【正文】 因此 A公司決定從會計方面著手 ， 通過運用戰(zhàn)略管理會計 ， 幫助分析市場環(huán)境和自身優(yōu)勢 ， 制定出符合企業(yè)實際情況的營銷發(fā)展戰(zhàn)略 ， 并采取一系列有效措施來落實戰(zhàn)略目標。 銷售收入方面 概況 首先 ， 由于國家宏觀經(jīng)濟調控 ， 各企業(yè)融資能力也較困難，只能使用有限資金，這使各企業(yè)三角債問題日益嚴重。企業(yè)的競爭優(yōu)勢可以分為經(jīng)營 特殊化 和成本 優(yōu)勢 兩個方面，因此企業(yè)只有使其產(chǎn)品、營銷以及客戶 關系等方面在產(chǎn)業(yè)內獨樹一幟才能獲得高于 行業(yè) 平均水平的 超額 利潤 ，而目只有不斷的創(chuàng)新，才能維持經(jīng)營的 非同一般性 并不斷增加 企業(yè)利潤，同時， 要樹立人力資本是企業(yè)發(fā)展最寶貴資源的理念。而企業(yè)內部分析主要是對企業(yè) 當前 的資本結構、資金運行情況 、生產(chǎn)技術 創(chuàng)新 能力 等 進行分析，為企業(yè)財務戰(zhàn)略的制定和實施提供準確的信息。這些因素都限制了管理會計在企業(yè)中的普遍應用。管理會計在企業(yè)中的應用缺乏必要保障，受傳統(tǒng)觀念的影響，一些會計人員和管理人員對會計工作認識有誤解，認為會計工作主要就是算賬、報賬，對賬，而管理、經(jīng)營決策都是企業(yè)領導核心的事情，這就造成他們缺少必要的管理會計認識；同時，管理會計在評價業(yè)績時 要求賞罰分明，許多管理者沒有嚴格遵循公司的賞罰責任制。 加強企業(yè)內外部環(huán)境建設 企業(yè)外部環(huán)境的建設 企業(yè)管理工作會受到內外兩個方面 環(huán)境因素的影響。因此，我國戰(zhàn)略管理會計的定位應當以社會主義市場經(jīng)濟為基本依據(jù)，并以促進現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展為根本目的，以企業(yè)實際發(fā)展情況和企業(yè)管理制度為基本原則，切實遵從戰(zhàn)略管理會計體系的要求進行戰(zhàn)略決策和管理，這將有利于企業(yè)的管理人員提升其戰(zhàn)略管理理論在實際工作中的應用水準，符合戰(zhàn)略管理會計的要求。其次，在思想觀念培育方面：戰(zhàn)略管理會計理念重點強調企業(yè)管理決策者的戰(zhàn)略眼光、整體把握、以人為本的理念、相對競爭優(yōu) 勢概念、外向型觀念和可持續(xù)發(fā)展的觀點、不斷改進的觀念等 7。 管理會計人員缺乏一定的戰(zhàn)略管理能力 戰(zhàn)略管理會計作為一種新興的方法、觀念 ， 在企業(yè)的經(jīng)營管理活動中能否發(fā)揮 作用 ， 能發(fā)揮 什么樣的作用 ， 歸根結底取決于使用這種方法或手段的企業(yè)經(jīng)營管理者?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟要求企業(yè)家不僅要懂經(jīng)營，更要懂管理，這其中包括管理會計。而我國戰(zhàn)略管理會計起步較晚，相關專業(yè)人才的培養(yǎng)機制還不健全，大多數(shù)從事企業(yè)戰(zhàn)略管理的人才 可能由于本國該領域的落后而加入外國企業(yè)，無法為我所用，這對企業(yè)戰(zhàn)略管理會計的應用是極其 不利的。隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，企業(yè)正全面走向市場化。他認為管理會計應當注重外部環(huán)境，并協(xié)助企業(yè)衡量其競爭地位?；净顒涌梢詣澐譃閮炔亢笄?、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場銷售、服務。客戶服務成本是指運用作業(yè)成本法分配給客戶承擔的研發(fā)、營銷、分銷和售后服務費用。新客戶獲得率反映新客戶的獲得能力。公式為： 1 0 0 %?? 額該種產(chǎn)品的市場銷售總 售額本期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷市場占有率 （公式 ） 1 0 0 %?? 