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售樓部銷售流程及行為規(guī)范-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 對(duì)樓盤銷售進(jìn)行監(jiān)控并及時(shí)知會(huì)所有業(yè)務(wù)員。 客戶親友自行觀看。 1采用逼定方法勸說(shuō)客戶即時(shí)落定。 采用“付款明確表”為客戶計(jì)算某單位單價(jià)房款及付款方式。 邀請(qǐng)客戶觀看戶型剖面并對(duì)其功能使用及各種優(yōu)勢(shì)作介紹。 1 售樓部銷售流程及行為規(guī)范 一、銷售流程 1客戶接待 問(wèn)候 派資料,并詢問(wèn)客戶貴姓及是否首次來(lái)訪(或以前由哪位員工接待過(guò)), 以便決定是否由其它業(yè)務(wù)員招待。 觀察客戶反應(yīng)以調(diào)整介紹方式或另行推薦戶型。 根據(jù)客戶反饋調(diào)整房號(hào)及付款方式。 1邀請(qǐng)客戶再次觀看模型、展板、樣板房等,介紹樓盤主要優(yōu)勢(shì)及客戶 關(guān)注點(diǎn),嘗試重新引起客戶購(gòu)買欲望,或請(qǐng)客戶自由觀看。
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