白酒營(yíng)銷策劃精選5篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 營(yíng)銷策劃公司表示，對(duì)此也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于白酒行業(yè)的思考。結(jié)束語北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍認(rèn)為，作為地方性中低端白酒，運(yùn)營(yíng)本地市場(chǎng)，重要的是做到精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，通過精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取超額利潤(rùn)，繼而在與入侵競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行總決戰(zhàn)時(shí)，實(shí)施全面開花、不留死角的策略，基本上可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓縮到最小的市場(chǎng)份額甚至趕出本地市場(chǎng)。中低端白酒的產(chǎn)品定位中低端白酒要給白酒消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象？中低端白酒要給白酒消費(fèi)者一個(gè)什么樣的價(jià)值認(rèn)知印象？有兩個(gè)方面的思考供參考。中低端白酒的戰(zhàn)略定位中低端白酒在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功案例眾多，但能夠做大做強(qiáng)的品牌卻寥寥無幾，我們?cè)趨⒓由蜿?yáng)糖酒會(huì)時(shí)舉辦了一個(gè)東北白酒品牌論壇，有一個(gè)比較準(zhǔn)確的觀點(diǎn)，就是各個(gè)中低端白酒品牌只想著賣酒，有一種“逢山開路，遇水架橋”的短暫性思維，這種缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略思維的短視營(yíng)銷行為只能是低級(jí)別的維持生存狀態(tài)。（四）渠道及渠道客戶管理渠道結(jié)構(gòu)及分析；渠道客戶的選擇；渠道客戶管理；渠道客戶拜訪程序；渠道客戶的激勵(lì)政策；渠道客戶的評(píng)估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。市場(chǎng)工作督導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估八、白酒企業(yè)招商策劃招商整體營(yíng)銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃基本要素定位：(1)市場(chǎng)定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；(4)企業(yè)定位。渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）消費(fèi)需求；（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）品牌目標(biāo)。微利時(shí)代，危機(jī)面前，經(jīng)銷商需要的較高利潤(rùn)設(shè)計(jì)和相對(duì)長(zhǎng)久的生意，不再是“一錘子買賣”。據(jù)此，我們還幫助企業(yè)打造“賣產(chǎn)品+賣解決方案”招商模式，為核心經(jīng)銷商提供一攬子市場(chǎng)操作方案，幫助經(jīng)銷商成功操作市場(chǎng)。值得可惜的是，經(jīng)銷商已經(jīng)越來越冷靜，越來越聰明，吃歸吃，喝歸喝，生意歸生意。從品牌出發(fā)，為品牌服務(wù)的USP攻略可以采取多種表現(xiàn)手段和表現(xiàn)元素，如情感、意象、情緒、感受等，找準(zhǔn)形象訴求點(diǎn)。對(duì)白酒來說，策劃的基礎(chǔ)是把握白酒的整體概念，其核心產(chǎn)品是指滿足消費(fèi)者對(duì)追求幻覺的需要，滿足消費(fèi)者對(duì)酒精或精神層面的需要，酒是情感、酒是情緒、酒是發(fā)泄、酒是表現(xiàn)活力、張揚(yáng)個(gè)性、彰顯身份的東西！白酒的核心價(jià)值是消費(fèi)者愿意付出代價(jià)而獲得的根本原因，認(rèn)清白酒的核心價(jià)值也就是認(rèn)清自己究竟在“賣什么”；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，如白酒的外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、包裝等等，白酒在市場(chǎng)終端上呈現(xiàn)的面貌與形象，是購(gòu)買者選購(gòu)的依據(jù)，因此對(duì)白酒的銷售具有決定性的作用；延伸產(chǎn)品是指白酒的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。第一篇：白酒營(yíng)銷策劃白酒營(yíng)銷策劃：賣點(diǎn)制勝所謂產(chǎn)品賣點(diǎn)就是能夠吸引消費(fèi)者眼球的獨(dú)特利益點(diǎn)，也是廣告訴求點(diǎn)和獨(dú)特的銷售主張，即USP（UniqueSellingProposition）。在策劃白酒賣點(diǎn)時(shí)，需要遵循相應(yīng)的原則：確有其實(shí)、確有其人、確有其特、確有其途。如白酒轉(zhuǎn)向時(shí)尚、健康、低度和清爽；如在包裝方面突出品牌形象和個(gè)性化；如葫蘆酒，將酒歷史與葫蘆的純天然結(jié)合在一起，既打造了悠久的白酒品質(zhì)，又塑造了“葫蘆酒”的純天然性；其外包裝能夠直接的吸引消費(fèi)者的眼球，再加上品牌引導(dǎo)，直接引爆產(chǎn)品市場(chǎng)；酒葫蘆本身就是一種藝術(shù)品，會(huì)被許多人收藏，可以進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；“葫蘆酒”諧音“福祿酒”，能夠給飲者帶去福祿的酒，“常喝葫蘆酒，福祿伴左右”。如何改變當(dāng)前各類品鑒會(huì)的無效行為，提高會(huì)議價(jià)值呢？2009年5月，方德智業(yè)咨詢公司聯(lián)合河北金順酒業(yè)（化名）采取了“換位思考”的做法，以客戶和利潤(rùn)為中心，創(chuàng)建了品鑒會(huì)新模式。與此同時(shí)，我們主動(dòng)聯(lián)合行業(yè)媒體《糖煙酒周刊》，組建“金順酒業(yè)招商直通車”，參加方德智業(yè)咨詢公司策劃的“中國(guó)贏銷商論壇”活動(dòng)，由金順酒業(yè)主辦，《糖煙酒周刊》等媒體邀請(qǐng)經(jīng)銷商，并全程跟蹤報(bào)道（采訪及宣傳經(jīng)銷商），集中在企業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)招商。企業(yè)只有了解目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，召開品鑒會(huì)才能更有成效。品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；（7）品牌個(gè)性。廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預(yù)算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評(píng)估。品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品
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