【正文】 感謝論文答辯老師為我提出的建議，讓我的課題更加完善。天 5人 5天＝ 1500元 開業(yè)活動費用： 50000元 其他： 10000元 合計： 129280元 （二） 盈虧分析 從對重慶各婚紗店鋪的調(diào)查，和渝北婚紗攝影機構(gòu)、婚慶公司的經(jīng)營狀況來估算 ， 營業(yè)初期， 按每月營業(yè)額為 30500元 （ 租出 800元的婚紗 3套， 1600元 的婚紗 5套， 20xx元的婚紗 5套；賣出 300元的婚紗 5套， 800元的婚紗 3套， 1600元的婚紗 2套， 3000元的婚紗 1套）計算， 費用控制在 5000元，預(yù)計 6個月可收回首期 投資 。（畫冊制作成本較高， 無針對性地投放無異于浪費資源，咖啡廳和茶餐廳的消費者大多為年輕、時尚人群，更易于接觸到目標消費者，而且人們在這時候比較放松，可以提高 廣告 的注意率） （ 3） 與渝北兩路的酒店開展合作，制作一批高質(zhì)量的相冊放在酒店，供訂喜宴的顧客翻閱，在合作酒店訂下喜宴后可在本店享受一定折扣的優(yōu)惠。 ③ 驚喜不斷 一重驚喜：進店即送精美便簽薄一本 。 （ 3） 開業(yè) 當天 開業(yè)當天，舉行 “ 灰姑娘 的嫁衣 ”主題活動 。所以，最好以軟文的形式發(fā)帖，傳達具體開業(yè)時間、店址、開業(yè)活動、優(yōu)惠等信息 ，并對店鋪網(wǎng)站進行宣傳，提高點擊率。 網(wǎng)站是婚紗店對外宣傳的重要窗口，需要 請專業(yè)的美工和設(shè)計師 制作 出高質(zhì)量的網(wǎng)站 ， 風格與店內(nèi)的婚紗和店鋪裝修風格保持一致，以便消費者識別。 渝北區(qū)已經(jīng)有一部分消費者有了消費高品質(zhì)婚紗的意愿，并且有一些新娘到江北、解放碑、楊家坪等地方挑選婚紗，但是 從筆者對重慶 三大婚紗市場的走訪和渝北區(qū)消費者的調(diào)查中可以看到，愿意購買或者訂 制的消費者還是占少數(shù)。 所以，如果一次投入太多、規(guī)模太大，經(jīng)營難度就會增大，創(chuàng)業(yè)的風險也會增加。重慶渝北婚紗租售開店策劃方案 第 8 頁，共 13 頁 樓提供的劣質(zhì)婚紗的階段，一部分愿意消費高品質(zhì)婚紗的人群都知道并且選擇去主城 區(qū) 各集中的婚紗市場，加上渝北區(qū)交通便利、到主城各區(qū)的車程都在 1小時以內(nèi)，重慶各集中的婚紗市場和零散的婚紗 店都會成為直接競爭者。 店鋪選址在位于金港國際商圈的瑞卡酒店樓上的寫字樓。不可否認，在渝北區(qū)， 婚紗對年輕新娘們還是具有相當吸引力的，但渝北區(qū)的婚紗市場還不夠成熟 ，大部分人對婚紗文化沒有正確的認識，以至于婚紗還是扮演“一次性用品”的角色。 根據(jù)筆者對渝北區(qū)內(nèi)各酒店的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到阿興記大飯店、 戴 斯大酒店 、 奧藍酒店 等高檔酒店 咨詢 的新人絡(luò)繹不絕，阿興記 大 飯店 的婚宴預(yù)訂 檔期 已經(jīng)排到明年 9月。在流動人口中，有渝北區(qū)籍農(nóng)民工 ，外地籍農(nóng)民工 。因為結(jié)婚當天的婚紗基本不在他們的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，各婚慶公司和婚紗影樓為顧客介紹的重點都集中在婚禮策劃、現(xiàn)場 布置，或者婚紗攝影打折活動 、拍攝效果上面，顧客不主動提問都不會涉及婚紗的介紹。 