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【正文】 印刷品樣稿的審核與修正現場pop布置具體內容： 現場圍墻裝飾 現場橫幅和錦旗布置 現場燈箱、指示牌 展板、模型制作 售樓處裝修布置 售樓處導引牌 樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督市區(qū)內長效媒體安排銷售文件的準備專案策劃售講資料編寫營業(yè)員培訓與考核專案經理、專案策劃員、廣告企劃等樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管1銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協助發(fā)展商進行與廣告公司的接洽、聯絡與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協助發(fā)展商進行現場布置；進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。三維動畫——提前展現小區(qū)內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統一提領下，分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質，使之成為一廣告系列。（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。缺點：投入費用高。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具，純凈水入戶。b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有健身功能。綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：地理位置優(yōu)越。高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。市場環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。開發(fā)商的變化趨勢開發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。對地段及相應升值潛力較為注重。（二）外地客源此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。有強大的升值潛力。信息系統有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統。b棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。理由：（1）該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。理由：價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗（如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。理由：本案的內部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如單純宣傳社區(qū)品質，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴
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