【正文】 但是，鎳氫電池的 產(chǎn)品一致性差、低溫性能和高倍率放電性能不穩(wěn) 定，循環(huán)壽命短（＜ 500 次），限制了其在電動(dòng)汽車的進(jìn)一步應(yīng)用。因此，各國(guó)已將電池產(chǎn)業(yè)擺在國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，不斷加大資金投入和政策支持力度。公司以生產(chǎn) 磷酸鐵鋰和鈦酸鋰電池材料的專利技術(shù) 為依托，生產(chǎn)并銷售磷酸鐵鋰動(dòng)力電池，主要由生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、 產(chǎn)品維護(hù)與售后 等部門組成。杭州自 2021 年“禁摩”后，電動(dòng)車擁有量與日俱增。 、政策風(fēng)險(xiǎn) 近幾年來，國(guó)家對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、研制都采取扶植態(tài)度，尤其是對(duì)新能源企業(yè)，具有許多的優(yōu)惠政策，新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)都可以得到政府各級(jí)部門在財(cái)政、稅收、資金等多方面的支持。 、管理風(fēng)險(xiǎn) 本公司是一個(gè)新成立的公司，對(duì)于公司的管理， 目前我們還沒有成熟的模式和經(jīng)驗(yàn)，需要公司管理層不斷摸索出符合行業(yè)特點(diǎn)的管理模式。 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 24 可行性分析 表 410 公司投資回收期計(jì)算表 年次 凈現(xiàn)金流量（萬元） 折現(xiàn)系數(shù) 折現(xiàn)后現(xiàn)金流量（萬元） 累計(jì)折現(xiàn)后現(xiàn)金流量（萬元） 0 1 2 3 4 5 ? 根據(jù)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查，在充分考慮了通貨膨脹率和資金的機(jī)會(huì)成本的基礎(chǔ)上，確定 10%為資金的貼現(xiàn)率 。 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 、 現(xiàn)金流量 表 表 48 公司前五年的現(xiàn)金流量表（單位：萬元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 7 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 7 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的現(xiàn)金 取得借款收到的現(xiàn)金 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn)金 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 由表可知公司第一年的現(xiàn)金凈流量較小，但公司發(fā)展速度較快，未來五年現(xiàn)朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 23 金流量增速較快，得以保證公司有充裕的資金。 、經(jīng)營(yíng)成果預(yù)測(cè)與分析 、銷售預(yù)測(cè) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力，本公司對(duì)各個(gè)規(guī)格磷酸鐵鋰動(dòng)力電池的銷量做出預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)無時(shí)無刻變化著，我們只有不斷地修改 和完 善產(chǎn)品營(yíng)銷方案，才能立于不 敗之地。隨著電子商務(wù)的廣泛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為消費(fèi)者日常購(gòu)物的主要方式。 2） 體驗(yàn)式營(yíng)銷 為了提高公司的知名度及消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度，在進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳時(shí)，我們可采取體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式。后期，隨著公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大以及品牌知名度的提高，可尋找電動(dòng)汽車生產(chǎn)廠商并與之合作 ，以更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。并 通過建立電子商務(wù)平臺(tái)，將我們公司的“服務(wù)”理念深入人心。新產(chǎn)品有銷售獎(jiǎng)勵(lì)后，收益水平通常是暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品收益的 3— 5倍。在風(fēng)險(xiǎn)大、銷售受影響時(shí)，給出專營(yíng)折扣。 四、商業(yè)模式 、銷售政策與實(shí)施情況 本公司為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售與公司盈利目標(biāo)，我們會(huì)制定一些關(guān)于結(jié)算、折扣 、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)等方面的銷售政策 。