20xx下半年?duì)I銷部銷售工作參考計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 結(jié)算與現(xiàn)金治理部。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推行應(yīng)用的組織治理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，構(gòu)成觸角廣泛、反響靈敏的市場(chǎng)需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵(lì)有效的新產(chǎn)品推行機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占據(jù)市場(chǎng)、獲得盈利。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的治理，加大對(duì)賬戶治理的力度。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行?！ ￠_(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者?！ ∩罨_(kāi)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司治理形式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)展?fàn)I銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開(kāi)展提供重要來(lái)源。結(jié)合全年的開(kāi)展目的，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營(yíng)銷打算，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，構(gòu)成持續(xù)的市場(chǎng)推行攻勢(shì)。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)妨礙，加強(qiáng)現(xiàn)金治理的品牌效應(yīng)。要優(yōu)化構(gòu)造，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加
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