【正文】 XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中。1112月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
　　二、XX年工作規(guī)劃
　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。艱難困苦，玉汝于成。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
　　可命運總是這么奇怪。在去軍訓(xùn)的路上，我收了同學(xué)們的日記，利用學(xué)生軍訓(xùn)的時間批改出來并發(fā)給他們，我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅持寫日記的好習(xí)慣，并且用自己的行動告訴學(xué)生，對工作要投入、認真、負責(zé)。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負責(zé)任。
　　在學(xué)校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學(xué)們心里都有一個信念：我要為集體爭光。
　　午休：分時間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫作業(yè)，休息。誠心給朋友。這樣，即可提高學(xué)生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。
　　營造家的氛圍
　　，“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難就要同當，用相知相守換地久天長。
　　多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，一個學(xué)期里一邊完成學(xué)校的各項任務(wù)，一邊準備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
　　四、業(yè)務(wù)進修方面
　　隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)并初步掌握了多媒體課件制作。
　　二、 教育工作方面
　　這學(xué)期，本人擔(dān)任高二年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。充分發(fā)揮工商聯(lián)組織中各級人大代表、政協(xié)委員的作用，組織引導(dǎo)他們通過經(jīng)常性的深入調(diào)研，在政協(xié)全會上提交有質(zhì)量、有深度的提案，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展建言獻策。20xx年，我們初步計劃組織一批人員赴外地參觀考察，為更好的發(fā)展民營經(jīng)濟，計劃每月開展一次非公經(jīng)濟人士培訓(xùn)會，通過學(xué)習(xí)考察，培訓(xùn)會達到開闊視野、拓展思維、增長見識的目的。對此，我們要有清醒地認識，在今后的工作中不斷地加以改進和提高，為推動工商聯(lián)事業(yè)不斷開創(chuàng)新局面、再上新臺階打牢基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件。
　　為大力宣傳我縣非公經(jīng)濟人士的創(chuàng)業(yè)歷程，我縣工商聯(lián)組織編印了《襄垣工商聯(lián)》雜志，每年4期，現(xiàn)已完成4期，通過雜志大力宣傳我會員企業(yè)的創(chuàng)業(yè)艱難及企業(yè)風(fēng)采。
　　每月定期召開主席例會，聽取非公經(jīng)濟人士的呼聲，傳達中央、省、市、縣關(guān)于民營經(jīng)濟的有關(guān)精神。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
　　一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
　　三要不斷增強工商聯(lián)的凝聚力、影響力和執(zhí)行力。
　　二要進一步加強行業(yè)商會建設(shè)。重點就全面深入貫徹《意見》、《國務(wù)院關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》、《國務(wù)院關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》等開展調(diào)查研究，摸清真實情況，找準困難和問題，提出措施建議，爭取政府加大對中小企業(yè)的扶持力度。按照《意見》的要求，積極與有關(guān)部門進行協(xié)作，建立健全維權(quán)、勞動仲裁、銀企合作、商會管理等工作協(xié)調(diào)機制。
　　一、以貫徹落實《意見》精神為契機，營造良好的工作氛圍