所以 市場(chǎng)上雖然存在多家磷酸鐵鋰材料及磷酸鐵鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)企業(yè)，但這些企業(yè)有的采用國(guó)外技術(shù)，具有對(duì)外依附性；而我公司自主生產(chǎn)磷酸鐵鋰和鈦酸鋰材料，并裝成動(dòng)力電池產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一體化生產(chǎn)，因此我公司也有很多的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本公司采用自主研發(fā)的專利技術(shù)生產(chǎn)磷酸鐵鋰正極材料，且已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)申請(qǐng)了專利；而大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)依托其他機(jī)構(gòu)的專利技術(shù)，不僅大幅增加了成本，也不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故本公司在技術(shù)上將會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)； ? 成本優(yōu)勢(shì)：公司采用水熱法生產(chǎn)磷酸鐵鋰材料，不僅改善了材料的均一性，也可大幅降低生產(chǎn)過程中的反應(yīng)溫度（傳統(tǒng)的高溫固相法溫度為 500600℃ ，水熱法僅為 180℃ ），大大降低了能耗，減少了生產(chǎn)成本。由于價(jià)格因素，國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車 90%采用鉛酸電池， 8%采用鎳氫電池，采用鋰離子電池只有 2%左右。 專利名稱：一種球狀 LiFePO4 微晶的制備方法 專利號(hào)： 專利名稱：一種花球狀新型鋰電池負(fù)極材料的制備方法 專利號(hào)： 三、市場(chǎng)前景 、項(xiàng)目市場(chǎng)前景 隨著石油、天然氣等不可再生能源的快速消耗及生態(tài)環(huán)境的日益惡化，人們逐漸認(rèn)識(shí)到開發(fā)可再生能源的重要性。公司依托完備的技術(shù)保障與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性能，迅速搶占國(guó)內(nèi)鋰電池市場(chǎng)。 主要產(chǎn)品特性 24V、 36V、 48V 等一系列磷酸鐵鋰動(dòng)力電池是我公司所獨(dú)立設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。 二、技術(shù)創(chuàng)新 、項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性和創(chuàng)新性 本公司以團(tuán)隊(duì)所具有的專利技術(shù)為依托，采用水熱法制備 磷酸鐵鋰正極材料和鈦酸鋰負(fù)極材料。 營(yíng)銷部：王興晨 樊榮 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及分析，制定合理營(yíng)銷戰(zhàn)略開拓市場(chǎng)；以及接受客戶維修，維護(hù)信息，保證優(yōu)秀的售后服務(wù)。 20212021 學(xué)年。 惠文岳，男，共青團(tuán)員，陜西科技大學(xué) 2021 級(jí)本科生。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極上進(jìn)，并在學(xué)生組織中擔(dān)任職務(wù)，喜歡參加學(xué)校組織的有意義的活動(dòng)以及比賽，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，主要管理公司財(cái)務(wù)。 公司將建立固定的員工培訓(xùn)機(jī)制，積極開展員工培訓(xùn)工作，通過邀請(qǐng)外部專家和自身培訓(xùn)師相結(jié)合的方式開展員工培訓(xùn)，為員工創(chuàng)造良好的知識(shí)學(xué)習(xí)環(huán)境。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們還將繼續(xù)與公司的技術(shù)支持方陜西科技大學(xué)材料學(xué)院密切合作，進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)開發(fā)。鉛酸電池中卻存在著大量的鉛，在其廢棄后若處理不當(dāng)，將對(duì)環(huán)境夠成二次污染，而磷酸鐵鋰材料無論在生產(chǎn)及使用朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 中，均不會(huì)對(duì)環(huán)境造成大的污染，因此該電池又列入了“十二五”期間的“ 863”國(guó)家高科技發(fā)展計(jì)劃，成為國(guó)家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)發(fā)展的項(xiàng)目。此時(shí)，公司已在市場(chǎng)有一定的知名度，并占有一定的市場(chǎng)份額，在此階段公司的主要任務(wù)是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的電動(dòng)汽車行業(yè)，完成以下既定目標(biāo)： 1)完成銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)年均銷售量 30%穩(wěn)定增長(zhǎng)； 2)進(jìn)一步改 進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化工藝，加大公司的產(chǎn)業(yè)化，提高產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本； 3)尋求新的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車動(dòng)力電源市場(chǎng)。