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升華溫泉花園銷(xiāo)售手冊(cè)(doc100)-銷(xiāo)售管理(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 名別墅 流水別墅 Fallingwate Villa 流水別墅是賴(lài)特為卡夫曼家族設(shè)計(jì)的別墅 .在瀑布之上 ,賴(lài) 特實(shí)現(xiàn)了“方山之宅” (house on the mesa)的夢(mèng)想 ,懸的樓板錨固在后面的和自然山石中 .主要的一層幾乎是一個(gè)完整的大房間 ,通過(guò)空間處理而形成相互流通的各種從屬空間 ,并且有小梯與下面的水池聯(lián)系 .正面在窗臺(tái)與天棚之間 ,是一金屬窗框的大玻璃 ,虛實(shí)對(duì)比十分強(qiáng)烈。連辣潛其間,力與反力相互集結(jié)之氣勢(shì),在整個(gè)建筑內(nèi)外及其布局與陳設(shè)之間。然而當(dāng)你站在人工石面陽(yáng)臺(tái)上,而為自然石面的壁支柱所包圍時(shí)對(duì)于內(nèi)部空間或許會(huì)有更深一層的體會(huì)。他們以偉大的藝術(shù)品、家具、勤快的維護(hù)工作以及他們私人的物品來(lái)陪襯它??虏嘉饕乾F(xiàn)代主義建 筑思潮的代表人物,他提倡的 現(xiàn)代主義建筑 強(qiáng)調(diào)建筑要隨時(shí)代而發(fā)展,現(xiàn)代建筑應(yīng)同工業(yè)化社會(huì)相適應(yīng);強(qiáng)調(diào)建筑師要研究和解決建筑的實(shí)用功能和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題;主張積極采用新材料、新結(jié)構(gòu),在建筑設(shè)計(jì)中發(fā)揮新材料、新結(jié)構(gòu)的特性;主張堅(jiān)決擺脫過(guò)時(shí)的建筑樣式的束縛,放手創(chuàng)造新的建筑風(fēng)格;主張發(fā)展新的建筑美學(xué),創(chuàng)造建筑新風(fēng)格。這種不同不是刻意設(shè)計(jì)出來(lái)的,而是其實(shí)內(nèi)部功能空間的外部體現(xiàn)。一幢別墅一種式樣,幾乎難以尋覓到兩幢面目相同的別墅,永遠(yuǎn)予人以新鮮的感受。( 22— 100) “ 美廬 ” ,曾是一處 “ 禁苑 ” ,它日夜被包裹在漂浮的煙云中,令人神往,又令人困惑。從 此 ,神秘的面紗便形影不離,將這幢別墅整整籠罩了半個(gè)世紀(jì)?!本拖窭? 目前中國(guó)現(xiàn)在的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) —— 商品房住宅發(fā)展得很快,高速公路網(wǎng)的形成,汽車(chē)的普及,人們的居住形式向郊區(qū)轉(zhuǎn)移,沿著高速公路向外形成組團(tuán),形成住宅區(qū),在這種情況下,原有以建筑為首的規(guī)劃及景觀有非常強(qiáng)的要求,這樣景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)也逐漸成熟起來(lái),但還不是很規(guī)范化。 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)的角色定位 在中國(guó)傳統(tǒng)上的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)是由建筑師做的,只是偶爾大型項(xiàng)目有規(guī)劃師參與做規(guī)劃,但是在美國(guó),景觀師主要是做規(guī)劃和整個(gè)項(xiàng)目的總體操控,這樣把景觀師提高一個(gè)新的認(rèn)知度,景觀師應(yīng)該在很早的規(guī)劃階段介入,而且做為組織和主筆者來(lái)做規(guī)劃,然后再由建筑師來(lái)根據(jù)他的規(guī)劃來(lái)設(shè)計(jì)單體、這就要求景觀師他需要的是園林 ,植物,地形,城市規(guī)劃以及建筑的綜合經(jīng)驗(yàn)。 幾乎所有的豪華消費(fèi)商品的市場(chǎng)都有他獨(dú)特的標(biāo)志特點(diǎn),比如:勞斯萊斯汽車(chē)、勞力士手表成為富豪身份的的象征符號(hào),代表這一個(gè)特定消費(fèi)群體的消費(fèi)趨向和生活方式。