有率主要競爭對手的市場占 本期企業(yè)市場占有率相對市場占有率 （公式 ） 市場占有率高，說明企業(yè)在市場處于優(yōu)勢，適應市場能力強；而相對市場占有率則表明了企業(yè)市場競爭地位的高低和競爭優(yōu)勢狀況。 平衡計分卡分析 平衡計分卡是以企業(yè)的戰(zhàn)略為導向，以管理為核心，以各個方面相互影響、相互滲透為前提，以綜合、平衡為原則，從財務、顧客、內部經(jīng)營過程和學習與成長四個層面出發(fā)建立起來的一個周密、完備的業(yè)績評價體系。首先應 確定競爭對手是誰。 戰(zhàn)略管理會計的原則 現(xiàn)實性和超前性 戰(zhàn)略管理理論具有超前性 與現(xiàn)實性并不沖突 ，因為戰(zhàn)略管理的理論來源于實踐經(jīng)驗的科學總結，構建戰(zhàn)略管理理論體系的根本目的是為了指導和服務于財務管理的實踐，不考慮實踐 一味的 去構建 完美的 戰(zhàn)略管理的理論體系 是沒有任何實際意義的 2。具體是指一國的政治形勢變化對經(jīng)濟生活的影響；戰(zhàn)略目標群體的教育水平、宗教信仰、風俗習慣、社會結構和價值觀念對企業(yè)戰(zhàn)略目標的影響；新的法律的出臺及原有法律的變更對企業(yè)戰(zhàn)略目標的影響；以及整個經(jīng)濟市場、自然環(huán)境和競爭對手的變動對企業(yè)戰(zhàn)略目標的影響。 戰(zhàn)略管理會計的形成和發(fā)展不是對傳統(tǒng)管理會計的否定和取代，而是為了適應社會經(jīng)濟環(huán)境的變化而對傳統(tǒng) 會計理論 的豐富和發(fā)展。第三章對戰(zhàn)略管理會計在我國企業(yè)應用現(xiàn)狀存在問題分析其形成的原因。 劉宏霞在《試析戰(zhàn)略管理會計及其在我國的應用》（ 2021）中指出戰(zhàn)略管理會計的現(xiàn)狀，戰(zhàn)略管理會計以其長期性，全局性，外向性和綜合性的特點從戰(zhàn)略的高度滿足了企業(yè)發(fā)展的需要，對企業(yè)如何建立和完善戰(zhàn)略管 理會計進行研究。一是買賣本錢理論與戰(zhàn)略管理 會計 。企事黑龍江工程學院本科生畢業(yè)論文 3 業(yè)單位作為會計主體，同樣也面臨著長遠可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。 研究意義 本文的 研究 意義在于：傳統(tǒng)的管理會計在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不僅不能適應企業(yè)內外部環(huán)境的變化，而且不能 滿足 企業(yè)市場競爭力的要求，更加缺乏對企業(yè)長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的把握 。 2021年， Guilding和 MLManustz又對戰(zhàn)略管理會計方法進行了補充，將客戶盈利分析、顧客細分盈利能力分析、客戶生命周期盈利能力分析以及客戶價值評估添加到戰(zhàn)略管理會計方法中。s enterprises in the application status， analyzes our country enterprise strategic management accounting problems reasons， put forward the strategic management accounting problems solutions. Key words: Strategic management。s Degree Strategic management accounting in the analysis of application of enterprise Candidate： Liu Xingyu Speciality： School of Econamics and Management Class： Accounting for14 class Supervisor： Dongmei Heilongjiang Institute of Technology 202106 關鍵詞 ： 戰(zhàn)略管理； 戰(zhàn)略管理會計； 平衡記分卡 ； 價值鏈 ； 黑龍江工程學院本科生畢業(yè)論文 II ABSTRACT The modern enterprise management concepts to tell us : in today39。 