白酒銷售員實習(xí)心得體會-免費閱讀
【正文】 只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了?！ ⌒膽B(tài)的自我調(diào)整能力增強了學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了對整體市場認(rèn)識的高度有待提升團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。也許是達(dá)成合作?！ 。簷C會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。 SWOT分析和消費心理學(xué)沒有用在市場上卻用在工作中的方方面面，對同事，對自己，對工作，對領(lǐng)導(dǎo)都用過。最后發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)不在xx上面，后來就離開了。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生，神氣。對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。 銷售費用高。實習(xí)總結(jié)離開學(xué)校這么久了，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開學(xué)校就是離開了這個保護(hù)。只要在xx好好干，能吃苦，會處理關(guān)系就行了。大公司學(xué)做人，公司的節(jié)奏不快，人與人的相處很重要。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)： ：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品?！ ?要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 白酒銷售員實習(xí)心得體會三： 進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1