房屋功能 設(shè)計(jì)以及社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)超前性、獨(dú)特性是否能帶給他們一種新的優(yōu)越生活感受。在世界各地的別墅區(qū)中,無(wú)論是美國(guó)的比弗利山,還是新加坡香格里拉飯店周邊的別墅區(qū)域,“盡端路”作為一種通常的規(guī)劃手法,被普遍地使用著。這一切,都是為了讓客戶(hù)更有領(lǐng)地感,而這種領(lǐng)地感,正是他們產(chǎn)生私密性和安全性的最重要的措施 —— 這就是私密性在別墅戶(hù)型設(shè)計(jì)上的體現(xiàn)。在住戶(hù)需要的時(shí)侯,一定會(huì)有工作人員出 現(xiàn),而住戶(hù)不在時(shí),身邊幾乎看不到什么管理人員。不過(guò),隨著時(shí)間的推移,漸漸地,有錢(qián)人家被獲準(zhǔn)聘請(qǐng)英式管家。 2020年元旦前后,北京和喬麗晶公寓選派 6位管家赴荷蘭國(guó)際管家學(xué)院 (International Butler Academy)深造。最初的工作緊張而忙碌。在和喬麗晶的管家工作中,比較常見(jiàn)的一項(xiàng)就是為主人安排晚宴。英式管家的到來(lái),使他們的生活有了潛移默化的改變。英國(guó)王子有七八雙價(jià)值上千美元的皮鞋,經(jīng)過(guò)了管家的妥善保養(yǎng),十多年還色澤光亮。 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。從這個(gè)角度來(lái)看,英式管家的演變歷程可配上一句中國(guó)古詩(shī): “ 舊時(shí)王謝堂前燕,飛入尋常百姓家。英式管家其實(shí)起源于法國(guó),只是由于在英國(guó)完善了服務(wù)理念,各方面的傳統(tǒng)也烙有明顯的英國(guó)印記,因此才被冠以 “ 英式 ” 二字。這樣就是別墅公建化。通谷地講,對(duì)于別墅設(shè)計(jì),能夠多加一道 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。這實(shí)際上反應(yīng)了別墅的一個(gè)重要屬性 —— 私密性。這一特點(diǎn),同樣是由于處于消費(fèi)金字塔頂端的消費(fèi)群體的超前消費(fèi)和對(duì)新鮮事物的高敏感度和接受度所決定的。 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。例如高爾夫社區(qū),它根本不受地域的限制,所追尋的原則是一樣的,現(xiàn)代的景觀園林設(shè)計(jì)走的是國(guó)際化趨勢(shì),就因?yàn)楝F(xiàn)代的物質(zhì)關(guān)系與商業(yè)關(guān)系,它受人的文化背景影響相對(duì)少一點(diǎn),更大的是取決于人與自然之間一個(gè)整體的關(guān)系。 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展 回顧美國(guó)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì) 100 年發(fā)展的歷史,始終領(lǐng)導(dǎo)著現(xiàn)代景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)的潮流,他們的定位很清楚,有園林設(shè)計(jì)師和景觀設(shè)計(jì)師之分。 “ 美廬 ” ,是紀(jì)錄歷史的真實(shí)載體。蔣介石很喜歡這里的環(huán)境,視為風(fēng)水寶地。它是廬山所特有的一處人文景觀,它展示了風(fēng)云變幻的中國(guó)現(xiàn)代史的一個(gè)側(cè)面。別墅建造時(shí)盡量保護(hù)原有高大喬木,別墅建成后又在周?chē)鷱V植鄉(xiāng)土觀賞樹(shù)木,別墅從而掩隱在綠陰從中,使人賞心悅目。它的外部裝飾采用白色粉刷,唯一的可以稱(chēng)為裝飾 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。柯布西耶的作品中最能體現(xiàn)其建筑觀點(diǎn)的作品。 流水別墅的空間陳設(shè)的選擇、家具樣式設(shè)計(jì)與布置都獨(dú)具匠心。