【正文】 十、 結(jié)語 通過前面我們對車載電腦市場及方案的介紹，我們可以看出 車載電腦是目前正在火熱銷售的車載 DVD 導(dǎo)航的升級換代產(chǎn)品。 首先，車載電腦剛起步，處于市場導(dǎo)入期，在這段時間內(nèi)發(fā)生廠家間相互惡意殺價的情況不大。 無資金投入，沒有整套的產(chǎn)品線，不利于市場推廣和快速提升銷售業(yè)績。 27 / 29 （三） 銷售費(fèi)用 銷售費(fèi)用主要包括以下項(xiàng)目，分別預(yù)計(jì)如下： 后裝人員 2021—— 2021 年差旅費(fèi)： 20 萬元 （按 7人計(jì)算） 人員工資： 萬元（ 按 7 人計(jì)算） 銷售提成費(fèi)用： 萬元 2021—— 2021 年平面媒體廣告費(fèi)： 20 萬元 2021—— 2021 年會議展覽費(fèi)用： 50 萬元（ 3 次展會包括布展費(fèi)用） 2021—— 2021 年自制宣傳用品費(fèi)： 10 萬元（廣告彩頁、廣告禮品） 樣品贈送費(fèi)用約 23000元（按 10臺樣品計(jì)算） 共 計(jì) 銷售費(fèi)用 ： 萬元 總計(jì)：研發(fā)費(fèi)用 +采購制造費(fèi)用 +銷售費(fèi)用 = 萬元 九、 項(xiàng)目風(fēng)險 分析 項(xiàng)目存在的風(fēng)險 風(fēng)險對策 沒有按市場的切入時間運(yùn)做。 方案采購費(fèi)用： 50萬元。具體營銷方式： ①參加展會： 以參加香港，臺灣的展會， 輻射整個東南亞及通過兩地貿(mào)易商進(jìn)攻歐美市場。 制作 整體形象廣告（宣傳單、條幅、門面設(shè)計(jì)、 禮品設(shè)計(jì)）。 人員 配置 主要是目前已有的后裝人員：銷售 4人 商務(wù) 1 人。 增加： CMMB 游戲 股票 郵件 短信 客戶需求 呼叫中心增加車載個性化功能 行車診斷 （ 根據(jù)客戶 使用 的需求， 有的功能 在第一階段也可以整合進(jìn)去 ） 營銷方案 基于 資金投入 和目前的狀況，分為三個階段的開展銷售工作： 國內(nèi) 銷售 第一階段（ 2021 年 1 月 6月） 產(chǎn)品 整合基本功能，采用公模，集中資金生產(chǎn) 5 款以內(nèi)，國內(nèi)暢銷車 23 / 29 型。代工商同時負(fù)責(zé)按 要求采購主板物料，防止因物料、加工原因發(fā)生質(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛； 其余 3G模 塊、五金件、塑膠件、線束、液晶屏、觸摸屏、地圖軟件 自行采購提供給代工商進(jìn)行組裝 ；代工商負(fù)責(zé)將上述原材料、半成品組裝成成品，并負(fù)責(zé)相應(yīng)軟件的燒寫。 備選 深圳合正 （ 美賽達(dá) ） ARM11/三星 A8 Intel ATOM （ ） $40 具有 WINCE 和 WINXP 支持產(chǎn)品，價格較高，提供整體解決方案能力較強(qiáng)。豐富 產(chǎn)品線。有效的定位將有利于市場的開闊， 產(chǎn)品主要的銷售對象為：售價 1025 萬以內(nèi)的車型 ； 定位在時尚和商務(wù) 人士 群體 ； 年齡： 18— 45歲 。 無方案開發(fā)費(fèi)用，只支付 license。 否 北京 車音社 18 / 29 深圳合正 ARM/ Intel ATOM （ ） $50 具有 WINCE和 WINXP支持產(chǎn)品，ARM+Atom設(shè)計(jì)，價格較高，提供整體解決方案能力較強(qiáng)。 可 考 慮 武漢藍(lán)星 Intel ATOM （ ）（ 4W） $40 WINXP，價格高，提供整體解決方案能力強(qiáng)， 有一定車企行業(yè)OEM 經(jīng)驗(yàn)。 C 60176。但同時新技術(shù)，新方案不斷推出，車載電腦的性能也 隨之水漲船高。 方案公司 在 1 年前已經(jīng)在開發(fā) 基于 A8 核心 的方案， 且是 為前裝市場提供的方案 。 香港，阿聯(lián)酋作為世界級國際貿(mào)易中心，以其優(yōu)惠的貿(mào)易條件，政策和優(yōu)惠的稅率，吸引和發(fā)展了大批世界級采購商，擁有較大數(shù)量的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。目前諸如上汽 350采用此配置。 Steering wheel control 方向盤控制 187。 SD for Navigation MAP 可播放導(dǎo)航地圖 187。 雖然車廠自建項(xiàng)目對 未來前裝市場的銷售不利，但它也反映出車載電腦項(xiàng)目在未來汽車電子產(chǎn)品領(lǐng)域的重要性和必要性。但 由 于 目前 市場上各類 DVD 導(dǎo)航廠商有 300多家，且市場已處于成熟期， 激烈 競爭 的局面已經(jīng)顯現(xiàn) ， 各廠商 都在 比 拼價格 ， 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，經(jīng)銷利潤得不到保障 。 