【正文】 前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。　　同時(shí)，在和客戶交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。記得最開始有一次，我打電話剛說(shuō)：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。　　我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。透過(guò)實(shí)習(xí)我的分析解決問題的潛力得到了很好的鍛煉，培養(yǎng)了縝密思考的習(xí)慣?！　∑?、對(duì)學(xué)院教學(xué)推薦　　透過(guò)此次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了好多，讓我能夠看清自我，認(rèn)識(shí)到自我的不足，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)好多問題，讓我明白自我該干什么？能干什么？同時(shí)我對(duì)在學(xué)校學(xué)到的東西給于肯定。　　（三）、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。透過(guò)這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范?！　≌移綄?、整體面層按房間凈面積以平方米計(jì)算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0。　?。?）、選取“數(shù)據(jù)導(dǎo)入類型”中的EXCEL，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)”中的“瀏覽”選取要導(dǎo)入的EXCEL的文件。填方量計(jì)算和一些特殊挖方的定額調(diào)整）　　樁基工程量計(jì)算（包括打、壓預(yù)制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導(dǎo)向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對(duì)應(yīng)送樁、截樁等工程量計(jì)算）　　砌筑工程量計(jì)算。調(diào)完價(jià)后工程的整個(gè)價(jià)就出來(lái)了。梁的標(biāo)高要正確。畫所有構(gòu)件時(shí)都是先定義在繪圖。　　五、實(shí)習(xí)過(guò)程　　預(yù)算員實(shí)習(xí)狀況：我所參與的工程名稱是烏拉特前旗和平家園住宅區(qū)。安琪產(chǎn)品不難賣，市場(chǎng)其實(shí)不難維護(hù)，叢叢容容面對(duì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個(gè)品牌，客戶認(rèn)同你，也會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以，現(xiàn)場(chǎng)的推薦和答疑更加重要。但仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在——尋求短期的利益回報(bào)。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。2。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。的問題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，甚至可以說(shuō)對(duì)公司無(wú)法獲得更高利潤(rùn)負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。幸好最后通過(guò)協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場(chǎng)開發(fā)證、ISO證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。在經(jīng)營(yíng)期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，這是由產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)的需求量以及價(jià)格所決定的?！　∽鳛槭袌?chǎng)與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營(yíng)期間目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說(shuō)出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時(shí)，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時(shí)我便可以這樣生產(chǎn)成本便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求，在這種情況下提價(jià)讓人感覺合情合理，既能為公司爭(zhēng)取利益，客戶也比較容易接受的。另外，每一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過(guò)預(yù)算，財(cái)務(wù)部可以給市場(chǎng)部批出合理的支出款項(xiàng)，同時(shí)可以給市場(chǎng)部的目標(biāo)銷量以及售價(jià)提供意見。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。3。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。顯而易見，消費(fèi)者進(jìn)私人藥店圖的是低價(jià)和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信譽(yù)及專業(yè)。對(duì)個(gè)體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管，并為批零價(jià)格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境。不知道你自然對(duì)銷售你的產(chǎn)品會(huì)大大的打個(gè)折扣。上面的觀點(diǎn)很多是出于一個(gè)安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。也是這個(gè)原因，我在整個(gè)實(shí)習(xí)期間都很努力。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最后導(dǎo)入計(jì)價(jià)軟件中。設(shè)置鋼筋必須要注意間距和規(guī)格。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是把所有構(gòu)件都套定額。具體算量狀況如下：　　土石方量計(jì)算。個(gè)性注意這三種樓地面計(jì)算范圍的不一樣）。　　塊料面層、木地板、活動(dòng)地板，按圖示尺寸以平方米計(jì)算。當(dāng)預(yù)制板底不抹灰，而直接吊頂時(shí)，此時(shí)應(yīng)單獨(dú)計(jì)算預(yù)制板溝縫?！　。ǘ?、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我感受到辦公室的冷暖?！　“?、實(shí)習(xí)心得　　總體來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的過(guò)程是愉快的、充實(shí)的！真正的到了工作中，對(duì)那些課本上抽象的概念有了具體的認(rèn)識(shí)。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)情況?！　∠旅媸俏耶嫵龅膬蓚€(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：　?。骸　ふ翌櫩汀娫捈s客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)　?。骸　ふ翌櫩汀F(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)　　實(shí)習(xí)目的：　　、職能和運(yùn)作流程　　　　　　，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：　　職位：置業(yè)顧問　　工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住?！　倪@件事，我懂得了和任何客戶打交道，