20xx市場營銷心得體會范文(存儲版)
【正文】 重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
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目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。其實，突破常規(guī)的思維模式實質(zhì)就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種上升的、向前的、進步的變化，它是不能復制別人的，他需要營銷人員轉(zhuǎn)變思維觀念，堅持學習，與時俱進，打破思維慣性，在市場經(jīng)濟的大潮中去學習探索和實踐，用非常規(guī)的思維模式理性分析營銷市場，揣摩營銷客戶心理，因人而宜、一戶一策，這樣的營銷定會事半功倍。曹沖稱象、西門豹治鄴就是典型例子。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。
(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。以下幾點是我這次實習的心得體會。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。營銷中當別人還在徘徊猶豫的時候，你千萬不要隨波逐流，要大膽做出與眾不同的選擇，打破自己已習
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