營(yíng)銷(xiāo)部一季度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 繼續(xù)按終端建設(shè)大干100天活動(dòng)要求開(kāi)展終端建設(shè)工作，加強(qiáng)培訓(xùn)引導(dǎo)，從零售終端布局、形象、功能、系統(tǒng)建設(shè)等方面不斷提升零售客戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和形象。向零售客戶全面、客觀地介紹新品卷煙的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等信息。認(rèn)真把握“銷(xiāo)量穩(wěn)中有增，結(jié)構(gòu)不斷提升”的基調(diào)，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。三是向營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)客戶發(fā)放以庫(kù)存核對(duì)表，指導(dǎo)客戶及時(shí)記錄未掃碼的卷煙數(shù)量，客戶經(jīng)理定期查看系統(tǒng)運(yùn)行情況，對(duì)比系統(tǒng)數(shù)字的差異，及時(shí)回答和解決客戶的系統(tǒng)故障，督促客戶正常掃碼，有效解決了掃碼不準(zhǔn)的問(wèn)題。市場(chǎng)庫(kù)存較大的單品牌不是滯銷(xiāo)品牌，而是部分二、三類的常銷(xiāo)品牌?，F(xiàn)將XX營(yíng)銷(xiāo)部具體情況分析如下： 20**年第一季度，%，%，全市排名第2位；,%；單箱銷(xiāo)售額為25557元，%，%，全市排名第1名；，%。截至13周，%，%，較上年同期76%%。其中蘭州（橋），南京（金陵十二釵），白沙（硬白細(xì)支），好貓(細(xì)支長(zhǎng)樂(lè))，黃鶴樓(天下名樓)，黃金葉(愛(ài)尚)。 ，節(jié)后無(wú)論從卷煙陳列、價(jià)格標(biāo)簽、掃碼運(yùn)行還是軟實(shí)力提升上都有所下降，加之年后客戶經(jīng)理日常拜訪質(zhì)量不高，終端成效不太理想。對(duì)轄區(qū)卷煙商定量富余或商定量不足的客戶進(jìn)行一次全面調(diào)查登記，從4月份開(kāi)始對(duì)商定供貨總量進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化分配，確保有實(shí)力的客戶滿足其卷煙需
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