中國人壽鴻壽年金公司宣導(dǎo)版培訓(xùn)講稿(存儲版)
【正文】 鴻壽年金 ? 20000/910=22份 ? 60歲時祝壽金 82625元 , ? (6080歲 )每年紅利 7580元 ? (6080歲 )養(yǎng)老金每年 18580 ? 總收益 22萬 +44萬 +分紅 328909 =988909 則總和遠(yuǎn)大于 90萬 50 ?比單純的投資多一層保障 ?比傳統(tǒng)的保險多一層投資 ?比個人的投資多一點(diǎn)收益 ?比個人的理財多一點(diǎn)選擇 51 腦中有觀念 心中有方向 口中有話術(shù) 手上有工具 行動有技巧 52 鴻壽年金之歌 養(yǎng)老分紅加保障，鴻壽年金來介紹； 三五四五正合適，十年 年保費(fèi)繳； 五五六０領(lǐng)年金， 八十再領(lǐng)高回報； 外加紅利一大包，鴻壽年金真真好 。 31 目標(biāo)市場 32 鴻壽投保人年齡分布狀況 6733814451717501922 5 歲以下2535歲3545歲4555歲5 5 歲以上 33 鴻壽被保險人年齡分布狀況 10193826436515771592 5 歲以下2535歲3545歲4555歲5 5 歲以上 34 目標(biāo)市場特征分析 1. 3045歲 2. 關(guān)注養(yǎng)老 3. 缺乏社保的人士 4. 有自我責(zé)任感 5. 企業(yè)市場 35 樹立信心 需求激發(fā)、溝通觀念、說明話術(shù) 銷售難點(diǎn) 處理拒絕的公式 產(chǎn)品說明技巧 銷售技巧 36 自己的錢自己用，老年生活風(fēng)光又體面。老人的月收入有 38%處于 600899元之間，其次是 9001199元之間，占 24%。 現(xiàn)行養(yǎng)老保障體系的不足 15 養(yǎng)老保險個人賬戶空賬規(guī)模累計已達(dá) 7400億 來自 第一財經(jīng)日報 從 1995年社保制度改革以來，截至 2020年底，中國養(yǎng)老保險個人賬戶空賬規(guī)模累計已達(dá) 7400億元，而且每年還會以 1000多億元的速度增加。 ： 國家按個人繳費(fèi)工資 8%的數(shù)額為職工建立基本養(yǎng)老保險個人帳戶。 11 中國每七人中就有一人等著養(yǎng)老 2035年 1/3 1996年1/9 1986年1/12 12 養(yǎng)老保險實(shí)行社會統(tǒng)籌與個人帳號 相結(jié)合的制度 ,國家、企業(yè)和個人共 同籌集與負(fù)擔(dān) 基礎(chǔ)養(yǎng)老金領(lǐng)取比例是上年度職工 月平均工資的 20% 社會基礎(chǔ)養(yǎng)老保險 13 ： 假設(shè)上年度本市職工月平均工資是1000元，則當(dāng)年退休人員每月可拿到 20%既 200元的基礎(chǔ)養(yǎng)老金。實(shí)際上，這 6000個億暴露了我國現(xiàn)行養(yǎng)老保險制度的設(shè)計存在著很大的缺陷。 調(diào)查顯示，浙江城鎮(zhèn)老年人生活來源主要是離退休金，占 %，子女的幫助只占 5%。 30 銷售價值 妙手天成的組合潛質(zhì) 鴻壽年金 +康寧定期 +附加住院醫(yī)療
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