在節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展等國(guó)家政策的引導(dǎo)下，磷酸鐵鋰動(dòng)力電池市場(chǎng)前景廣闊。 目前，對(duì)于磷酸鐵鋰 材料，美國(guó) A123和 Valence公司報(bào)價(jià)在 20－ 30萬 /噸，而國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品報(bào)價(jià)一般在 15－ 18萬 /噸，產(chǎn)品的毛利率在 4070％。 （ 2）企業(yè)劣勢(shì)：屬于新進(jìn)入者，經(jīng)驗(yàn)較為缺乏；該行業(yè)有一定的技術(shù)壁壘；企業(yè)的知名度低，開拓市 場(chǎng)也有一定難度。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品供過于求局面下，實(shí)行銷售增長(zhǎng)折扣，以增加公司市場(chǎng)份額。遵守就有，違規(guī)就沒有。 、營(yíng)銷策略及銷售 、產(chǎn)品策略 本公司產(chǎn)品定向銷售至電動(dòng)車生產(chǎn)廠商以及經(jīng)銷商。 后期，公司通過對(duì)研發(fā)部門的大力投資，生產(chǎn)動(dòng)力更大、安全性能更好、質(zhì)量更輕 、 體積更小等優(yōu)質(zhì)的高科技產(chǎn)品，從而這些產(chǎn)品可以進(jìn)入高端電動(dòng)汽車市場(chǎng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)同產(chǎn)品行業(yè)， 此時(shí)便可采取心理定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品 重新定價(jià)。 本公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，首先在國(guó)家公布的 28 個(gè)新能源汽車推廣應(yīng)用城市 設(shè)立辦事處，并以此作為主要營(yíng)銷區(qū)域，在中心城市建立起若干營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并逐步向其他城市和地區(qū) 推廣，在相應(yīng)區(qū)域設(shè)分銷中心。同時(shí)，通過消費(fèi)者反饋的體驗(yàn)信息，我們可進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，為后期產(chǎn)品的開發(fā)及改性提供有力依據(jù)。 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 合適的營(yíng)銷方式和渠 道是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ,傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合，打破了單一的商業(yè)模式，優(yōu)化了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)拓寬了企業(yè)的銷售渠道，節(jié)約了企業(yè)的銷售成本，強(qiáng)化了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司的 資金投向 預(yù)算 如表 42 所示。應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入10%，其中 80%當(dāng)季收回，剩余 20%下季收回，壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的%計(jì)提；存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨估計(jì)按下期銷售收入的 10%提取 。公司第一年由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)、營(yíng)銷資金投入量大，并未盈利，但從第二年即可盈利，且之后四年凈利率 一直維持著一個(gè)較高的水平 ，表明公司具有較高的經(jīng)濟(jì)效益， 發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有足夠的能力保證后續(xù)的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張。值得注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出 現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 、不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，增加了市場(chǎng)的不確定性。 、 針對(duì)不可抗力因素風(fēng)險(xiǎn) 針對(duì)可能出現(xiàn)的不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)采取嚴(yán)密的防范措施，建設(shè)各防備設(shè)施，并向保險(xiǎn)保相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種，確保投資者的基本利益。 公司主要目標(biāo)是逐步將磷酸鐵鋰系列動(dòng)力電池推廣到電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車及電池汽車行業(yè)中，使化學(xué)能源電池成為電動(dòng)車動(dòng)力能源的主要提供方式之一。該產(chǎn)品安全性好，綠色環(huán)保，且具有 體積小、比容量高、充電時(shí)間短、 循環(huán)性能好 、 使用方便等優(yōu)點(diǎn)，不僅可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展政策的要求。