銷售部下半年工作計劃20xx與銷售部下半年工作計劃樣本匯編-免費閱讀
【正文】 9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”?？蛻艚浝聿坏孟蚓頍熈闶蹜舴峙溆唵?、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。各客戶服務部根據(jù)每個客戶經理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識?？蛻舻姆帐侨轿坏?，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。銷售部下半年工作計劃2018與銷售部下半年工作計劃樣本匯編第 9 頁 共 9 頁銷售部下半年工作計劃2018一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ?。下半年
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1