【正文】 以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。(二)、銷售部工作計劃建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。導致有些活動銷售不佳。團隊有分工，有合作。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。市場是良好的，形勢是嚴峻的。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。對于一個項目可以全程的操作下來。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。三、培訓激勵入職培訓。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。薪資績效考核體系設計。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！重要流程梳理。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。分清對手產品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。 計劃分解：陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：第五篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃尊敬的領導：感謝您的關注與支持！本人對自己應聘的區(qū)域銷售總監(jiān)做一個基礎的規(guī)劃工作，歡迎給予批評指導，謝謝！學習篇進入公司的第一步是首先做好一個兵成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。渠道策略?基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。戰(zhàn)略步驟推進如下：營銷策略? 產品策略產品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以西鳳天長地久為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內容。機會：1）西鳳品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，西鳳天長地久系列酒的進入正好填補了這一空檔。swot分析?優(yōu)勢：1）具有西鳳品牌的無形資產的支持。西鳳天長地久系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省是西鳳酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。，在興文網(wǎng)頁上增加旅游商品宣傳介紹內容，并開展網(wǎng)絡銷售。② 更多的開發(fā)新產品,以應對市場要求。表1 12年度各月份及季度銷售計劃時間預計銷售額（萬元）營銷策略備注1月第一季度170650針對所負責的基金搞好市場營銷，逐步建立穩(wěn)定、長期的客戶群擴大客戶群，做好業(yè)務協(xié)同工作。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透； 與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作?，F(xiàn)將這上半年的工作總結如下： 始終堅持公司“112510”模式，以大乳豬料為開發(fā)重點，不斷擴大教寶料和10%大比例預混料的銷售量； 為客戶提供優(yōu)質服務工作，不斷提高自身業(yè)務水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面； 市場的開發(fā)與產品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)?；肛i場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農飼料動保產品的認知度，樹立品牌形象，進一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農每月一期的報紙閱讀及養(yǎng)豬服務手冊、飼料動保宣傳手冊等；二、 工作中存在缺點，有以下幾點： 對市場了解不夠深入，對產品的技術問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案； 在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務賒欠等不良反應； 自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段，業(yè)務能力尚且不足。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡同時，不斷挖掘潛在客戶。起步階段，逐步穩(wěn)固市場， 2月2303月2504月第二季度270850吸引投資者、增加市場活躍程度，加強對前期市場的快速反應，調整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質客戶，領跑銷售市場。③ 提高服務水準。，豐富假肢商品保障內容。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。2）有經(jīng)典的品質保證。2）大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播西鳳天長地久系列產品的品牌內容。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。4） 戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。常見問題解答。梳理客戶，聯(lián)系跟進。發(fā)展合作伙伴。一、系統(tǒng)規(guī)劃目標規(guī)劃，目標分解。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習銷售專項培訓。下面我對一年的工作進行簡要的總結。存在的缺點：對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，