【正文】 　　目標達成率的提高　　這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經理到銷售經理，連帶罰款?！　≡谧鼍W絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌?！　　　⊥酃矟巳擞胸?！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。獎懲分明，銷售部還將將出臺臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！　∮捎诖蠹襾碜晕搴暮＃醯焦镜哪欠N小思想，小意識還　　是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！　　三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。　　?！　?。 xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經營工作取得了全面勝利，各項經營指標屢創(chuàng)歷史新高。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強　。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。年該區(qū)域完成銷售額萬元，占公司總銷售額的百分比為%，而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。 為積極配合銷售，自己計劃努力學習。 長期宣傳，重點促銷。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。我們買的的客戶想買的。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。 參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。 針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓； 在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。 和協藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。我之所以這樣建議，也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（），華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數。從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。2) 溝通不夠深入。銷售部工作總結模板4篇與銷售部年工作總結4篇匯編第 30 頁 共 30 頁銷售部工作總結模板4篇在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。上文詳細且系統的為您提供了xx年汽車銷售部年總總結與計劃試用期的銷售部經理的工作總結報告試用期的銷售部經理的工作總結報告大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見?！镆虼耍@些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？★而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。我個人認為，以公司目前的現狀；做市場，不能獲得發(fā)展。加強公司的財務風險控制能力公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。 一、本年度工作總結： 我從XX年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態(tài)放在第一位，在工作期間 （切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。 針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。 在半年業(yè)務員回公司開會，給業(yè)務員進行了一次培訓。 為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。 獸藥產品市場分析： 現就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現 江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。 鐵打的