【正文】 她（或他）需要去做成功每一件銷售，而不完全是為了錢或為了讓上級賞識。 招聘對象 （ 1）公關(guān)、營銷專業(yè)大、中專畢業(yè)生； （ 2）公關(guān)、營銷專業(yè)職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生； （ 3）普通中學(xué)高中畢業(yè)生； （ 4）有以上學(xué)歷年齡在 23 歲以下的社會待業(yè)青年。 黔韻坊有限公司未來損益預(yù)估表 (利潤分析 ) 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 業(yè)務(wù)純收入 營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 所得稅 稅后利潤 公積金 未分配利潤 贏虧預(yù)測 三、預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 現(xiàn)金 流動資產(chǎn)合計 無形資產(chǎn) 無形及其他資產(chǎn)合計 資產(chǎn)總計 負(fù)債 流動負(fù)債 應(yīng)付工資和福利 應(yīng)付稅金 流動負(fù)債合計 長期借款 長期負(fù)債合計 負(fù)債合計 四、現(xiàn)金流量表 項目 （一）產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元） 提供業(yè)務(wù)收到的現(xiàn)金： 1000000 收取其他與業(yè)務(wù)活動有關(guān)現(xiàn)金： 0 現(xiàn)金流入小計： 1000000 經(jīng)營租賃所支付現(xiàn)金： 50000 支付給職工的現(xiàn)金： 216000 支付的所得稅款： 0 支付其它與經(jīng)營活動相關(guān)的現(xiàn)金： 202100 現(xiàn)金支付小計： 202100 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 94000 （二）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（元） 吸收投資收到的現(xiàn)金： 0 借款所收到的現(xiàn)金： 0 現(xiàn)金流入小計： 0 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 0 （三）現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物金額增加情況（元） 貨幣資金期末余額－貨幣資金初期余額： 6178 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額： 6178 五、資產(chǎn)說明 為了使黔韻坊有限公司投入營運，需投資金額 30 萬元，企業(yè)性質(zhì)獨資。第一年費用 10 萬元。 八 、信息管理 信息管理是企業(yè)管理的要素之一，及時準(zhǔn)確的獲得信息是企業(yè)成功的關(guān)鍵。因為不同的職位對能力的要求有不同的側(cè)重，所以考核也各有側(cè)重。 用人：通過用人所長、任人唯賢、量才使用、充分授權(quán)的策略，最大限度的調(diào)動公司成員的主觀能動 性及創(chuàng)造力，揚長避短，避免人才的浪費；通過公平競爭的整體考核，做到能者上，庸者下，從而實現(xiàn)人員的動態(tài)優(yōu)化組合。 企業(yè)文化管理 經(jīng)過以上階段的管理交流和經(jīng)驗積累，形成整個公司的工作 習(xí)慣和風(fēng)格：即公司企業(yè)文化。主要用于創(chuàng)業(yè)初期，與員工還不太了解時，用于增進(jìn)企業(yè)管理者與員工間的關(guān)系，為員工參與管理和建設(shè)企業(yè)文化打下基礎(chǔ)。 三、人力資源管理 人力資源是一種戰(zhàn)略性的資源，是企業(yè)利潤的主要創(chuàng)造者，人力資源的創(chuàng)新能力是企業(yè)利潤的源泉，企業(yè)為了在某個領(lǐng)域或某個行業(yè)中占領(lǐng)制高點，必須有大量的優(yōu)秀人才為企業(yè)服務(wù)。 二、主要機構(gòu)和主管人員 總經(jīng)理 對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各分店之間的關(guān)系，監(jiān)督各部門工作。 ⒊幫助員工做好店鋪的保潔工作，以身作則，做好表率。 （ 9）自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。 （ 3）要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。 4．店長助理輪流制。 三．管理風(fēng)格 感性的領(lǐng)導(dǎo)和理性的管理 四．傳播網(wǎng)絡(luò) A、基本符號 我們通過營造一種濃郁的貴州當(dāng)?shù)氐拿褡宸諊?