【正文】 上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶，有望在下半年成為新的利潤增長點。 二、主要做了以下幾方面工作： 重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。 在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響： 廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。 我們公司是在下半年推出的200萬高清的一體機，較其他公司品牌的高清一體機晚些，使得一些客戶在前期采購了其他品牌，比如深圳漢銳，他們公司之前是主要出我們海拓彩轉黑的機器，從去年年底開始使用索尼6300的高清一體機，我們公司機器的走貨量就漸漸變少了，即使如此，在我們下半年推出200萬高清一體機之后，深圳漢銳采購了我們的機器，產(chǎn)品之間配合需要改動的地方，我們韓國的工程師親自去他們公司解決，我們以產(chǎn)品的穩(wěn)定性和良好的服務性贏回了客戶。一句老話說得好：業(yè)道酬專，他山之石可以補玉。也知曉了美式風格根植歐洲文化……在美妙的工作環(huán)境中等著客戶上門來參觀，品鑒。我收獲了個人展業(yè)的知識和技巧；同時也收獲了太多難忘的美好。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！ 20XX銷售人員年終總結范文 第八篇： 回首我的20xx年，內(nèi)心幾多張揚，幾多豪邁。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。 從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。爭取對每一位意向客戶留下聯(lián)系方式，并及時跟蹤聯(lián)系，了解客戶家里裝修進度，做到不丟單。 我們的生態(tài)門產(chǎn)品，目前來說在市場上還屬一種新型產(chǎn)品，對顧客來說還不是特別的熟悉。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。 完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。 服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。 新一年的工作計劃 深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài) 與客戶建立良好的合作關系 不斷的增強專業(yè)知識 努力完成現(xiàn)定任務量 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。 臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下： 第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。 二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。離優(yōu)秀的駐店銷售員還有距離，但是我相信通過我自身的努力，這不會只是一個夢想。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。 ◆激勵員工，達成目標。經(jīng)過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。對我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。 ◆員工的`招聘與培訓。 二、明確目標 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。 20XX銷售人員年終總結范文 第二篇： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為金碧集團的一名員工，我深深感到金碧集團企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，金碧人拼搏的精神。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并有計劃的制定營銷方案，其次自己經(jīng)常分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 20XX銷售人員年終總結范文 第三篇： 20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。多加以動腦思考問題。 第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。 20XX銷售人員年終總結范文 第四篇： 各位領導大家好！ 20xx年即將過去，在這段時間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結，目的在吸取教訓，提高自己，以至把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。 這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。9月份我們店歷時一個月重新裝修，店面的裝修與裝飾都是谷總親自參與設計與挑選的，讓我們深深感受到了領導的重視與支持。比如說1月9號的活動在12月份就已經(jīng)開始在店面宣傳，并神秘折扣當場公布，接受客戶店面提前預定。 20XX銷售人員年終總結范文 第七篇： 轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心