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境地，由于我們是依照我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，如此我們的銷售工作才會(huì)做到最好?！ 《?、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包括： ：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀?！ 【C上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推行來(lái)完成。寬松的貨幣政策將會(huì)推進(jìn)行業(yè)迅速上升開(kāi)展。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、開(kāi)展的主基調(diào)。這7000億美元是靠印鈔機(jī)依然從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及進(jìn)犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。 A市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)情況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。XX金融危機(jī)的迸發(fā)直截了當(dāng)妨礙到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月初次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)?！ ⌒袠I(yè)苦行下的樓市： 在XX年前面提到的主要內(nèi)外要素的合力下，市場(chǎng)的決心迅速瓦解崩潰，原來(lái)存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)置需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。 合理運(yùn)用廣告方式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷 新的一年，公司在20XX年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入?！ ?shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX工程建成為省優(yōu)工程?！ 」こ滩繎?yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)?！ 」こ毯贤伴_(kāi)工?！ X第一期工程占地面積為60畝。 房地產(chǎn)年度銷售工作打算二 今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。分管工程部。在每星期二的上午進(jìn)展。即能夠責(zé)任到人，又能防止無(wú)據(jù)推論，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，加強(qiáng)責(zé)任心。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃的同時(shí)，關(guān)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。 “特洛伊城”的開(kāi)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃開(kāi)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，開(kāi)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。隨著“特洛伊城”工程進(jìn)入建立施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)籌劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的根底。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。 合理運(yùn)用廣告方式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷 新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。 。 財(cái)務(wù)方面 (一)實(shí)在完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐步行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)。完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。 12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。 5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完
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