( 20— 100) 在材料的使用上,流水別墅也是非常具有象征性的,所有的支柱,都是粗獷的巖石。 流水別墅的建筑造型和內(nèi)部空間達(dá)到了偉大藝術(shù)品的沉穩(wěn),堅(jiān)定的效果。 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。現(xiàn)代的別墅為適應(yīng)不同社會(huì)階層的需要, 無(wú)論是建筑的布局, 還是功能與形式, 都有了很大的變化, 凝聚了建筑師的創(chuàng)造力, 在結(jié)合現(xiàn)代生活方式, 結(jié)合環(huán)境方面顯示出獨(dú)特的匠心, 別墅建筑已經(jīng)成為建筑師表現(xiàn)其建筑思想的重要領(lǐng)域。我們不否定古代別墅建筑所帶給我們的視覺(jué)盛宴和強(qiáng)烈的感官刺激,但我們更欣喜的是現(xiàn)代的別墅建筑所呈現(xiàn)給我們的清新的微風(fēng)和涼爽的愜意。英王每年都要來(lái)溫莎堡幾次,特別是每年 4月的大宴席,邀請(qǐng)各界名人參加,場(chǎng)面十分熱鬧。 溫莎堡 —— 英國(guó)王室的豪華城堡 “ 溫莎 ” ( Windsor)一詞源于古英語(yǔ) “windlesora” 。 由大運(yùn)河、瑞士湖和大小特里亞農(nóng)宮組成的凡爾塞宮花園是典型的法國(guó)式園林藝術(shù)的體現(xiàn)∶望不見(jiàn)盡頭的兩行古樹(shù),腑瞰著綠色的草坪,綠色的湖水。拱頂上布滿(mǎn)了描繪路易十四最初 18年征戰(zhàn)功績(jī)的彩色繪畫(huà)。凡爾賽宮所在地原本是 片沼澤,為了填充地基,法王下令從全國(guó)各地運(yùn)來(lái)大量泥土,又將森林外遷。令人驚詫的是,這里居然還有中國(guó)館,明清時(shí)代的名畫(huà)香爐、金王首飾、牙雕玉器等上千件藝術(shù)精品都珍藏于此。正門(mén)里面是告別宮,東邊是索瓦一世美術(shù)陳列館和橢圓形宮,北面是親王宮,還有教堂,王室住地及官員們的辦公處等。( 15— 100) 現(xiàn)理想的范例,堅(jiān)持要讓理性的精神和普遍的原則在自己的建筑實(shí)踐中獲得勝利。 英國(guó)維多利亞時(shí)期的一些皇室、王公、貴族的私家城堡建筑,在西方的別墅歷史中也占有一席之地。 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。“萬(wàn)樹(shù)園”原為蒙古牧馬場(chǎng),乾隆時(shí)在此搭建蒙古包,宴請(qǐng)少數(shù)民族首領(lǐng)和外國(guó)使節(jié)。湖泊區(qū)的許多景點(diǎn)是模仿江南名勝修建的。位于宮殿區(qū)之北,為大小洲嶼分隔成形式各異、意趣不同的湖面,用長(zhǎng)堤、小橋、曲徑縱橫相連。主殿“澹泊敬誠(chéng)”殿,全部用四川、云南的名貴楠木建成,素身燙蠟,雕刻精美。其中山岳約占全園面積 4/5,平原占 1/5。以后,清朝歷代皇帝每逢夏季到此避暑和處理政務(wù),這里便成為第二政治中心。六幢主要建筑物為巴洛克風(fēng)格,但在細(xì)部裝飾方面也運(yùn)用許多中國(guó)建筑手法。 圓明園作為皇帝長(zhǎng)期居住的地方,兼有“宮”和“苑”的雙重功能。它們與水系相結(jié)合,構(gòu)成了山重水復(fù)、層疊多變的百余處園林空間。乾隆三十七年全部完成,構(gòu)成三位一體的園群。一般所說(shuō)的圓明園,還包括它的兩個(gè)附園長(zhǎng)春園和綺春園(萬(wàn)春園)在內(nèi),因此又稱(chēng)“圓明三園”。即使是在野政客,也多和當(dāng)朝政治息息相關(guān)。( 10— 100) 筑的獨(dú)特魅力和建筑大師們的精神境界。物業(yè)管理是關(guān)系后建筑質(zhì)量的服務(wù)質(zhì)量體系,對(duì)社區(qū)生活的品質(zhì)營(yíng)造、建設(shè)和維護(hù)之道。 無(wú)論是細(xì)節(jié),還是綜合質(zhì)素, 實(shí)為產(chǎn)品制勝之道! 細(xì)節(jié)型地產(chǎn)之于建筑品質(zhì),是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的全優(yōu)化的高標(biāo)準(zhǔn)要求,比如行為學(xué)理念中的“木桶理論”,品質(zhì)優(yōu)質(zhì)績(jī)效的表現(xiàn)不是桶的合力強(qiáng)弱和容量的大小,而是在于組成木桶的每一個(gè)單元木板的品質(zhì)優(yōu)劣,木板的質(zhì)量細(xì)節(jié)決定木桶的品質(zhì)。