【正文】 而這些產(chǎn)品也正是中國現(xiàn)階段許多企業(yè) 重復(fù)投入生產(chǎn) 的主流。創(chuàng)建我國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域中的一批品牌企 業(yè)，使農(nóng)民愿意購買品牌 農(nóng)業(yè)機(jī)械，可以享受良好的售后服務(wù)。四是促進(jìn)了農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺。對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)較大的拉 動(dòng)作用， 20xx 年全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 1995 億元，同比增長 %， 近年農(nóng)機(jī)工業(yè)年均 22％的快速增長就是很好的佐證。 20xx 年全國農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼情況 20xx 年，補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到 6 億元，涉及 1126 個(gè)縣，帶動(dòng)地方各級(jí)財(cái)政投入 11 億 元，農(nóng)民和基層農(nóng)機(jī)服務(wù)組織投入 45 億元，補(bǔ)貼購置各類農(nóng)機(jī)具 30 多萬臺(tái)，受益 農(nóng)戶 35 萬戶；全國耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到 38%，水稻機(jī)收水平達(dá)到 %。 從上圖可以看出在全國范圍內(nèi)，隨著中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼額度的年年增加，帶動(dòng)項(xiàng)目可 研報(bào)告（絕密） 20xx 年 共 58 頁，第 19 頁 大中拖拉機(jī)保有量呈逐年高整增長態(tài)勢(shì)，而其配套機(jī)具產(chǎn)品由于近兩年只針對(duì)部分 配套機(jī)具實(shí)行了補(bǔ)貼，尚未全面實(shí)行購機(jī)補(bǔ)貼政策支持，其保有量的增長率低于大 中拖拉機(jī)增長率，機(jī)具配套比相應(yīng)的在圖表中表現(xiàn)出呈逐年下降態(tài)勢(shì)，特別是近年 下降趨勢(shì)不斷加大，配套機(jī)具市場(chǎng)潛力巨大。 （二）農(nóng)機(jī)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 我國農(nóng)機(jī)發(fā)展總趨勢(shì) 199020xx 年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力穩(wěn)步增長。大中型動(dòng)力機(jī)械和配套農(nóng)具保持較項(xiàng)目可研報(bào)告（絕密） 20xx 年 共 58 頁，第 15 頁 高增幅，農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。 20xx 年全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到 億千瓦，比上年增長 %。 20xx 年，全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到 萬千瓦，比上年增長 ％。 三、農(nóng)機(jī)行業(yè)背景情況 （一）近年我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)概述 中國是一個(gè)人口眾多的發(fā)展中國家，農(nóng)業(yè)在保障農(nóng)產(chǎn)品供給、保證食品安全以 及保持社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用。補(bǔ)貼資金的使用應(yīng)當(dāng)遵循公開、公 正、及時(shí)、有效的原則，可以向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織發(fā)放，也可以采用貼息方 式支持金融機(jī)構(gòu)向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織購買先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械提供貸款。推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，并依照農(nóng)業(yè)技術(shù)推 廣法的規(guī)定，在推廣地區(qū)經(jīng)過試驗(yàn)證明具有先進(jìn)性和適用性，國務(wù)院農(nóng)業(yè)行政主管 部門會(huì)同國務(wù)院財(cái)政部門、經(jīng)濟(jì)綜合宏觀調(diào)控部門，根據(jù)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、保護(hù) 自然資源與生態(tài)環(huán)境、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)與加快農(nóng)機(jī)具更新的原則，確定、公布國家 支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄，并定期調(diào)整。 有市場(chǎng)需求 自 20xx 年到 20xx 年的連續(xù)六個(gè) “中央一號(hào) ”文件，明確提出了 “要提高農(nóng)業(yè) 機(jī)械化水平 ”、 “對(duì)農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)具予以補(bǔ)貼 ”、 “發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的 首要任務(wù) ” 的政策，給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇，構(gòu)建了以農(nóng)民 投入為主體的多元 化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制，農(nóng)民購機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前 高漲，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。金橋農(nóng)機(jī)實(shí)際控制人及其他股東均自愿放棄優(yōu)先 認(rèn)購權(quán)。 品牌優(yōu)勢(shì) 公司在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營多年，在連鎖化、規(guī)?；?、服務(wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推 進(jìn)發(fā)展中，得到了農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可，形成公司獨(dú)有的 核心競爭力。公司近三年規(guī)?？焖贁U(kuò)張， 營業(yè)收 入年復(fù)合增長率達(dá)到 %，總資產(chǎn)復(fù)合增長達(dá) %、凈利潤復(fù)合增長達(dá) %。公司在 20xx 年被四川省中小 企業(yè)局和四川省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)列為 “四川省成長型中小企業(yè) ”，是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畢 業(yè)生就業(yè)基地。公司是銷售國內(nèi)外名優(yōu)現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)裝備及相關(guān)農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)、載貨汽車、 農(nóng)用工程機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的銷售及售前售后服務(wù)，具備國家一 級(jí)農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)資質(zhì)。公司 現(xiàn)有人員 76 人，設(shè)有拖拉機(jī)部 、農(nóng)具配套部、農(nóng)機(jī)技術(shù)維修服務(wù)中心、市場(chǎng)營銷與 客戶培訓(xùn)部等。 金橋農(nóng)機(jī)重點(diǎn)專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)外名優(yōu)品牌的系列拖拉機(jī)及其配套的各種農(nóng)機(jī)具 （梨、耙、旋耕機(jī)、播種機(jī)、復(fù)式作業(yè)機(jī)等）。 20xx 年又憑借企項(xiàng)目可研報(bào)告（絕密） 20xx 年 共 58 頁，第 6 頁 業(yè)實(shí)力成功通過省政府采購中心招標(biāo)，參加全省農(nóng)機(jī)示范區(qū)和補(bǔ)貼項(xiàng)目的供應(yīng)服務(wù) 工作。 