筆者走訪了渝北區(qū)多家婚慶公司和婚紗影樓，發(fā)現(xiàn)他們均不重視婚紗業(yè)務(wù)，僅僅是作為婚慶或者攝影業(yè)務(wù)的附屬品，他們有一些共同點。款式相似度太高 款式多，較獨特，緊跟時尚 用于出租的 婚紗新舊程度 大部分在 五 成新，甚至以下 大部分在 七至八 成新左右 基本控制在 九 成新以上 用于出租的 婚紗衛(wèi)生狀況 不好 基本良好 好 服務(wù) 態(tài)度冷淡，不專業(yè) 態(tài)度熱情，專業(yè)度不夠 熱情、專業(yè) 店內(nèi)裝修及陳列 幾乎沒有裝修，陳列雜亂 商場統(tǒng)一裝修，店內(nèi)陳列整齊有序 裝 修和陳列都 較為考究 購物環(huán)境 差 較好 好 相關(guān)配套服務(wù) 小部分店提供婚慶及其他婚慶用品等配套服務(wù) 大部分商家是婚紗、婚慶及其他婚慶用品一起經(jīng)營 大部分店都只提供婚禮當天的服裝，但他們幾乎都與彩妝工作室、婚慶公司、攝影工作室建立了合作 經(jīng)營方式 以租為主，以售為輔 以租為主，以售為輔 大部分店仍是以租為主，以售為輔。 據(jù)重慶婚博會組委會調(diào)查，未來 3年，重慶主城區(qū)每年約有 34萬對新人結(jié)婚?，F(xiàn)在很多年輕人都喜歡旅行結(jié)婚，買一套屬于自己的婚紗，穿著愛情去旅行，度蜜月的同時拍婚紗照，既有紀念意義 ，又避免了影樓婚紗照千篇一律的婚紗款式和 拍攝 背景，這樣的方式被越來越多的新人所接受。 ③ 不合身 每個人的身材是 不盡相同的，為了滿足大部分顧客的需求，婚慶公司和影樓準備的婚紗一般都是均碼的，若不合身就隨便縫一下或者用夾子夾住，穿著不合身的婚紗會影響新娘結(jié)婚當天的情緒和狀態(tài)。 （ 2） 中國婚紗市場 存在的問題 隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長 ， 人均收入 提高 ，消費 能力 不斷 升級，人們對婚禮的要求越來越高，對新娘來說，最重要的婚紗是不能馬虎的。 在西方文化中，新娘 結(jié)婚時一定會購買一件屬于自己的婚紗 ，婚禮結(jié)束后 還 會細心保存起來，讓圣潔的婚紗成為美麗的珍藏 。 隨著世界的交流日趨頻繁與深入，現(xiàn)代的婚禮也受到西方文化的影響。 在 古代 的一些 歐洲國家，人們結(jié)婚必須到教堂接受神父或牧師的祈禱與祝福，才 算正式的合法婚姻，新娘穿上典禮服向神表示真誠與純潔 。 20世紀 20年代初 ， 隨著西方文化傳入 中國 ， 白色的西式 婚紗首次 出現(xiàn)在國內(nèi)的婚禮上 ，從海外留學歸來的 年輕人接收了西方文化 ，他們一般選擇在教堂舉行婚禮 ，新娘身著白色婚紗 ， 白色婚紗禮服 逐漸成為一種風氣 ；在 50年代 － 70年代那個特殊的歷史時期，婚紗經(jīng)歷了暫時的消失；直到 80年代，新娘們又重新穿上了婚紗。重慶渝北婚紗租售開店策劃方案 第 2 頁，共 13 頁 者低價租借婚紗 ，如今，這已 成為習慣 被 沿襲 下來 。尤其是婚慶公司，他們將大部分精力放在婚禮場地布置上面，對禮服投入較少，很多婚紗是從公司建立之初就在使用，很少更新；婚紗影樓為了緊跟時尚潮流，會定期更新一些婚紗，但是新到的婚紗是不在免費提供的范圍之內(nèi)的，而且成色較新的婚紗也只供棚內(nèi)攝影使用。這樣的婚紗店專注于婚禮當天的婚紗、禮服、伴娘服及配飾，他們提供的服裝成色 多 在 九成新以上，做工和面料考究，適合婚禮穿著，而且會根據(jù)客人的尺寸由專人修改衣服，清洗和消毒工作也做得比較到位，受到年