某某酒銷售商業(yè)計劃書-免費閱讀
【正文】 說明： 從以上現(xiàn)金預(yù)算來看 , 2021 年第 4 季度屬商品的最初購買期、某酒銷售商業(yè)計劃書 第 23 頁 共 15 頁 推廣期以及倉儲及配送中心、網(wǎng)點設(shè)置期，資金的投入量比較大，故第四季度資金缺口為 500 萬元，主要是庫存商品、倉儲及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點設(shè)置及市場推廣，需融資 500 萬元。 130 50 10 4615 60 6154 80四星 3% 1 * 6 50176。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 16 頁 共 15 頁 3）公司管理層， ***公司管理層 7 人，平均年齡 36歲，大學(xué)本科文化 5 人大專文化 2 人。將“ 某酒 ”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。酒店的收入來源來 自消費者， 某酒 的利益來源也是消費者，這是一個利益紐帶。選擇東莞、廣州是因為它是人口眾多，收入高、消費能力強(qiáng)，同時擁有眾多來自江西的打工者，“ 某酒 ”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。 我們一直堅信，對消費市場、消費者的準(zhǔn)確把握 才是操作白酒品牌的最根本條件。 當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997 年前的 5 年間，全國白酒產(chǎn)量增加了 100 萬噸 ,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量 1997 年達(dá)到高峰 ,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。 基于以上三點，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險降低至最低限度： ① 派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)市場針對市場的實際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應(yīng)比例 的經(jīng)費用于方案的實施，根據(jù)各地市場不同特點，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險加盟“ 某酒 ”大家庭。（見下圖） 忠誠 團(tuán)結(jié) 市場導(dǎo)入期 進(jìn)取 上進(jìn) 市場培育期 永恒 創(chuàng)新 市場成長期 真摯 與時俱進(jìn) 市場成熟期 三、產(chǎn)品特性 “ 某酒 ”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊為“ 某酒 ”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化， ***實業(yè) 是要在這文化中做足“酒”文章。 優(yōu) 普裝 *星 1*6 50176。 優(yōu) 精裝 天園地方瓶 1*6 46176。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在某酒銷售商業(yè)計劃書 第 3 頁 共 15 頁 2021 年度銷售收入 500 萬，毛利 124萬元， 2021 年銷售收入達(dá)到 3000萬元，毛利為 747 萬元， 2021 年銷售收入為 4000 萬元，毛利為 996萬元。某酒銷售商業(yè)計劃書 第 0 頁 共 15 頁 目 錄 第一章 摘要………………………… .……………… ...… ...…… .… ....2 一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………… .2 第二章 產(chǎn)品和服務(wù)……………… ..……… ...…… .………… ...…… ...3 一、市場定位………………………………………………………………………………… ..… .4 二、商業(yè)運作中突出的利益點…………………………………………………………… .…… ..4 三、產(chǎn)品特性………………………………………………………… .……………………… … ..5 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接…………………………………………………………… 5 五、服務(wù)…………………………………………………………………………………………… 5 第三章 行業(yè)市場環(huán)境…… .……… .…………… .………… .………… 6 一、市場環(huán)境……… ..…………………………………………………………………………… .6 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢…………………………………………………………………………… 7 第四章 營銷計劃與目標(biāo)…………………………… ...……………… .8 一、銷售區(qū)域……………………… ……………………………………………………………… 8 二、市場運作方式………………………………………………………………………………… 8 三、渠道…………………………………………………………………………………………… 8 四、銷售目標(biāo)……………………………………………………………………………………… 8 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系………………………………………………………………………………… 9 第五章 促銷和市場滲透………………………… ...… .………… ...… .9 一、主要促銷方式…………………………………………………… …………………………… 9 某酒銷售商業(yè)計劃書 第 1 頁 共 15 頁 二、關(guān)系營銷……………………………………………………………………………………… 9 三、口碑促銷……………………………………………………………………………………… 9 四、聯(lián)合促銷……………………………………………………………………………………… 9 第六章 公司管理團(tuán)隊…………………………… .………… .… ...10 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置…………………………………………………………………………………… ..10 二、經(jīng)營團(tuán)隊…………………………………………………………………………………… ..10 三、外部 支持…………………………………………………………………………………… ..11 第七章 風(fēng)險分析……………………………… .………… .……… 11 第八章 財務(wù)預(yù)算…………………………………… .…………… 12 一、銷售背景…………………………………………………………………………………… ..12 二、銷售預(yù)算…………………………………………………………………………………… ..12 三、成本預(yù)算…………………………………………………………………………………… ..12 四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算…………………………………………………… ………
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