【正文】 上的心態(tài)。這就是對自我的一種肯定。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求?！　∵@是一種很好的練習方式。從而確定自己以后的努力方向。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經理，這是也是實訓最大的收獲。盡管實訓很累，每天早出晚歸。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自我沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。一份好的項目結構、業(yè)務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它能夠使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩?！　　凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行！”，在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自我在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。憑著對CAD的愛好，在這一周里面我認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到?！　嵱柕倪^程更是值得回味。由于這張圖紙里面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫俯視圖，畫完了先撇一邊，然后畫左視圖，畫完左視圖后，再把這兩個圖形“各就各位”，之后再去寫標注文字、畫表格等?！　】粗晕业淖髌?，為自我付出了努力和汗水而感到驕傲?！　〗涍^實習，我們要努力提高動手的本事，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自我的本事?！　《嵙曎Y料　　新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：　　實地采訪　　僅有深入到現(xiàn)場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現(xiàn)代設備的熟練運用本事還不夠，普通話水平不高。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。所學的知識僅有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。種命令的了解，從而對CAD的操作更熟練了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎?！　、芤獙W會“投機取巧”，也就是善于運用CAD里面的“復制”命令，這也是徒手作圖無法與CAD作圖媲美的地方。　　很多同學都出去實習了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室里，顯得有點荒涼?！　　皩W以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性?！　∫粋€完整項目的開發(fā)它所要經歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結構和風險評估、業(yè)務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現(xiàn)、測試和安裝包等等?！　〈髮W生實訓工作總結13我們是20xx年3月7號進入xx實訓公司參加軟件開發(fā)實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要本事，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。　　在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的?！　∑鋵嵲谶@個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。　　其次，專業(yè)性水平也很重要。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。之后得知是自我做一個萬用表，并且做好的作品能夠帶回去。但真的很感激學校能夠供給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺?！　〈丝涛覍Α耙粋€人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。實訓期間老師也會記錄每個學生作圖的個數，增強同學之間的比拼，使大家都十分認真的作圖，用心的交流，共同的提升?！　∷摹嵱柨偨Y：　　大一學習了工程制圖，用手繪制圖紙，時常出現(xiàn)一些誤差，不是很精確，總期望有一種工具能夠代替手工繪制。掌握AutoCAD的各種繪圖命令，能夠熟練運用工具進行圖形的選取、刪除、復制、鏡像、矩陣、移動、縮放、拉伸、修剪、延伸、填充等功能準確的繪制圖形，并能夠正確的進行圖形的標注和圖形的輸出。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。CAD的發(fā)明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂交談式圖學的研究計劃?！　〈笞鳂I(yè)實訓的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實訓的課程安排，說明了本周大作業(yè)實訓的主要資料，大作業(yè)實訓目的以及好處所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等?！　≡诮酉聛淼膸滋炖?，同學們，開始進行CAD操作，我也沒有閑著，開機后打開CAD程序，迅速建好圖層并保存，然后開始畫千斤頂底座的零件圖，開始在那里畫還比較輕松，并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖，最后標注所畫的零件圖，自己在電腦里20xx的版本里實在找不到直徑標注的符號。　　時間過得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實訓即將結束，現(xiàn)在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。所以經過虛心請教，在實習教師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然也就不一樣。所謂海納百川，有容乃大?！　?2)態(tài)度決定一切。在那里我們有歡樂，當然也有疲憊，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個合格乃至優(yōu)秀的員工。”盡管每次我們都熱得汗流浹背，被塵埃涂的灰頭土腦，但我們沒有叫過苦，也沒有退縮過。在沒有實習教師的允許情景下，不準亂按按扭、開關。軍訓結束后我們正式開始了輪胎專業(yè)知識的培訓，在各位工程師的細心講解下我們初步懂得了輪胎生產工藝流程。最終在看見公司那宏大的工程時，我被震動了，我想我做對了選擇。所以我們務必嚴格按照相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。在以后的學習生活中我必須要進取主動學習教師同學的優(yōu)點和長處。青霉素的生產目前主要用微生物發(fā)酵法進行生物合成。以下是我的畢業(yè)實習個人總結：　　首先我在這次任務中擔任檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程、主要方面有：　?、俑鲘徫卉囬g的標準程序規(guī)章　　②設備儀器工具的使用　?、墼陷o料檢驗入庫發(fā)放記錄　?、荜P鍵工序主要瓶頸　?、莶灰粯迎h(huán)境下生產產品的檢驗　?、迿z驗記錄。相顧無相識，長歌懷采薇。　　多聽、多看、多想、多做、少說　　我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。近水樓臺先得月，向陽花木易為春。比如，我對個人所得稅的征管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，可是實際上研究到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數、　　三、評價小結　　在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，應對如此種、種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)稅務代理機構稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質量和效率、稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就能夠方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作供給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經營的作用，幫忙納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生?！　《?、實習成果　　代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：　　稅務登記；　　稅款計算和納稅審核；　　申報和繳納稅款并依法退稅；　　申請減、免稅；　　代理企業(yè)稅收復議，供給涉稅訴訟稅法依據；　　制作涉稅文書。應對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，并且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。做人做事也有了必須的認識。吾不能變心以從俗兮，故將愁苦而終窮。這同時又證明了要做好一份工作，不僅僅要了解　　相關的理論知識，還要了解實際操作?！　√撔膶W習　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心的理解，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。天下興亡，匹夫有責。提高動手、觀察、分析、綜合等四種本事，促使生產本事的提高落到實處：動手本事是收集畢業(yè)設計資料與素材的首要本事?！　嵙暤拈_始經過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的認真學習和分析，掌握了青霉素的一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環(huán)境，生產狀況有了實質性的認識?！　〈髮W生實訓工作總結4開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課電子工藝實訓課。因為它關聯(lián)到電路連接的方便簡潔。我對自我說：既來之則搏之，既然是新企業(yè)，只要好好干就必須有機遇。首先車間主任對我們進行了一些安全教育和以及在實習過程中的安全事項和需注意的項目。也許有人認為這些工作是沒有技術含量的低下工作，恥于去干。首先師傅給我們詳細介