公司市場調(diào)查報告2篇-免費閱讀
【正文】 目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應該利用這點持續(xù)創(chuàng)新，領先市場?！ 。ǘ┕緫哟髮ζ放菩麄骱徒ㄔO的力度?！ 。ǘ┢放频男麄髁Χ炔粔?。除了福州市區(qū)業(yè)務要早晚到公司報到，其它業(yè)務員都是駐點，八縣業(yè)務員一星期回一次，其它城市的業(yè)務員一月回一次?！ ”敬握{(diào)查已達到了幾個方面的目標，一是已經(jīng)掌握夏邑白酒市場近來的動態(tài)和結構。以上幾方面競品所存在的不足問題，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個機會，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場的一種遞進途經(jīng)。從時尚、環(huán)保、新穎方面通過不同的媒體進行宣傳，這樣可以加深消費者對我們的認識程度?！ ♂槍wot中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，因為在一個縣級市場當中其規(guī)模是可以掌控的，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風險提出一些建議性的解決辦法。二、品牌無知名度、影響力，在銷售過程難以被消費者所接受。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。但市場反映不好，河套和宋河市場點名率目前是最高的。在這中間一年，賣白酒最多的高達近萬件，最低的也賣到接近1000件。上海華聯(lián)的進場600元，剩下都說等進場時再談的費用，還有一個情況是栗客隆不愿進。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去，其原因是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價格也不產(chǎn)高。二是大部分的不愿讓上促銷因為擔心促銷員的素質過低會影響自己的生意。二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象?！ ?，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元15元檔次的?！ ?5)包裝 縣城內(nèi)的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎金。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場情況。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊，緊靠城湖，是ab類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當紅火。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。主營瀏陽河，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個?！ ∷摹⒄{(diào)查內(nèi)容 競品狀況(促銷、價格、手法) 消費特征(喜好、品牌忠誠度等) 市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別。對本地的市場大概情況作個初步的掌握。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間，早上7點出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等?！ 槭锞葡镌谙囊卣覝是邪藭r機。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會亭和車站。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營業(yè)額平均每天在1500元左右。東西四條主干道，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民路。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中a類的8家，bcd類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家?！ ?3)促銷 河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。 (4)廣告： 河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告。 在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是瀏陽河黑土地，在城北方是枝江、白楊、毛府、皇溝。 七、渠道情況 經(jīng)銷商。漁村共有26家酒店，bc類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間，并且生意也是相對較好的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔心的是價位和質量，他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價位，另外還有度數(shù)和品牌。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達到50%以上。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：喝難得糊涂老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。二是絕大部分對徽酒不太感興趣，除古井以外都覺得不怎么樣。二是公司的經(jīng)營理念和營銷from ，三是公司的營銷隊伍很干煉，并且對夏邑市場又是重點，容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果，四是公司上下對市場征服的決心和恒心是堅定的。二是我們對這里的市場做了詳細的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告。二是在本地以新聞發(fā)布會的形式召開評酒會或品酒會，邀請本地政府官員，退休干部，媒體等實施一次公關活動?！ 「鶕?jù)市場機會當中，我們也存在著急需補充的地方，主要是產(chǎn)品線的充實，最好能在8月前開發(fā)。有了車給調(diào)查工作帶來了很大的方便，是全面了解夏邑的一個保證。因此，根據(jù)社會實踐要求和工作需要，XX年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調(diào)查，調(diào)查中應用了資料查閱、實地觀察等方法，現(xiàn)報告如下： 一、福州七巧板貿(mào)易有限公司的基本情況 福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學院附近，
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