，吸引消費者的眼球，給他們留下深刻的印象 。 我們最直接的責(zé)任是賺取充足的利潤給股東，我們最重大的也是最終的目標(biāo)就 是傳播民族文化 —— 繼承和發(fā)揚幾千年來老祖宗留下的豐厚的遺產(chǎn)，讓后人以這些瑰寶為榮為傲；和國際友人一起分享這份寶貴的財產(chǎn)，讓蠟染讓民族工藝走向世界，真正做到名垂千古流芳百世！ 文化故事： 有一個聰明美麗的苗族姑娘并不滿足于衣服的均一色彩，總希望能在裙子上染出各種各樣的花卉圖案來。 （四） .包裝促銷：包裝袋的主要目的是為了給顧客拿取物品時提供方便，同時也有宣傳的作用。 報紙、雜志宣 傳。廣告以他的傳播之快之廣，成為一種無法或缺的促銷形式。 ⑶重視消費者的情感，實行人性化的服務(wù)。所以從消費者的角度出發(fā)，我們的產(chǎn)品往個性化的方向發(fā)展，塑造產(chǎn)品的獨特性，滿足現(xiàn)代人的個性的追求，吸引消費者多次光臨本店。 我 們的企業(yè)與競爭對手之間要從原來的單純市場搶占發(fā)展為競爭和合作相結(jié)合的共同發(fā)展戰(zhàn)略。我們也將增加附增產(chǎn)品的價值，使顧客用合理的價格買到超值的物品。同時，定期舉辦我公司高層管理人員與顧客的會面，使顧客可以更加全面地了解我們公司的理念，也讓公司的高層能更直接的接觸到客戶實際需求，以便作出相應(yīng)的整體的規(guī)劃。第三，加盟商要和企業(yè)互相任，這是彼此合作的基礎(chǔ)。針對我公司工藝品生產(chǎn)技術(shù)及原料的特殊性，我們將在貴州統(tǒng)一生產(chǎn)出產(chǎn)品，并由貴州總廠根據(jù)不同特許經(jīng)營店的訂購要求發(fā)往各處。為此，我公司將專門制作公司守則來規(guī)范和管理相關(guān)業(yè)務(wù)，力求 使公司整齊劃一。 一、總部對分店擁有所有權(quán)。我公司將充分抓住網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻?。注重售后服?wù)，顧客回去后，我們要主動聯(lián)系他們，并關(guān)心他們的產(chǎn)品使用情況，并對其中存在的問題作出及時的調(diào)整。將衰退期的影響減至最小，成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。 豐富產(chǎn)品多樣性，擴(kuò)大消費群體。 創(chuàng)建新的分銷渠道 在南京嘗試以特許加盟的形式開設(shè)分店，吸引資金，擴(kuò)大品牌知名度。考慮到初期資金和產(chǎn)品定位，我們將采取高價位和底額促銷費用的緩慢撇脂戰(zhàn)略，并結(jié)合選址的 區(qū)位優(yōu)勢 —— 地處湖南路繁華地段，是高收入者、旅客、時尚青年在南京的必去之地。而且網(wǎng)上的質(zhì)量根本無法保障，另外人的普遍心理是更加傾向于實際存在于眼前的東西。一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時，馬上申請專利，利用法律的手段保護(hù)自己公司的產(chǎn)品形象。 ，原生于此的各種文化藝術(shù)形態(tài)逐步失去了生存發(fā)展的基礎(chǔ)，被動地承受著強勢文化的擠壓，影響了對民族文化的價值判斷。 因此去年 7 月，貴州省第九屆人民代表大會常務(wù)委員會第二十九次會議正式通過了《貴州省民族民間文化保護(hù)條例》。我們的多層次的價位和豐富的物品可以滿足他們不同的需求。蠟染服飾華麗的圖案、精巧的設(shè)計、完美的造型、精湛的技藝，可以展現(xiàn)出女性典雅的氣質(zhì)；另一方面，蠟染以其獨特的氣質(zhì)越 來越受到時裝界的重視。為此，從 2021 年起，安順市政府相關(guān)部門痛下決心，以知識產(chǎn)權(quán)為引導(dǎo)，以期重振 蠟染之鄉(xiāng) 的昔日輝煌。 ：為了公司的長期發(fā)展，我們的對店內(nèi)所有產(chǎn)品的質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)，絕對不以次充好，損害消費者的權(quán)益，讓消費者放心。蠟染圖案具有濃郁的民族色彩，是中國極富特色的一株民族藝術(shù)奇葩。 人口環(huán)境： ⑴由于以上優(yōu)勢，南京每年都吸引著國內(nèi)外眾多的企業(yè)，與之俱來的是一批高素質(zhì)、高收入、高品位的優(yōu)秀人才。我 們的 GDP 總量已經(jīng)超過 18． 2萬億元。 ②大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來，由于高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來越大。由于有關(guān)部門對民族文化的保護(hù)資金投入過少，不能很好地挖掘出民族文化內(nèi)涵，不能有效地推動民間文化的發(fā)展。