公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 目前椰樹牌椰子汁在中國(guó)椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應(yīng)該利用這點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新，領(lǐng)先市場(chǎng)?！ 。ǘ┕緫?yīng)加大對(duì)品牌宣傳和建設(shè)的力度?！ 。ǘ┢放频男麄髁Χ炔粔颉３烁Ｖ菔袇^(qū)業(yè)務(wù)要早晚到公司報(bào)到，其它業(yè)務(wù)員都是駐點(diǎn)，八縣業(yè)務(wù)員一星期回一次，其它城市的業(yè)務(wù)員一月回一次?！ ”敬握{(diào)查已達(dá)到了幾個(gè)方面的目標(biāo)，一是已經(jīng)掌握夏邑白酒市場(chǎng)近來的動(dòng)態(tài)和結(jié)構(gòu)。以上幾方面競(jìng)品所存在的不足問題，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個(gè)機(jī)會(huì)，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場(chǎng)的一種遞進(jìn)途經(jīng)。從時(shí)尚、環(huán)保、新穎方面通過不同的媒體進(jìn)行宣傳，這樣可以加深消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)程度?！ ♂槍?duì)swot中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，因?yàn)樵谝粋€(gè)縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中其規(guī)模是可以掌控的，無論是從了解市場(chǎng)信息的速度和深度，或是市場(chǎng)作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報(bào)告將在下一內(nèi)容中對(duì)劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)提出一些建議性的解決辦法。二、品牌無知名度、影響力，在銷售過程難以被消費(fèi)者所接受。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時(shí)基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。但市場(chǎng)反映不好，河套和宋河市場(chǎng)點(diǎn)名率目前是最高的。在這中間一年，賣白酒最多的高達(dá)近萬件，最低的也賣到接近1000件。上海華聯(lián)的進(jìn)場(chǎng)600元，剩下都說等進(jìn)場(chǎng)時(shí)再談的費(fèi)用，還有一個(gè)情況是栗客隆不愿進(jìn)。目前城區(qū)酒店?duì)顩r是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去，其原因是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價(jià)格也不產(chǎn)高。二是大部分的不愿讓上促銷因?yàn)閾?dān)心促銷員的素質(zhì)過低會(huì)影響自己的生意。二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。 ，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價(jià)位都在5元15元檔次的?！ ?5)包裝 縣城內(nèi)的酒店和商超對(duì)包裝提出幾個(gè)方面的要求，一是看上去要喜慶。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎(jiǎng)金。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場(chǎng)情況。在縣城的西南角有個(gè)叫馮園的村莊，緊靠城湖，是ab類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當(dāng)紅火。這兩個(gè)鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費(fèi)特征。主營(yíng)瀏陽河，其對(duì)鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個(gè)。 四、調(diào)查內(nèi)容 競(jìng)品狀況(促銷、價(jià)格、手法) 消費(fèi)特征(喜好、品牌忠誠(chéng)度等) 市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)區(qū)別。對(duì)本地的市場(chǎng)大概情況作個(gè)初步的掌握。執(zhí)行這些工作的形式為：對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃兩天的時(shí)間，早上7點(diǎn)出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等?！ 槭锞葡镌谙囊卣覝?zhǔn)切八時(shí)機(jī)。夏邑有兩個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會(huì)亭和車站。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營(yíng)業(yè)額平均每天在1500元左右。東西四條主干道，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民路。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中a類的8家，bcd類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。 (3)促銷 河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名?！ ?4)廣告： 河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告?！ ≡谙囊馗鬣l(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是瀏陽河黑土地，在城北方是枝江、白楊、毛府、皇溝?！ ∑?、渠道情況 經(jīng)銷商。漁村共有26家酒店，bc類以上酒店統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計(jì)的酒家都有四個(gè)以上的包間，并且生意也是相對(duì)較好的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔(dān)心的是價(jià)位和質(zhì)量，他們所銷的酒的價(jià)位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價(jià)位，另外還有度數(shù)和品牌。這些酒店是目前夏邑餐飲消費(fèi)代表群。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達(dá)到50%以上。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺(tái)三個(gè)系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：喝難得糊涂老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。二是絕大部分對(duì)徽酒不太感興趣，除古井以外都覺得不怎么樣。二是公司的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷from ，三是公司的營(yíng)銷隊(duì)伍很干煉，并且對(duì)夏邑市場(chǎng)又是重點(diǎn)，容樣易形成集合眾力聚點(diǎn)爆破的效果，四是公司上下對(duì)市場(chǎng)征服的決心和恒心是堅(jiān)定的。二是我們對(duì)這里的市場(chǎng)做了詳細(xì)的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告。二是在本地以新聞發(fā)布會(huì)的形式召開評(píng)酒會(huì)或品酒會(huì)，邀請(qǐng)本地政府官員，退休干部，媒體等實(shí)施一次公關(guān)活動(dòng)。 根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)中，我們也存在著急需補(bǔ)充的地方，主要是產(chǎn)品線的充實(shí)，最好能在8月前開發(fā)。有了車給調(diào)查工作帶來了很大的方便，是全面了解夏邑的一個(gè)保證。因此，根據(jù)社會(huì)實(shí)踐要求和工作需要，XX年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了為期二個(gè)月的調(diào)查，調(diào)查中應(yīng)用了資料查閱、實(shí)地觀察等方法，現(xiàn)報(bào)告如下： 一、福州七巧板貿(mào)易有限公司的基本情況 福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺(tái)江區(qū)交通學(xué)院附近，
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