醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文與醫(yī)藥代表月工作計(jì)劃表匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。加大對市場的支持力度。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。三、市場支持為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底?！ ?．參加一次工作總結(jié)會。每年必做： 1．做一次全年自我工作總 結(jié)并上報(bào)?！ ?．申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游?！ ?．認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。每季度必做： 1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足?！ ?0．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。每月必做： 1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量?！ ?2．協(xié)助主管開一次科會?！ ?．交一個醫(yī)生或**做朋友。 5．收集一次療效顯著的 病例?！ ?3．參加一次找差距式的周例會?！ ?．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列） 3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)?！ ?1．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。 2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量?！ ?0．細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。 6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽?！ ?．制定下一年度工作計(jì)劃?！ ?0．參加一次公司舉行的文藝活動。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。因此，具體要求
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