　　要把學(xué)習(xí)貫徹《意見》精神始終貫穿到工商聯(lián)服務(wù)科學(xué)發(fā)展和加強自身建設(shè)的各項工作之中。我工商聯(lián)會員企業(yè)還通過商會交流平臺集中企業(yè)家的資金共同引進項目發(fā)展襄垣。
　　信息服務(wù)平臺。
　　不斷健全和完善工作機制。
2019年度工作總結(jié)范文1　　為我縣能更好的總結(jié)“xx”期間及20xx年全縣經(jīng)濟工作發(fā)展的成績和經(jīng)驗，能更好的全面謀劃“十三五”期間及20xx年的各項工作，我工商聯(lián)根據(jù)《中共襄垣縣委辦公室 襄垣縣人民政府辦公室 關(guān)于報送工作總結(jié)和工作打算的通知》襄辦發(fā)[20xx]57號文件精神要求，現(xiàn)將我工商聯(lián)在“xx”期間及20xx年的工作總結(jié)和“十三五”及20xx年的工作計劃匯報如下：
　　“xx”工作總結(jié)
　　“xx”期間，我工商聯(lián)在縣委和縣政府的正確指導(dǎo)和大力支持下，我工商聯(lián)各項工作推進順利，現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
　　一、夯實基層，自身建設(shè)發(fā)展得到切實加強
　　基層組織建設(shè)進一步加強。我們以貫徹省委《關(guān)于加強縣級工商聯(lián)組織建設(shè)的若干意見》為契機，加大工作力度，積極推進縣鎮(zhèn)工商聯(lián)組織建設(shè)，使會員隊伍繼續(xù)鞏固和壯大，我們注重發(fā)展規(guī)模大、有影響的企業(yè)會員，增強會員企業(yè)的集中度和會員企業(yè)的代表性。按照建設(shè)“五好”工商聯(lián)的要求，我工商聯(lián)修訂和完善了一整套機關(guān)工作和管理制度，建立了機關(guān)內(nèi)部工作協(xié)調(diào)機制和外部聯(lián)系機制，按照《章程》的要求，我們制訂了工作計劃、會員管理辦法，落實了主席辦公會制度、執(zhí)委會工作制度、會費收繳通報制度等，使機關(guān)工作進一步制度化、規(guī)范化。五年來，我們以《襄垣工商聯(lián)》刊物、網(wǎng)站為平臺，廣泛收集會員在企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品營銷、信息發(fā)布等信息，及時傳遞有關(guān)政策信息，介紹和宣傳先進典型經(jīng)驗，通報工作情況，并向縣委、縣政府及有關(guān)職能部門反映會員企業(yè)的意見和建議，增強企業(yè)之間的了解，促進企業(yè)知情知政，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，同時也提升了工商聯(lián)影響力，收到了較好的效果。
　　融資平臺。
　　一是深入學(xué)習(xí)，廣泛宣傳。
　　二、以黨建工作為抓手，做好非公人士思想政治工作
　　積極開展非公企業(yè)黨建工作，抓好“五個基本建設(shè)”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，做好黨員發(fā)展工作和企業(yè)流動黨員的管理工作，調(diào)動和發(fā)揮企業(yè)黨組織和黨員的作用。
　　三是充分發(fā)揮工商聯(lián)會員中人大代表、政協(xié)委員參政議政的作用。充分發(fā)揮工商聯(lián)作為行業(yè)商會(協(xié)會)、異地商會的業(yè)務(wù)主管單位的作用，全面理順全縣非公經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)商會、協(xié)會組織隸屬關(guān)系，全部將他們作為團體會員歸并工商聯(lián)管理，切實加強工作的指導(dǎo)與管理，認真履行業(yè)務(wù)主管單位職責(zé)，每年成立行業(yè)商會組織12個。把工商聯(lián)建設(shè)成為政治堅定、特色鮮明、機制健全、服務(wù)高效、作風(fēng)優(yōu)良的人民團體和商會組織，促進我縣非公經(jīng)濟健康發(fā)展和非公經(jīng)濟人士健康成長。
　　服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
　　完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
　　2019年5月份，我工商聯(lián)邀請了市、縣工商銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)召開銀企洽談會，現(xiàn)場和民營企業(yè)對接，就企業(yè)融資進行了面對面的交流。
　　1為推進我縣民營經(jīng)濟發(fā)展，我工商聯(lián)在11月底前與中小企業(yè)局商討確定了領(lǐng)導(dǎo)包企業(yè)名單上交縣委、縣政府。
　　20xx年工作計劃
　　工商聯(lián)積極貫徹黨的xx大、xx屆四中、五中全會精神，緊緊圍繞縣委縣政府的決策部署，結(jié)合工商聯(lián)工作實際，確定了20xx年的工