【正文】 （ 萬元 ） 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測： 列明資料來源。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股東情況： 《商業(yè)計(jì)劃書》編制 模板 WW 風(fēng)險投資有限公司 5 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例： 以圖形方式表示，如。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 《商業(yè)計(jì)劃書》編制 模板 WW 風(fēng)險投資有限公司 2 目 錄 摘 要 ............................................ 1 第一部分 公司概況 ................................... 4 第二部分 公司管理層 ................................. 6 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) .................................. 9 第四部分 行業(yè)及市場分析 ............................ 12 第五部分 技術(shù)來源及前景 ............................ 14 第六部分 產(chǎn)品制造 .................................. 16 第七部分 營銷策略 .................................. 18 第八部分 公司管理 .................................. 20 第九部分 競爭分析 .................................. 22 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .................................. 25 第十一部分 融資計(jì)劃 ................................ 26 第十二部分 風(fēng)險分析 ................................ 27 第十三部分 戰(zhàn)略分析 ................................ 27 第 十四部分 附件 .................................... 27 《商業(yè)計(jì)劃書》編制 模板 WW 風(fēng)險投資有限公司 3 摘要 內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場分析；現(xiàn)金流量、投資回報率等財(cái)務(wù)預(yù)測；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 _____________性別 _____________年齡 _____________籍貫 ______________ 學(xué)歷 _____________學(xué)位 ____________所學(xué)專業(yè) ____________________________ 畢業(yè)院校 ____________________戶口所在地 ____________聯(lián)系電話 ___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供應(yīng)商 1__________________________________________________________ 主要供應(yīng)商 2__________________________________________________________ 主要供應(yīng)商 3__________________________________________________________ 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì) 量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 _________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 《商業(yè)計(jì)劃書》編制 模板 WW 風(fēng)險投資有限公司 20 _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品 成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 _________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ _________ _____________________________________________________________________ 第七部分 營銷策略 請介紹你公司所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) _______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品 《商業(yè)計(jì)劃書》編制 模板 WW 風(fēng)險投資有限公司 21 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ） ______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 與實(shí)施 _________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 ___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 _________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________