在 20 世紀(jì) 80 年代是無比輝煌，許多蠟染藝術(shù)精品被有名的藝術(shù)館、博物館所收藏，當(dāng)?shù)叵炄舅囆g(shù)家被邀請到國外表演，蠟染產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，在安順聞名于世的黃果樹大瀑布與蠟染藝術(shù)交 相輝映，推動著黔中經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。 F 建立好網(wǎng)絡(luò)銷售體系使更多的消費者了解我公司的企業(yè)文化與富有民族特色的產(chǎn)品。一幅衣背花往往要在熟練刺繡能手的指導(dǎo)下，經(jīng)過多次反復(fù)實踐才能完成，而且常常是在談戀愛時就把自己的美好愿望和純摯的感情，繡織在這些精美的圖案上面。苗族銀飾精美絕倫，銀飾加工至今仍沿用傳統(tǒng)制作工藝，其工具主要有風(fēng)箱、鐵錘、絲眼板、鉗鍋、花紋模型等，完全是手工制作。因此手工蠟染作品在市場受到追捧，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機器仿制品。根據(jù)繪 畫各種線條的需要，有不同規(guī)格的銅刀，一般有半圓形、三角形、斧形等。貴州盛產(chǎn)藍(lán)草，這是一種蓼科植物，莖高約二、三尺，七月開花，八月收割。蠟染藝術(shù)在少數(shù)民族地區(qū)世代相傳，經(jīng)過悠久的歷史發(fā)展過程，積累了豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗，形成了獨特的民族藝術(shù)風(fēng)格。 1． 2 產(chǎn)品列表 蠟 染 產(chǎn) 品 服飾 蠟染春秋裝 蠟染冬裝 蠟染 T 恤 蠟染帽子、背包、挎包、手提包 家居用品 床被單 門簾 枕套 桌布 臺布 裝飾品 壁掛 雙層蠟染畫 單層蠟染畫 精品蠟染畫 卡通布畫 蠟染書畫 重彩布畫 民 族 工 藝 品 民族娃娃 56 民族娃娃 民族麻布娃 民族小吊娃 民族半身娃 刺繡產(chǎn)品 工藝包帽 木雕 —— 貴州剪紙 —— 陶瓷 牙舟陶 面具 —— 銀飾 首飾 銀冠，銀角，項圈、壓領(lǐng)、銀花、耳環(huán)、手鐲 衣飾 縫綴在衣服的胸、肩、背部和衣裙下擺、邊角、袖口上的銀飾物 蠟染工藝簡介 蠟染，是一種古老的防染工藝，古稱“蠟纈”，與絞纈、夾結(jié)一起被稱為我國古代染纈工藝的三種基本類型。 2021 年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在南京開設(shè)分店。我們提供的不僅是各色的貴州少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品，還有極具當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的購物環(huán)境，一個充滿文化氣息的消費場所。讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數(shù)民族當(dāng)?shù)芈糜伟愕南M體驗，讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真的感覺。 根據(jù)我們的調(diào)查，這樣的消費環(huán)境在南京市場有一定的認(rèn)可。我們公司采取特許加盟的合作機制。 2021 年，讓黔韻坊在南京地區(qū)成為 著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。因用蜂 蠟作防染劑而得名，距今已有二千多年的歷史。是中國極富特色的民族藝術(shù)之花。把藍(lán)草葉放在坑里發(fā)酵便成為藍(lán)靛。 貴州蠟染一般都是藍(lán)白兩色。 1． 4 蠟染產(chǎn)品的保存方法 ，應(yīng)注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長蟲。銀飾種類有頭花、銀帽、銀角、項圈、項鏈、壓領(lǐng)、手鐲等數(shù)十種，最大的銀項鏈可重達(dá) 公斤，一身銀飾最重可在 15 公斤左右，做工極為精細(xì)。我們將從當(dāng)?shù)刭徺I刺繡成品回來直接出售。 G 我們會利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一張竹制的小桌子，幾把竹制的小椅子，為前來光顧的消費者免費提供貴州當(dāng)?shù)氐牟杷?(如“姑娘茶”等 )在渲染民族風(fēng)情的同時為 消費者提供良好的購物環(huán)境。 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。使許多民族旅游點設(shè)施簡陋，條件較差；服務(wù)水平檔次較低，缺少文化內(nèi)涵、底蘊等，傳統(tǒng)蠟染無法找到民族文化生存的空間。為了緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，國家鼓勵大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)，并且出臺了很多相關(guān)優(yōu)惠，如貸款等。有關(guān)專家指出