中青旅營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)(doc)-銷(xiāo)售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 式 ? 品牌 延伸 ? 資源、能力的發(fā)展 ? 業(yè)務(wù)成長(zhǎng) 創(chuàng)建品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有很多的企業(yè)只是通過(guò)整合傳播建立品牌，這是品牌建設(shè)的一個(gè)方面。此前，中青旅的標(biāo)志過(guò)于簡(jiǎn)單，在旅游這類(lèi)造夢(mèng)的行業(yè)里，不足以讓顧客產(chǎn)生充分的足以刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的品牌聯(lián)想（包括商務(wù)出行市場(chǎng)）。 廣告?zhèn)鞑ィ合髮殱?、可口可?lè)等大型公司都已有了成熟的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑星嗦玫慕茦?biāo)準(zhǔn)化的廣告?zhèn)鞑ツＪ綌M確定以下因素：各季節(jié)（月）的媒體組合，廣告定位，傳播的信息與創(chuàng)意構(gòu)想，基于內(nèi)部與競(jìng)爭(zhēng)者行為的傳播模 式，時(shí)空控制，假日經(jīng)濟(jì)的傳播模式。 中青旅的分銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)合的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系，這是中青旅擴(kuò)大規(guī)模與營(yíng)銷(xiāo)能力的外向發(fā)展中的關(guān)鍵因素。世界上擁有比麥當(dāng)勞資源更強(qiáng)大的公司比比皆是，快餐的連鎖在利潤(rùn)與穩(wěn)定性上也足以吸引每個(gè)企業(yè)全心投入，但是由于卓越的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)成為麥當(dāng)勞的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這使得其他的企業(yè)不敢輕易進(jìn)入。其中，主產(chǎn)品線與配合產(chǎn)品線及戰(zhàn)斗品牌、迅速研發(fā)、敏捷的產(chǎn)品化是對(duì)未來(lái)產(chǎn)品組合管理的重點(diǎn)。唯有不斷地進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，才能獲得持久的價(jià)值。 六會(huì)獎(jiǎng)部的運(yùn)營(yíng) 會(huì)獎(jiǎng)部的成功在于通過(guò)從顧客發(fā)展到大客戶的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。因此，在本部分之中，首要解決的是產(chǎn)品組合的問(wèn)題。我們并不認(rèn)為春秋的模式是最佳的！由于春秋的代理商進(jìn)入壁壘非常低，因此，春秋在控制著一群無(wú)法進(jìn)入管理狀態(tài)的個(gè)體 戶，而中青旅在各地構(gòu)建大型的運(yùn)營(yíng)中心，直接開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)以及對(duì)外進(jìn)行分銷(xiāo)，從管理的角度看，這種結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，破春秋應(yīng)該是可能的！ 各種分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在執(zhí)行著同樣或類(lèi)似的功能，看上去這有些像麥當(dāng)勞，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化是分銷(xiāo)管理成功的關(guān)鍵，如果所構(gòu)建的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，那么中青旅的分銷(xiāo)將無(wú)法成功。 加盟分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：采用中青旅的形象與管理模式，經(jīng)營(yíng)中青旅的產(chǎn)品，中青旅以品牌、產(chǎn)品、管理技術(shù)進(jìn)行投入合作經(jīng)營(yíng)，占整體物理分銷(xiāo)規(guī)模的３０％。 二傳播模式 直接營(yíng)銷(xiāo)：直接營(yíng)銷(xiāo)可以用于對(duì)公民市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的傳播，建立直接營(yíng)銷(xiāo)傳播必需具備以下幾個(gè)條件：１）商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)取得了廣泛的效果；２）產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)與研發(fā)，產(chǎn)品化取得了較為理想的效果：３）已經(jīng)在顧客保有方面相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)！ 直接營(yíng)銷(xiāo) 人員推廣 廣告?zhèn)鞑? 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者
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