正是在這種大環(huán)境下，戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)中就應運而生，并且得到了很好的發(fā)展，戰(zhàn)略管理會計綜合了戰(zhàn)略管理和管理會計兩方面的內容，使得戰(zhàn)略管理會計能夠很好的為現(xiàn)代企業(yè)提高高質量服務。 本文以期 通過選取近年來頗受關注的幾種戰(zhàn)略管理會計方法加以分析， 針對 戰(zhàn)略管理會計 在我國企業(yè)中的應用現(xiàn)狀及存在的問題 ， 提出加強戰(zhàn)略管理會計在 企業(yè) 中應用的有效措施 。 另外，通過對戰(zhàn)略管理會計實際應用案例的分析，我們可以從實際出發(fā)，真實的感受到戰(zhàn)略管理會計的工作內容，對普及戰(zhàn)略管理概念具有一定的意義，也可以從一定程度上解決理論研究長期以來存在的問題，那就是從理論到實際的過度不足性等問題，有了案例分析，更利于提供給我們有效的分析數(shù)據(jù)資料，對于提高戰(zhàn)略管理會計應用效率，解決戰(zhàn)略管理體系框架缺失性等問題具有不可估量的作用。也有學者調查了我國企業(yè)施行戰(zhàn)略管理 會計 的成熟度，剖析了我國企業(yè)的運營特 點 以及面臨的特殊的制度背景，并闡述了其在我國應用的可行性和應用前景， 認為 我國企業(yè)有著其特殊的制度背景，西方的一些理論和辦法在我國可能并不適用。 羅惠恩在《關于戰(zhàn)略管理會計在我國企業(yè)中應用的思考》（ 2021）中提出，我國企業(yè)中應用戰(zhàn)略管理會計，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的新階段，并針對沿海企業(yè)和內陸企業(yè)內部管理的差距進行了分析和思考，提出建設戰(zhàn)略管理會計信息庫的建議，為企業(yè)的決策 提供信息支持。通過預警分析，有助于企業(yè)預測內外部環(huán)境變化，這是戰(zhàn)略管理會計用于預測與分析的重要方法。 黑龍江工程學院本科生畢業(yè)論文 6 第 2 章 相關理論綜述 戰(zhàn)略管理會計的含義及特點 戰(zhàn)略管理會計的含義 對 于 戰(zhàn)略管理會計概念的界定，國內外學者的認識尚不統(tǒng)一，然而都反映出戰(zhàn)略管理會計的一些基本特征， 例如：重視企業(yè)外部環(huán)境分析，注重資源整合效率等。不僅要和特定階段 特定戰(zhàn)略目標相適應，而且要有助 于戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，從時、空、量上都大大突破了傳 管理會計的限定，極大地沖擊了傳統(tǒng)管理會計的理論體系。所以，構成企業(yè)競爭地位的上述八大因素都是戰(zhàn)略管理會計必須研究的 內容，而不是僅局限于優(yōu)良的財務業(yè)績這一財務指標。 戰(zhàn)略管理會計的方法 戰(zhàn)略管理會計是現(xiàn)代管理會計體系中的一個新生事物，目 前仍處于初期發(fā)展階段，其基本內容尚未趨于成熟化，在國內很多企業(yè)中還沒有建立有效 的 戰(zhàn)略管理會計體系，還有很多內容需要完善。最后分析競爭對手競爭策略。該指標反映企業(yè)市場營銷方面的業(yè)績，可以根據(jù)政府或其它公眾組織對市場的總體規(guī)模的統(tǒng)計數(shù)字進行計算?？蛻魸M意程度指標反映了顧客的需要，可較好地預測企業(yè)前景。企業(yè)不僅希望得到對企業(yè)極為滿意的客戶，更希望得到有利可圖的客戶。 “ 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的有序進行構成了相互聯(lián)系的生產(chǎn)活動鏈，生產(chǎn)經(jīng)營活動鏈也就是企業(yè)的 價值鏈 ” 。