在較短時間內(nèi)取得車載電腦的發(fā)展、現(xiàn)狀等第一手市場情況做出了努力。 二、車載電腦概述 車載電腦，也稱車載信息平臺，它是一種多功能的影音、娛樂、信息交流平臺。 因此市場需要 新 亮點(diǎn)，期待具有新技術(shù)、新概念的產(chǎn)品來引領(lǐng)市場。 前裝市場情況通報如下： 2021 年車載多媒體 OEM市場份額 5 / 29 2021 年車載 Telematics OEM 市場份額 前裝市場主流車載多媒體 系統(tǒng) 功能及配置情況 6 / 29 低配系統(tǒng) 高配系統(tǒng) 配置 前座 SD 導(dǎo)航及 CD 收音機(jī) SD 導(dǎo)航及 DVD 收音機(jī) ”觸摸式主屏 后座 / 7”后座頭枕屏系統(tǒng) 8”吸頂屏 后坐控制器 整車揚(yáng)聲器 整車揚(yáng)聲器 外置功率放大器 功能 – FM / AM Receiver 調(diào)頻 / 調(diào)幅收音機(jī) – CD Playback and SD Navigation CD 機(jī)芯 SD 卡導(dǎo)航 – ’ WQVGA display with touch screen 寸觸摸屏 – Support of Rear Camera Video Input 支持后視攝像頭 – External Connectivity : 外圍支持 187。 DVD for DVD playback DVD碟機(jī)播放 DVD – ’ WQVGA display with touch screen 寸觸摸屏 – Support of Rear Camera Video Input 支持后視攝像頭 – External Connectivity : 外圍支持 187。 Rear Camera Video Input 后視攝像頭輸入 – China Navigation Map 中國地圖 國內(nèi)車載多媒體 /Telematics市場及發(fā)展趨勢 ? 2021 年中國市場已有大量的導(dǎo)航產(chǎn)品推出，目標(biāo)市場中級至高級車市場。 附表：部分車廠 DVD navigation 技術(shù)方案 車廠 /車型 主芯片 型號及 廠家 供應(yīng)商 Roewe750 Freescale iMX35 siemens Roewe550 Freescale iMX35 marelli 8 / 29 Roewe350 sirfprima pioneer 通用凱越平臺 Freescale iMX35 Delphi 通用君越平臺 Freescale iMX35 siemens 通用君威平臺 / alpine 從國際 貿(mào)易 看， 目前國內(nèi)的 DVD商家 、 廠家 有 400多家，其中約 50家比較專業(yè)專注，產(chǎn)品遍及各個品牌及車型。香港地區(qū)，其汽配電子貿(mào)易輻射整個東南亞和部分歐美市場。 現(xiàn)已經(jīng)處于可以量產(chǎn)的狀態(tài)， 直接采用其方案（樣機(jī)已經(jīng)拿到），在此基礎(chǔ)上 做出 有 特色性能的調(diào)整即可 進(jìn)行銷售，市場切入時間將比其他廠商迅速 。車載電腦整合新功能已經(jīng)是勢在必行的方向。 C 鍵盤 觸摸屏 觸摸屏 /USB 鍵盤 / 無線鍵盤 無線網(wǎng)絡(luò) 通過 USB/CAN接入 3G 通過 USB接入 WiFi/CDMA/GPRS/3G 17 / 29 機(jī)械沖擊 車載行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 25G加速度沖擊 抗震 車載行 業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 200Hz 目前主要車載電腦生產(chǎn)商的技術(shù)平臺，主要元器件及優(yōu)缺點(diǎn) 公司 硬件平臺核心 核心芯片價格 (1K) 優(yōu)缺點(diǎn) 是否推薦 杭州士騰 Arm CortexA8 (Freescale iMX51) $20 WINCE，價格低，提供整體解決方案較強(qiáng)。其產(chǎn)品無主動安全功能。無車企行業(yè) OEM經(jīng)驗(yàn)?？梢钥焖俳槿胧袌?。 第一階段：產(chǎn)品：在中端定位，價格在 3000元以內(nèi)，功能具備基本功能 （ GPS、 3G、 TMC、藍(lán)牙、 3DUI、 call center、車友會、新聞播報） 和 12種特色功能 第二階段：多元化二條產(chǎn)品線。 （四）、 合作伙伴選擇建議 杭州士騰、上海掌銀、深圳美賽達(dá) 的方案均可滿足中端車載電腦的要求 。無車企行業(yè) OEM 經(jīng)驗(yàn)。 生產(chǎn)之前， 根據(jù)方案提供商（杭州士騰）提供的制作工藝流程及相關(guān)質(zhì)量管控 點(diǎn)對代工商進(jìn)行考察，評估其生產(chǎn)過程能力是否滿足本項(xiàng)目產(chǎn)品