網(wǎng)絡(luò)借貸人人貸公司營銷策略管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會《關(guān)于人人貸有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)提示的通知》。此兩條法律基本成為界定高利貸與合法民間借貸利率的依據(jù)，這也成為 P2P 網(wǎng)貸無法突破銀行同類貸款利率 4 倍從 而獲得更大利潤空間的緣由，平臺的成本與收益難以平衡。 《中華人民共和國合同法》從法律上肯定了民間借貸行為的合法性，并從法律層面保護(hù)出借人收回借貸資金和利息的權(quán)利。民間借貸是《民法通則》中一種民 事法律行為，行為人在具有完全民事行為能力（即年滿 18 周歲，且不存在足以影響自身行為的精神疾病的情形）、意思表示真實(shí)，借款合同符合法律、行政法規(guī)規(guī)定，則該借款合同完全受到《合同法 》等法律的保護(hù)。通過分析國內(nèi)外 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸公司發(fā)展的起源，發(fā)展特點(diǎn)以及技術(shù)進(jìn)步透視此行業(yè)存在的必然性。 本文主要研究框架為市場定位戰(zhàn)略，廣義的整體營銷的過程就是市場定位的過程，從研究行業(yè)市場、細(xì)分目標(biāo)市場和選擇目標(biāo)客戶群，分析競爭者狀況和確立競爭優(yōu)勢入手，通過細(xì)分目標(biāo)客戶的需求利益，從而確定滿足目標(biāo)客戶的利益點(diǎn)，最后進(jìn)行營銷組合策略的分析。對于業(yè)界來說，互聯(lián)網(wǎng)金融模式會產(chǎn)生巨大的商業(yè)機(jī)會，從而促成競爭格局的巨大變化，甚至改變傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)。P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸區(qū)別于傳統(tǒng)金融 ?鬧匾 卣魘瞧湟勞杏諢チ 際?。栽?辰鶉詵衲Ｊ較攏 蛭 殺盡 ⒌ 賾頡 ⑸ 緇岜塵暗紉蛩兀 鋈碩愿鋈說男畔 ⒔ 換ズ徒璐 叵島苣汛蠓段 У氖迪幀Ｓ捎諢チ 際躋越系統(tǒng)殺疽歡 ǔ潭壬轄餼雋誦畔 ⒎ 稚 ⒑ 托畔 ⒉歡猿 頻奈侍猓 由鮮 莼 酆褪 萃誥蚣際醯慕 劍琍 2P 借貸通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)生便有了現(xiàn)實(shí)可能性。更重要的是，它并不是只為少數(shù)富裕階層服務(wù)的精英金融模式，而是更加的民主化，使得金融業(yè)的分工和專業(yè)化大大的被淡化，市場的參與者也 更為大眾化，人人皆可享有金融服務(wù)帶來的邊界，所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益也惠及普通百姓，這便是互聯(lián)網(wǎng)金融的普惠性。數(shù)以萬計(jì)的小額信貸項(xiàng)目和 小額信貸機(jī)構(gòu)力圖把金融服務(wù)推進(jìn)到那些以往得不到此類服務(wù)的中低階層和小微企業(yè)中去。 小額信貸自從 20 世紀(jì) 60、 年代產(chǎn)生以來在發(fā)展中國家得到巨大發(fā)展 70為發(fā)展中國家的扶貧 活動找到了一條可行的道路，它改變了傳統(tǒng)扶貧方式主要依靠國家財(cái)政或外來捐贈資金的局面，這種方式效果不明顯而且持久力不夠。下一個被顛覆的領(lǐng)域就很可能是金融。 P2P 最初是一個互聯(lián)網(wǎng)概念，其含義可以延伸為個人對個人的信息交互和資金流向，不存在傳統(tǒng)的資金媒介，強(qiáng)調(diào)的是 “個人對個人 ”。法律法規(guī)的不健全，政府職能部門監(jiān)管的空白，都使得互聯(lián)網(wǎng)金融一直處于灰色夾縫地 帶。然后對企業(yè)內(nèi)部各種對營銷戰(zhàn)略有影響的因素，包括業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)等進(jìn)行了分析。通過分析小額信貸產(chǎn)生的時代經(jīng)濟(jì)背景、理論知識以及經(jīng)濟(jì)上的可行性及其福利社會效應(yīng)從而揭示小額信貸存在的必然性及其旺盛生命 力的來源。法律法規(guī)和監(jiān)管的相對滯后已經(jīng)影響了 P2P 網(wǎng)絡(luò)貸款的健康發(fā)展，并且造成了大量的 無序競爭。這里的借款人指的是自然人、公司法人等有資金需求的個體，出資人則是提供資金給借款人的 個體。 2 《合同法》第 211 條規(guī)定：自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款的利率不得違反國家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定。但是，具有下列情形之一的應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效： 企業(yè)以借貸名義向職工非法集資； 企業(yè)以借貸名義非法向社會集資； 企業(yè)以借貸名義向社會公眾發(fā)放貸款； 其他違反法律、行政法規(guī)的行為。而今年 2021 年 1 月匯豐 PMI 初值向好，預(yù)示著中國制造業(yè)開局不錯，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇。 4 最高人民法院《關(guān)于如何確認(rèn)公民與企業(yè)之間借貸行為效力問題的批復(fù)》中認(rèn)為，公民與非金融企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）之間的借貸屬于民間借貸。此章條肯定了自然人與自然人、自然人與企業(yè)之間的借款合同的合法性，即合法的民間借貸范疇。把 P2P 的概念移植到個人借貸關(guān)系中，其含義可以延伸為個人對個人的信息交互和資金流向，不存在傳 統(tǒng)的資金媒介，強(qiáng)調(diào)的是 “個人對個人 ”，中文通常被譯為 “人人貸 ”。 宏觀環(huán)境分析 人人貸在 2021 年創(chuàng)業(yè)初期，首先要對中國的宏觀環(huán)境做詳細(xì)的分析，因?yàn)楫?dāng)創(chuàng)新事物誕生的時候，企業(yè)面臨的不僅僅是一個全新的市場，一個全新的商業(yè)模式，當(dāng)然還包括一個全新的宏觀環(huán)境，這其中包括了宏觀的政策法規(guī)環(huán)境，宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，宏觀社會環(huán)境以及宏觀技術(shù)環(huán)境等其他相關(guān)因素。 第 2 章 人人貸公司外部市場環(huán)境分析 第 2章 人人貸公司外部市場環(huán)境分析 本章首先從人人貸所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境入手，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等方面詳細(xì)闡述了目前 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸公司的外部環(huán)境。本文先就人人貸公司外部市場環(huán)境做出了分析，從外部環(huán)境入手，分析 P2P 互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)所面臨的外部環(huán)境，包含整個政治，經(jīng)濟(jì)，社 會以及行業(yè)環(huán)境。 這種創(chuàng)新金融模式的出現(xiàn)也面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的最基本功能便是融通資金，但是交易成本巨大。特別是搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)媒體、云計(jì)算以及移動支付等改變著我們生
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