銀行營業(yè)部年度工作計劃范文與銀行營銷工作計劃匯編-免費閱讀
【正文】 做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“*式”的全員營銷策略。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從年11月份開始進行商戶摸底宣傳，年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務(wù)。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現(xiàn)儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。使計劃明細(xì)，且每個員工都有自己的目標(biāo)，有沖勁。進一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。一、一切以客戶為中心是計劃的宗旨，做好結(jié)算服務(wù)工作。二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。一是要認(rèn)真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確?？蛻糍Y源不丟失，不外流。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作?！酒?一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001
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