同時(shí)，鉛粉制備過程中形成的大量粉塵和硫酸灌注過程中產(chǎn)生的酸霧仍會(huì)部分彌散到空氣中，嚴(yán)重時(shí)會(huì)引起鉛中毒或易導(dǎo)致酸雨的形成。 鈷酸鋰（ LiCoO。 鉛酸電池因體積和重量問題一直無法獲得有效的改善，目前多用于汽車、摩托車產(chǎn)業(yè)。根據(jù)相關(guān)行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，公司將首先在 蕭山 工業(yè)園區(qū)建立起生產(chǎn)基地，以國(guó)家公布的 28 個(gè)新能源汽車推廣應(yīng)用城市 為主要營(yíng)銷區(qū)域，在中心城市建立起若干營(yíng)銷中心，并逐步向其他城市和地區(qū)推廣，計(jì)劃在 35 年內(nèi)完成主要計(jì)劃，之后向國(guó)內(nèi)的電動(dòng)汽車動(dòng)力電池市場(chǎng)發(fā)展。 恒遠(yuǎn)新能源科技有限公司是一家擬成立的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本 400 萬元人民幣，是 一家專門從事磷酸鐵鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)制造、研制開發(fā)、銷售推廣等眾多業(yè)務(wù)集一身的高科技有限責(zé)任公司。 同時(shí) 公司將持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；档蜕a(chǎn)成本， 減小政策變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 針對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)，公司建立一套完整健全的管理制度和科學(xué)決策程序，逐步實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)型管理向職業(yè)型管理的轉(zhuǎn)變。 五、風(fēng)險(xiǎn)分析 、確定性風(fēng)險(xiǎn)分析 、自然資源風(fēng)險(xiǎn) 我公司產(chǎn)品的原料主要有碳酸鋰、草酸亞鐵、鈦酸丁酯、磷酸二氫銨、氫氧化鋰等，其來源都比較廣泛，集中化程度較低，所以供應(yīng)商的控制能力不高，相應(yīng)的討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我們的影響較小。 2）存貨周轉(zhuǎn)率有增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明公司銷售情況具有良好的趨勢(shì)，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也呈上升趨勢(shì)，說明公司營(yíng)運(yùn)能力逐年增強(qiáng)。 表 44 單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預(yù)算表 產(chǎn)品規(guī)格 24V 12AH 24V 20AH 36V 12AH 36V 20AH 48V 12AH 48V 20AH C主需材料 Li2CO3 成本 /元 NH4H2PO4 成本 /元 FeC2O4?H2O 成本 /元 鈦酸丁酯 成本 /元 LiOH?H2O 成本 /元 裝配成本 /元 130 170 245 275 340 400 成本合計(jì) /元 售價(jià) /元 表 45 公司前五年的費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合計(jì) 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 利潤(rùn)表 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 在下表中，項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加按當(dāng)年銷售收入的 %估算 ， 五年間共實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn) 萬元 。具體股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)如表 41。最后，建立健全的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善銷售與售后服務(wù)，力求留住老顧客。也可將本公司的磷酸鐵鋰動(dòng)力電池與電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車配套銷售，降低整車的售價(jià)。 、 營(yíng)銷方式和渠道 1）代理商 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，代理商與消費(fèi)者接觸最多，選擇合適的代理商有利于客戶更詳細(xì)的了解產(chǎn)品的性能。 針對(duì)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 我們制定了如下的定價(jià)策略： 初期，為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度及企業(yè)的知名度，公司將選擇密集性滲透策略，以相對(duì)較低的價(jià)格投入市場(chǎng)。選中的經(jīng)銷商不僅可以獲得額外的補(bǔ)貼，還有一種成就感。商家是以利潤(rùn)為中心的，只有保證價(jià)格穩(wěn)定和合理的價(jià)差，經(jīng)銷商才有利可圖，廠商合作才會(huì)持久！所以需要設(shè)市場(chǎng)秩序折扣來引導(dǎo)經(jīng)銷商共同遵守、維護(hù)市場(chǎng)秩序。并且在賒欠與鋪底要