為什么細(xì)節(jié)會(huì)成為魔鬼的棲身之地呢?因?yàn)槿藗冊(cè)诠ぷ骱蜕町?dāng)中,經(jīng)常會(huì)忽略了細(xì)節(jié)的存在,從而讓魔鬼有機(jī)可乘。 會(huì)所 —— 升華會(huì) 升華溫泉花園之會(huì)所亦是財(cái)富創(chuàng)新階層激情碰撞運(yùn)籌帷幄智謀天下的生活舞臺(tái),是生活的游憩天地,是人性化別墅生活關(guān)愛(ài)的港灣,更是彰顯自由主義個(gè)人風(fēng)尚娛樂(lè)賞物的道場(chǎng)。馬丁郡 1摩根郡 1菲亞特郡 1捷豹郡 1馬薩拉蒂郡 歐寶郡 2路華郡 2紳寶郡 2悍馬郡 2陸虎郡 2克 萊斯勒郡 2布佳迪郡 2邁巴赫郡 2雪弗萊郡 2龐蒂克郡 沃克斯豪爾郡 3霍爾頓郡 3普利瑪斯郡 3梅塞德斯郡 3特維爾郡 3柯尼希塞爾郡 3帕佳尼郡 “郡”的闡釋 “郡”是我國(guó)古代劃分的行政區(qū)域名,唐時(shí)稱(chēng)太子之女為郡主。 純粹的細(xì)節(jié)生活,即是生活的無(wú)上境界。更是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)涅磐研發(fā)的純粹參悟。超級(jí)名車(chē)儼然能夠代表一個(gè)民族的形象,更遑論人與車(chē)的關(guān)系了。 升華溫泉花園,是面向具有極高品味與挑剔性的客戶(hù),要在他們心里留下深深的烙印從而打動(dòng)他們,必須從細(xì)節(jié)開(kāi)始,只有堅(jiān)持細(xì)節(jié)的完美,才能勾畫(huà)出純美的生活!像名車(chē),為什么同一系列同一種款式的車(chē)而價(jià)位卻懸殊很大?其實(shí)就是因?yàn)榕渲煤蛯?duì)細(xì)節(jié)的注重不同,優(yōu)秀的別墅猶如名車(chē),只有把細(xì)節(jié)做到極致的完美, 才能滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)別墅的挑剔,升華溫泉花園,細(xì)節(jié)建筑純別墅,用細(xì)節(jié)勾畫(huà)純美“細(xì)”居生活! 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。純別墅社區(qū)不同于一般的高檔住宅區(qū),也不同于常規(guī)意義的混合型別墅社區(qū),俗話說(shuō):“人以類(lèi)聚,物以群分”,這是千百年來(lái)形成的哲理,具有很深的意味,當(dāng)今社會(huì)提出來(lái)的社會(huì)階層論就是這個(gè)真理的實(shí)踐。一是具有與其他同類(lèi)產(chǎn)品不同的特征,而造成強(qiáng)烈的反差;二是這種質(zhì)量特征具有不可替代性。在服務(wù)質(zhì)量方面, 升華地產(chǎn) 狠抓人的素質(zhì)和思想意識(shí)的提高,公司 即將推行 全程客戶(hù)服務(wù) ,也就是 項(xiàng)目一開(kāi)盤(pán)就要從 服務(wù)質(zhì)量上狠下工夫。而且 升華地產(chǎn) 堅(jiān)持質(zhì)量戰(zhàn)略絕不是心血來(lái)潮,而是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針,同仁堂之所以在社會(huì)上有著很高的信譽(yù),就因?yàn)槟軋?jiān)持三百年的古訓(xùn): 品味雖貴必不敢減物力,炮制雖煩必不敢省人工。在 升華地產(chǎn) 看來(lái),低劣的質(zhì)量就是設(shè)好的陷阱,一定會(huì)去摧毀企業(yè)及客戶(hù)的信心。 第二層面: 以細(xì)節(jié)研發(fā)打造產(chǎn)品制勝之道。 升華?溫泉花園,細(xì)節(jié)建筑純別墅,用細(xì)節(jié)勾畫(huà)純美“細(xì)”居生活! 升華?溫泉花園項(xiàng)目定位 定位緣起 給項(xiàng)目定位就是賦予項(xiàng)目旺盛的生命力!差異性是生命力持久旺盛、歷久彌新的根本。小區(qū)一期以聯(lián)體別墅和雙拼別墅為主體,中心會(huì)所、 1300米深溫泉水、中央空調(diào)、首屈一指的尖端智能化配置使純別墅社 區(qū)成為新鄉(xiāng)地產(chǎn)界的純金名片。 