中國(guó)聯(lián)通9元微博卡校園營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 和學(xué)校里的一些社團(tuán)如創(chuàng)業(yè)社團(tuán)等合作，有聯(lián)通的高層管理人員前去進(jìn)行一些 職業(yè)、就業(yè)的相關(guān)知識(shí)講座。 (3)增值服務(wù)透明化。 更高的帶寬可以給你更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，比如網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、電視、對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)用等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持是至關(guān)重要的。所以在手機(jī)的品牌上，低端的洋品牌最受親睞。 關(guān)注終端：手機(jī)不僅僅用于通信，還是重要的娛樂(lè)工具，品牌、外觀、功能是校園用戶選擇手機(jī)的重要因素 關(guān)注自助服務(wù)：希望通過(guò)短信、熱線和網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù) 聯(lián)通在滁州學(xué)院營(yíng)銷的核心人群的描述是：年齡在 15歲 — 25歲之間。流量不夠用已經(jīng)是同學(xué)們最頭痛的問(wèn)題。 13 （三） 用戶話費(fèi) 圖 每月手機(jī)話費(fèi)金額（動(dòng)感地帶客戶） 從圖可以看出，每月手機(jī)話費(fèi)在 50 元以下的有 67 人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的33%，在 50 元 100 元的有 117 人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 57%，在 100200 元的有16 人，約占調(diào)查總?cè)?數(shù)的 8%，在 200 元以上的有 6 人，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 3%。 中國(guó)聯(lián)通校園市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，通信信號(hào)弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。 （二） 內(nèi)部環(huán)境分析 處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通 信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析。就方位而言，大多數(shù)學(xué)生要不是經(jīng)過(guò)親自介紹都不會(huì)知曉門(mén)店身處何方。加之高校的校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)普遍存在缺陷，更給了 3G業(yè)務(wù)發(fā)展的空間。熱門(mén)終端更是包含： iphone、Gphone、 HTC Touch Diamond、 NOKIA、 MOTO、 SAMSUNG 等最新手機(jī)。于今年二月推出的 9 元微博品牌，是中國(guó)聯(lián)通專門(mén)針對(duì) 1526 歲青少年的特點(diǎn)和需求量身打造的客戶品牌。很顯然，學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)的忠誠(chéng)度較高，這應(yīng)當(dāng)說(shuō)是中國(guó)移動(dòng)的一大優(yōu)勢(shì)。推出的產(chǎn)品有動(dòng)感地帶、神州行、等一系列大眾產(chǎn)品，普遍受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，營(yíng)業(yè)額持續(xù)快速增長(zhǎng)。 （ 3）新勢(shì)力――專門(mén)為青少年特有的 通信需求而打造的品牌。對(duì)于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 。 2020 年中國(guó)聯(lián)通收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，得益于聯(lián)通強(qiáng)化流量經(jīng)營(yíng)，加快 3G、固網(wǎng)寬帶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)施移動(dòng)業(yè)務(wù)融合經(jīng)營(yíng)，努力擴(kuò)大規(guī)模和提升份 額。但是資費(fèi)較高，不易被學(xué)生接受。目前， 3G 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)縣級(jí)及以上城市 。面向未來(lái)，中國(guó)聯(lián)通將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，以寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領(lǐng)域、提升服務(wù)水平，全面增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。 這些年，學(xué)校不斷擴(kuò)招，以及技術(shù)不斷完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司，又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三大巨頭之一。 （三） 此策劃的目標(biāo) 以滁州學(xué)院為依托，探究以聯(lián)通手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。 業(yè)務(wù)前景方面 5 我們將三大運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)拉來(lái)做一番對(duì)比，看下它們各自有哪些亮點(diǎn)與隱憂。 三、 中國(guó) 電信 ：數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)是推動(dòng)增長(zhǎng)關(guān)鍵因素 2020 年是中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以來(lái)發(fā)展最好的一年 —— 除了受 iPhone 補(bǔ)貼所累， 2020 年中國(guó)電信凈利潤(rùn)同比下滑 %，為 億元。隨著電信業(yè)務(wù)進(jìn)入尋常百姓家， 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度，運(yùn)營(yíng)商 的利潤(rùn)率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤(rùn)水平已經(jīng)相差無(wú)幾了。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的 4G 網(wǎng)絡(luò)。 針對(duì)校園市場(chǎng)，聯(lián)通推出微博校園套餐，移動(dòng)推出動(dòng)感地帶和電信推出天翼套餐，這幾種電話卡都以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化的增值業(yè)務(wù)來(lái)開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng) —— 全國(guó)各大高校。校園市場(chǎng)的消費(fèi)者大部分都是移動(dòng)客戶，信號(hào)良好，品牌信譽(yù)度高的移動(dòng)輕而易舉地就占領(lǐng)了市場(chǎng)，虜獲了消費(fèi)者的心。 （ 2）業(yè)務(wù)使用情況： 從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看到“手機(jī)上網(wǎng)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之 3G 時(shí)代的之間發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)需要大量的流量。 六、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) 在產(chǎn)品宣傳方面 宣傳途徑廣： “沃”采用電視 ，廣播電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，室內(nèi)的 POP廣告 ,室外 的廣告牌等多種途徑進(jìn)行宣傳，宣傳力度大，影響范圍廣，使得廣大消費(fèi)者知道“沃”。 提供高中低各個(gè)檔次的手機(jī)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需要 。 （三） 劣勢(shì) 根據(jù)目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮中國(guó)聯(lián)通的切身實(shí)際，可以看出聯(lián)通市場(chǎng)有如下方面潛在或現(xiàn)有的劣勢(shì)： 產(chǎn)品形象 缺乏創(chuàng)意 聯(lián)通總是習(xí)慣于“跟風(fēng)”，并且總是在移動(dòng)、電信推出自己的創(chuàng)意營(yíng)銷之后才遲遲模仿，久而久之，聯(lián)通的產(chǎn)品留給高校學(xué)生的映像總是那么沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有活力。 傳統(tǒng)影響 受到傳統(tǒng)觀念因素的影響，大多數(shù)人被誤導(dǎo)認(rèn)為聯(lián)通信號(hào)差，亂扣費(fèi)，網(wǎng)速慢等。 購(gòu)買(mǎi)者 隨著 3G 的普及，消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，向著更加高科化的方向邁進(jìn)。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 在調(diào)查過(guò)程中了解到，絕大多數(shù)手機(jī)用戶都希望把話費(fèi)控制在 50 元左右，但是往往由于多個(gè)新業(yè)務(wù)的使用，以及各種業(yè)務(wù)資費(fèi)，使得話費(fèi)往往超出自己的預(yù)期。 流量項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之 3G 的普及，消費(fèi)者對(duì)流量的需求越來(lái)越大。 消費(fèi)特點(diǎn)： ⑴ 對(duì)于移動(dòng)通訊服務(wù)中的娛樂(lè)休閑社交的需求很大，對(duì)圖片鈴聲下載、笑話、游戲之類
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