銷售下半年工作計劃范文與銷售下半年工作計劃表格匯編-免費閱讀
【正文】 實行總量浮動控制。五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。大戶的管理嚴格按照的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。該項工作的落實在9月底之前完成。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)?！ 恼袠司W(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?！ ?，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！ ∫?、對銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本?！ ∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗?，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！ ?，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。重點是城中客戶服務(wù)部。加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。今年蘭州公司與職工簽定以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。嚴格執(zhí)行“六不準”。杜絕客戶的抵觸情緒。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于
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