大量管理資料下載 商業(yè)機(jī)密,人手一冊(cè)未經(jīng)允許不得翻錄、影印,轉(zhuǎn)閱外界。 44. 18%超大綠化率,流水潺潺,曲徑通幽,綠樹(shù)長(zhǎng)青,鳥(niǎo)語(yǔ)花香,盡顯人與自然的完美和諧。因?yàn)闇厝▓@追求從里到外的最優(yōu)秀,讓建筑傳情達(dá)意是溫泉花園的終極目標(biāo)。( 3— 100) 苛刻要求形成了自己獨(dú)特的細(xì)節(jié)地產(chǎn)文化的底蘊(yùn)內(nèi)涵。因此,經(jīng)營(yíng)企業(yè)猶如生活在殘酷的動(dòng)物世界,必須把事情一次做對(duì),企業(yè)就是這樣,一次做不對(duì),也許你就再也 沒(méi)有做對(duì)的機(jī)會(huì)了。要真正實(shí)現(xiàn) 升華地產(chǎn) 的 細(xì)節(jié)型 地產(chǎn),其命脈就是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量,乃至于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量 。服務(wù)質(zhì)量的載體是人,表現(xiàn)為人的素質(zhì)、思想意識(shí)、言行、風(fēng)度、氣質(zhì)等,服務(wù)質(zhì)量是這一切的綜合。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,產(chǎn)品的質(zhì)量,具體到房地產(chǎn)業(yè)就是住宅的質(zhì)量,但不僅僅是產(chǎn)品本身,還要體現(xiàn)個(gè)性。( 5— 100) 升華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在新鄉(xiāng)的第一個(gè)項(xiàng)目升華溫泉花園選址在開(kāi)發(fā)區(qū),并選擇了地產(chǎn)業(yè)最高端最頂級(jí)的產(chǎn)品形態(tài)--純別墅,目前一期基本已全部封頂。 在本項(xiàng)目中,我們配置了高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)及設(shè)備,對(duì)整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)造體系以及生態(tài)、環(huán)保等都加以考慮,并將其與規(guī)劃、建筑和室內(nèi)空間密切結(jié)合,如恒溫 50 度的“溫泉”、中央空調(diào)、自動(dòng)車(chē)庫(kù)門(mén)、遠(yuǎn)程控制等等各項(xiàng)超前配套的運(yùn)用。細(xì)居生活 項(xiàng)目傳播廣告語(yǔ): 像造名車(chē)一樣造別墅 (延伸主題:國(guó)內(nèi)首家汽車(chē)文化主題別墅社區(qū) ) 眾所周知,汽車(chē)發(fā)展至今已不只是交通工具, 它還體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的工業(yè)水平、乃至一個(gè)民族的文化。像制造名車(chē)一樣制造別墅。車(chē)與房的比照,車(chē)對(duì)于大多數(shù)住得起別墅的人并不陌生,而別墅則不然,對(duì)于很多開(kāi)著名車(chē)的頂層人士,他們并非熟知于心,更難對(duì)別墅確切號(hào)脈,因此,把車(chē)與房進(jìn)行深刻的參照,將有利于提升這部分人對(duì)別墅的認(rèn)可度。羅米歐郡 1奧斯頓 “郡”又作“群”“俊”,君王、君主、君子、俊才、俊杰,關(guān)聯(lián)豐富,釋義美好。 汽車(chē)銷(xiāo)售的 4S概念:現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)展示、售后維修、信息反饋 純別墅銷(xiāo)售的 6S概念:現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)展示、物業(yè)服務(wù)、建材實(shí)鑒、細(xì)節(jié)鑒賞、車(chē)墅文化 樣板樓(雙拼別墅) —— 林寶堅(jiān)尼郡(東西戶(hù)稱(chēng)謂: A座、 B座) 水系廣場(chǎng) —— 水玲瓏車(chē)舞
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