【正文】 三、實習建議：堅持學以致用原則。與周圍的人搞好人際關系。在新大新實習的2個月，好比一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜?。其中粒度檢測采用國際上先進的檢測設備：美國beckman公司生產的第三代coulter粒度檢測儀，有效的保證了產品的穩(wěn)定。一、實踐內容20xx年2月27日—20xx年4月20日，我在河南新大新材料股份有限公司營銷中心的市場部進行了為期接近2個月的實習。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據(jù)翔實?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質量的目的。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取知識。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。報告內容包括三部分。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高。一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。時間過得真快,來這個公司已經一年了,回味這一年時光心生許多感慨,上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,這種轉型來得很突然,剛開始都會手足無措。之后從宣傳人員成為專門負責市場聯(lián)網報警的營銷業(yè)務員，我跟著營銷經理對徐州所有的商鋪企事業(yè)單位走訪，針對經濟條件較好的住宅小區(qū)、別墅區(qū)、廠區(qū)、倉庫及商鋪做出合理的城市安防服務系統(tǒng)產品方案。第一個星期在專門的安防會議室培訓的內容主要以理論為主,全圍繞聯(lián)網報警系統(tǒng)的運營開展工作技能培訓。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程,因此我們需要一個可以真正操作的平臺,而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。實習形式實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長的。知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領xxxx市同行業(yè)。選擇恰當時機做出解答。其次在推銷時，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。增加實踐環(huán)節(jié)。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。指導老師平均每周與每個學生交流一次。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。二、實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預期目的。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。實習人數(shù)（1）實習學生。實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。三、實習改進建議。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。在實習過程中，學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。：實習報告每人一份，實習日記每人一份。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力?？傊@次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,。第二，專業(yè)知識的準備。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)四、實習總結及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。本次實習采取分散形式。（3）收到實習教師每人1份實習總結報告，共17份。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。1類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別（1）實習學生。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。其次，要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率。中小企業(yè)應該努力建設自己的企業(yè)文化和規(guī)章制度。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。是在完成不了的，一定要想上級及時報告，一面耽誤全組人員的工作。以前我一直覺得市場營銷是一份吃力卻不討好的工作，是一份專門靠嘴皮子吃飯的行當，但是通過在新大新實習的這段時間，我明白了市場營銷的真諦，它是一份可以公平的改變一個人命運，并且能夠在改變命運的同時獲得地位和尊重的職業(yè)。對于公司的銷售，我們都是新手，所以剛開始讓我們做的，主要是在辦公室里通過電話與客戶溝通。產品有歐洲標準的f系列，以及日本標準的jis系列。大學期間我學的是金融學，鑒于銀行等金融機構招募實習生的數(shù)量有限，我于今年2月份與同院的幾名同學到河南新大新材料股份有限公司進行了為期將近2個月的實習。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院的重要基礎。3. 加大教學改革力度。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。指導老師平均每周與每個學生交流一次。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高。一是對學生在實習過程中的、能力、情況和基礎知識掌握程度的評價。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。（2）實習指導。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習，使實習得到了規(guī)范，實習質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。 實習內容可以概括為兩大類。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。實習報告全部合格。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，們對自己、對工作有了更具體的和客觀的評價。大多生能勝任單位所交給的工作。主要有四個方面。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。5. 校企關系。三、實習改進建議1. 增加實踐環(huán)節(jié)。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。市場營銷畢業(yè)實習總結2當代大學生要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。目前產品在同行業(yè)中占有40%的市場份額。最初，經過了一些必要的面試程序之后，我們一起的10個人中有7個人留下在新市場部進行實習，因為在面試的過程中，面試我們的考官范總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們對于對公司的基本情況和產品狀況等情況的了解有所欠缺，所以在實習的最初階段，我們的主要任務就是了解公司的背景、行業(yè)發(fā)展前景、產品主要銷售方向及銷量等基本情況。以便于我們日后再從事產片銷售時能夠更好的向客戶介紹我們的產品，從而提高產品銷售的的質量。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。而在社會上需要跟形形色色的人打交道，更應該注意搞好人際關系了。實踐的看法：在操作過程中，根據(jù)所從事行業(yè)的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。目前很多大學生難以找到合適的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對稱導致了就業(yè)狀況的質量不高。所以學校應該增加社會實踐計劃，把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。而學校要加大教學改革力度。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。（2）收到學生實習報告112份。全體學生綜合實習成績全部合格。作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。二、實習內容我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網吧。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。同時,注重專業(yè)知識的學習。：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。以社會需求為導向，調整課程設置。市場營銷畢業(yè)實習總結7由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。3。5。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。實習方式。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。5。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。承認教師指導社會實踐的工作量。加大教學改革力度。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實習。一般來說，如果顧客對推銷產品沒有產生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產品介紹和推銷演示。公司前身為xxxx市xxxx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。副食品代理行業(yè)的簡單分析。四、實習體會實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。市場營銷畢業(yè)實習總結10由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。（2）實習指導教師。全體學生綜合實習成績全部合格。公司擁有一支技防工作經驗豐富的專業(yè)隊伍，安裝工程施工質量可靠、穩(wěn)定，維護、維修、保養(yǎng)及時。首先在當?shù)佤[市商業(yè)區(qū)、沿街商鋪進行報警設備功能的宣傳，讓商戶了解到聯(lián)網報警系統(tǒng)的報警功能，并把宣傳資