總之， 企業(yè)戰(zhàn)略管理已經(jīng)成為企業(yè)財務管理中不可或缺的一個組成部分，它的發(fā)展關系到企業(yè)長遠的發(fā)展和利益，需要引起各個企業(yè)的高度重視 。它在企業(yè)中的應用現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下方面。 企業(yè)缺乏高素質的管理專業(yè)人才 戰(zhàn)略管理會計是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)物，為適應外界環(huán)境及企業(yè)組織機構的變化， 5 劉宏霞 . 試析戰(zhàn)略管理會計及其在我國的應用 [J].中國新技術與新產(chǎn)品 .2021， (8).1011 黑龍江工程學院本科生畢業(yè)論文 12 其應用方法非同于傳統(tǒng)的管理方法。 在企業(yè)的經(jīng)營管理活動中起關鍵作用的是管理者，管理的成效不僅取決于管理者的學識、才干，更大程度上還取決于管理者在決策時的價值取向。 隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入 ， 特別是現(xiàn)代企業(yè)制度的建立 ， 企業(yè)正全面走向市場 ， 但目前企業(yè)內部的管理模式還難以適應市場經(jīng)濟的要求 ， 與戰(zhàn)略管理會計應用要求還有一定差距 。 黑龍江工程學院本科生畢業(yè)論文 3 第 4 章 加強戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)中應用的措施 全面樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理會計的理念 我國管理會計的研究還僅限于對國外情況翻譯介紹，缺乏對我國實際情況的探索，大多數(shù)企業(yè)和個人對戰(zhàn)略管理會計的認識還停留在很基礎的層面。 首先，適當引進當代西方先進的管理會計理論，并在此基礎上結合當前全球經(jīng)濟現(xiàn)狀和我國的國情制定出適合于中國市場經(jīng)濟條件下使用的基礎知識理論框架，這樣設計出的戰(zhàn)略管理會計理論框架體系是對西方理論的重新定位，沒有完全照搬外國的例子，摒棄了一些不適 合于我國發(fā)展的制約因素，灌注了中國特色在其中將適應于我國企業(yè)戰(zhàn)略管理會計理論體系的構建 8。 改正企業(yè)經(jīng)營者的價值觀 提高管理會計的應用效率，首要任務是增強企業(yè)決策者的管理會計意識 9。管理會計要給企業(yè)的經(jīng)營決策者提供有用的信息，必須在一個公平、競爭和高度靈敏的市 場經(jīng)濟條件下。會計人員對管理會計運用的影響主 要體現(xiàn)在會計人員素質上。這就需要我們加強相關人員的管理會計知識的普及深入程度，定期對管理會計人員進行相關技能的培訓，及時更新已有知識，保證管理會計理論的最新成果化，使管理會計在實際工作中得以更好的運用，管理會計專業(yè)人員因此而必須具備以下技能： 提高 管理會計人員 獨立分析 內外部環(huán)境 的能力 企業(yè)財務戰(zhàn)略是一個開放的系統(tǒng)，企業(yè)面對的 內 部外部環(huán)境都非常復雜 ， 在面對諸多挑戰(zhàn)的同時，機遇也是非常多的 。 Organizational 黑龍江工程學院本科生畢業(yè)論文 8 定的情況下，更要求我們企業(yè)決策更加明智，把有限的資源投入到更加適合的行業(yè)和領域，發(fā)揮資源的最大價值，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化和股東權益最大化。該銷售部的營銷組織架構是一個銷售經(jīng)理和四個銷售推廣員，四個銷售推廣員各自負責兩個地區(qū)，直接向銷售經(jīng)理匯 報工作。這種收入下降 ， 成本上升的局面 ， 使 A公司的銷售處于一個低迷的狀態(tài)。 其次。市場飽和 ， 競爭激烈 ， 銷售量減少 ， 收入方面的形勢 相當 嚴峻。 13 Mike Tayles , Andrew Bramley , Neil Adshead , Ja Farr,Dealing with the management of intellectual