【正文】 附錄二： 濟南的高校有： 山東大學 山東師范大學 山東建筑大學 山東經(jīng)濟學院 23 山東交通學院 山東財政學院 山東科技大學 濟南大學 山東工商學院 山東中醫(yī)藥大學 山東工藝美術學院 山東輕工業(yè)學院 山東體育學院 山東藝術學院 山東政法學院 山東警察學院 濟南市的民辦高校： 山東英才學院、山東現(xiàn)代職業(yè)學院、 山東外事翻譯學院、山東力明科技學院、山東協(xié)和職業(yè)技術學院、山東杏林科技職業(yè)學院、山東圣翰財貿(mào)職業(yè)學院、山東凱文科技職業(yè)學院等。 而且，我們已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，通過網(wǎng)絡進行交易是時代的趨勢，因此我們選擇在網(wǎng)上開店。以設立管理嚴格的獎懲制度，真正調(diào)動每個人的積極性，提高工作效率。收入的預測將先在交易雙方的服務費用上打開突破口，取得一定收益。根據(jù)對廣告市場的 調(diào)查，已經(jīng)服務大家，共同歡樂的原則，我們將對每一位投放廣告的顧客一個合理的價位，目的主要是建立長期的合作關系，即“放長線釣大魚”的道理。 2） 定期按月向各合伙人匯報公司的運營狀況，對每一 位投資者關于財務的疑問，給予合理的解釋。瀏覽“易樂吧”，運用“易樂吧”，把市場投放擴大，以便取得更好的宣傳效果。以及貨柜和存放柜的購買。 附錄： 濟南的高校有： 12 山東大學 山東師范大學 山東建筑大學 山東經(jīng)濟學院 山東交通學院 山東財政學院 山東科技大學 濟南大學 山東工商學院 山東中醫(yī)藥大學 山東工藝 美術學院 山東輕工業(yè)學院 山東體育學院 山東藝術學院 山東政法學院 山東警察學院 濟南市的民辦高校： 山東英才學院、山東現(xiàn)代職業(yè)學院、山東外事翻譯學院、山東力明科技學院、山東協(xié)和職業(yè)技術學院、山東杏林科技職業(yè)學院、山東圣翰財貿(mào)職業(yè)學院、山東凱文科技職業(yè)學院等。 第三，規(guī)范業(yè)務人員的客戶拜訪行為，以便充分合理利用時間，同時可以提高業(yè)務人員的技能。這么多的工作要做，業(yè)務人員如何合理利用時間是很重要的，所以作好業(yè)務人員的時間管理是很關鍵的。產(chǎn)品的陳列要求產(chǎn)品要占據(jù)優(yōu)勢位置，占據(jù)更多的陳列空間，同時加強現(xiàn)場理貨管理，保證產(chǎn)品的陳列整齊美觀。在渠道建設過程中，主流渠道應優(yōu)先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主 推網(wǎng)點來補充配合。分銷商在特定的區(qū)域市場有廣泛的銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡中含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，同時分銷商對這些下游網(wǎng)絡成員很熟悉，并且要求分銷商有倉儲和配送能力，分銷商可以達到網(wǎng)絡覆蓋的范圍。業(yè)務員要配合經(jīng)銷商作好渠道基礎建設和管理，最主要的工作就是經(jīng)營規(guī)劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷支持這五項工作，企業(yè)應明確各項職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間的分配，并確定各自的工作重點，才能有效地管理好分銷商，共同開拓市場。 深度開發(fā)市場 如何更深層次地對現(xiàn)有的市場進行管理和維護企業(yè)一般很少考慮，企業(yè)只是想更多地開發(fā)和占領市場。 8 7） 不斷于大的易物網(wǎng)合作，兼并小的易物網(wǎng)，充分挖掘市場，擴大市場影響力 8） 繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務，實施走出去戰(zhàn)略 市場營銷 終端上的競爭加劇 企業(yè)對市場的掌控的能力取決于對渠道管理的深度，即企業(yè)能夠有效管理和掌控的渠道層級。目前來講，公司的劣勢只限于開拓市場，資金不足方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。最有能力使與我公司的產(chǎn)品服務與一些廣告上，小的易物網(wǎng)相互合作共同打入現(xiàn)有的易物行業(yè)中。影響這種變革的主要力量來自： 1）易物網(wǎng)站的增多。 初步估計，銷售額由六個月內(nèi)有收入但不是純盈利發(fā)展到六個月后開始純盈利。同樣許多大學生也有一些需要但價格比較昂貴的物品。每個大學生都有很多物品，并且每個大學生也需要很多物品，這就說明我們有非常廣闊的市場。 管理理念：用最合理的投入獲得最豐厚的回報。 青春飛揚團隊是一個非常優(yōu)秀的團隊： 3 團隊經(jīng)營理念 ：志存高遠、誠實守信，宏觀規(guī)劃、微處著手，穩(wěn)健務實、著眼未來。 易樂吧采用 C2C 的電子商務經(jīng)營模式，即 為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價，我門從中收取手續(xù)費用和信息費用。這些物品既占空間又耗費我們大量的時間去整理。因為我們將在前六個月內(nèi)進 行公司的宣傳（包括公司的網(wǎng)站以及商品等），這需要花費很大一部分資金，且我們只有把我們的公司宣傳出去，使更多的在校大學生了解熟悉我們的易樂吧，他們才能光顧我們的網(wǎng)站 ,我們才能粘住顧客。 用人理念：能力決定崗位，貢獻決定價值。 4 工作四化 :復雜的事情簡 單化 ,簡單的事情標準化 ,標準的事情流程化 ,流程的事情制度化。 易樂吧主要為廣大在校大學生提供服務，為他們交換自己的物品提供幫助。因此我們的易樂吧的營業(yè)范圍只是針對濟南市的各大高校的大學生。根據(jù)市場調(diào)查，市場分析，我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著高品質(zhì)服務方向發(fā)展。 因為我國各個大高校有師生人數(shù)： 國家發(fā)展和改革委員會副主任張茅近日介紹說，我國普通高等教育在校人數(shù)位居世界第一。 我們基本可以接近的客戶類型如一些濟南高職院校。 遠期，打開中國以及世界各大高校，各個行業(yè)的市場。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，企業(yè)可以 在不同的細分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費群體的需求。在具體的操作上，有以下四個重點策略： (1)要同經(jīng)銷商建立分銷聯(lián)合體 企業(yè)在對區(qū)域市場進行市場精耕細作，就必須依靠當?shù)胤咒N商的 支持，同時給予分銷商各個方面的指導和協(xié)助，進行渠道建設，建立關系密切的分銷聯(lián)合體。還有一個 3P 原則，其中之一就是“無處不在”（ pervasiveness）。 第二，網(wǎng)點的各種業(yè)態(tài)應均衡。在可口可樂的市場策略中，有效的生動化是其中最重要的部分。 通過對終端的陳列管理、促銷廣告管理，可以規(guī)范渠道終端的銷售行為，企業(yè)可以在渠道中以統(tǒng)一的形象出 現(xiàn)，提升企業(yè)的品牌形象，拉動終端消費，并能有效地維護控制終端。企業(yè)應該根據(jù)實際需要，制定好需要的幾個關鍵表格，如日報表、月報表、竟品信息報表等。 總之，要求業(yè)務人員合理分配自己每天和每月 的時間，作好時間管理，將市場工作做的細致和深入。依據(jù)我們對房屋租賃市場