【正文】 前期自己一直處于一個學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。之前我們新人剛?cè)サ臅r候都是被人帶，跟著一個老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧?！　⊥瑫r，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。這些知識會提高你的簽約成功率。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。就是要比別人活得累一點，正確一點。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的?！　∥覍嵙?xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。透過實習(xí)我的分析解決問題的潛力得到了很好的鍛煉，培養(yǎng)了縝密思考的習(xí)慣?！　∑摺W(xué)院教學(xué)推薦　　透過此次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了好多，讓我能夠看清自我，認(rèn)識到自我的不足，同時我也發(fā)現(xiàn)好多問題，讓我明白自我該干什么？能干什么？同時我對在學(xué)校學(xué)到的東西給于肯定。　?。ㄈ?、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。透過這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范。　　找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0?！　。?）、選取“數(shù)據(jù)導(dǎo)入類型”中的EXCEL，點擊“數(shù)據(jù)庫”中的“瀏覽”選取要導(dǎo)入的EXCEL的文件。填方量計算和一些特殊挖方的定額調(diào)整）　　樁基工程量計算（包括打、壓預(yù)制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導(dǎo)向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對應(yīng)送樁、截樁等工程量計算）　　砌筑工程量計算。調(diào)完價后工程的整個價就出來了。梁的標(biāo)高要正確。畫所有構(gòu)件時都是先定義在繪圖?！　∥?、實習(xí)過程　　預(yù)算員實習(xí)狀況：我所參與的工程名稱是烏拉特前旗和平家園住宅區(qū)。安琪產(chǎn)品不難賣，市場其實不難維護，叢叢容容面對，扎扎實實做好每個細節(jié)。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認(rèn)同你，也會購買你的產(chǎn)品。所以，現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。但仔細分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在——尋求短期的利益回報?，F(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。2。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點和幫助。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證、ISO證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。　　作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。訂貨會是模擬實習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取利益，客戶也比較容易接受的。另外，每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運作成本估計，通過預(yù)算，財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。3。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信譽及專業(yè)。對個體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管，并為批零價格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境。不知道你自然對銷售你的產(chǎn)品會大大的打個折扣。上面的觀點很多是出于一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。也是這個原因，我在整個實習(xí)期間都很努力。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最后導(dǎo)入計價軟件中。設(shè)置鋼筋必須要注意間距和規(guī)格。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是把所有構(gòu)件都套定額。具體算量狀況如下：　　土石方量計算。個性注意這三種樓地面計算范圍的不一樣）?！　K料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算。當(dāng)預(yù)制板底不抹灰，而直接吊頂時，此時應(yīng)單獨計算預(yù)制板溝縫?！　。ǘ?、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。透過這次實習(xí)，讓我感受到辦公室的冷暖?！　“恕嵙?xí)心得　　總體來說，實習(xí)的過程是愉快的、充實的！真正的到了工作中，對那些課本上抽象的概念有了具體的認(rèn)識。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習(xí)情況。　　下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：　?。骸　ふ翌櫩汀娫捈s客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)　?。骸　ふ翌櫩汀F(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)　　實習(xí)目的：　　、職能和運作流程　　　　　　，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧　　二、實習(xí)內(nèi)容：　　職位：置業(yè)顧問　　工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）——簽購房合同——做分期——辦入住?！　倪@件事，我懂得了和任何客戶打交道，