20xx 年中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)認(rèn)定本公司為農(nóng)機(jī)流 通連鎖類企業(yè)綜合實(shí)力排名第一 ，公司作為農(nóng)機(jī)流通業(yè)的品牌在行業(yè)內(nèi)已具有較高 的知名度。公司 以龐大的 零售終端網(wǎng)絡(luò)為依托，逐步提高公司的品牌形象，不斷提高市場(chǎng)占有率和知名度， 為我國農(nóng)機(jī)化水平的提高做出重要貢獻(xiàn)。 管理優(yōu)勢(shì) 連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，公司一直堅(jiān)持 “和諧共生、 互助共贏 ” 的管理理念，通過股權(quán)開放與分享，牢牢吸引和控制了公司管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人 員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。 （一）吉峰農(nóng)機(jī)充分考慮金橋農(nóng)機(jī)原有股東的歷史貢獻(xiàn)及多年經(jīng)營所形成的無 形資源價(jià)值（包括但不限于其預(yù)期收入規(guī)模、預(yù)期盈利能力、品牌效應(yīng)、營銷網(wǎng)絡(luò)、 公共關(guān)系、經(jīng)營人才、客戶資源、產(chǎn)品代理及補(bǔ)貼經(jīng)銷資格等），在參考金橋農(nóng)機(jī)最 近一期經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)上按 1： 比例溢價(jià)增資。自 20xx 年 11 月《中華人民共和 國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》正式實(shí)施以來，中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一系列強(qiáng)農(nóng) 惠農(nóng)政策，使我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長動(dòng)力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組 織購買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。 二、解讀《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的重要意義 （一）以法律形式確定了國家對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)及銷售的長期扶持政策 20xx 年 6 月 25 日第十屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議通過了《中 華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》（以下簡稱《農(nóng)機(jī)促進(jìn)法》），法律中明確規(guī)定國務(wù) 院農(nóng)業(yè)行政主管部門會(huì)同國務(wù)院財(cái)政部門、經(jīng)濟(jì)綜合宏觀調(diào)控部門，根據(jù)促進(jìn)農(nóng)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整、保護(hù)自然資源與 生態(tài)環(huán)境、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)與加快農(nóng)機(jī)具更新的原則，項(xiàng)目可研報(bào)告（絕密） 20xx 年 共 58 頁，第 12 頁 確定、公布國家支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄，并定期調(diào)整；省級(jí)人民 政府主管農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的部門會(huì)同同級(jí)財(cái)政部門、經(jīng)濟(jì)綜合宏觀調(diào)控部門根據(jù)上 述原則，確定、公布省級(jí)人民政府支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄，并定 期調(diào)整；同時(shí)縣級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)把推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì) 劃，采取財(cái)政支持和實(shí)施國家規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策以及金融扶持等措 施，逐步提高 對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的資金投入，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，按照因地制宜、經(jīng)濟(jì)有效、 保障安全、保護(hù)環(huán)境的原則，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。 （三）以法律形式確定了對(duì)農(nóng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、配套服務(wù)的企業(yè)、個(gè)人及 社會(huì)團(tuán)體的扶持政策 在《農(nóng)機(jī)促進(jìn)法》中，明確規(guī)定了國家采取措施，鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)者項(xiàng)目可研報(bào)告（絕密） 20xx 年 共 58 頁，第 13 頁 增加新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研究開發(fā)投入，并對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的科研開發(fā)和制造實(shí) 施稅收優(yōu)惠政策。 同時(shí)縣級(jí)以上地方人民政府主管農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的部門應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)業(yè)機(jī)械化信 息搜集、整理、發(fā)布制度，為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織免費(fèi)提供信息服務(wù)。 20xx 年，全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到 萬千瓦，比 20xx 年增長 %。 田間 作業(yè)機(jī)具發(fā)展較快，其中大中型拖拉機(jī)保有量 萬臺(tái)，比上年增長 20％；聯(lián) 合收割機(jī)保有量 萬臺(tái)，比上年增長 19％；水稻插秧機(jī)保有量 萬臺(tái)，比 上年增長 ％。另一方面，農(nóng) 業(yè)勞動(dòng)力占全社會(huì)從業(yè)人員的比重降低到 40 以下，說明我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式發(fā)生重大 轉(zhuǎn)變，由原來依賴和占用人力資源為主向依靠科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備為主轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù) 快速發(fā)展，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺。 表 四 年 份 拖拉機(jī)保有量 （萬臺(tái)） 每百畝耕地拖拉機(jī)數(shù)量 （臺(tái)） 耕地面積 （千公頃） 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 拖拉機(jī)保有量和每百畝耕地拖拉機(jī)數(shù)量（ 199620xx 年） 圖三 拖拉機(jī)保有量和每百畝耕地拖拉機(jī)數(shù)量增長情況 （ 1996－ 20xx年） 0 500 1000 1500 20xx 2500 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 年份 拖 拉 機(jī) 保 有 量 （ 萬 臺(tái) ） 0 1 每 百 畝 耕 地 拖 拉 機(jī) 數(shù) 量 （ 臺(tái) ） 拖拉機(jī)保有量 （萬臺(tái)） 每百畝耕地拖拉機(jī)數(shù)量 （臺(tái)） （ 2）大中型拖拉機(jī)保有量、機(jī)具配套比 199620xx 年我國大中型拖拉機(jī)增長較快，尤其是近五年來在購機(jī)補(bǔ)貼政策的 帶動(dòng)下，增速加快。地方財(cái)政也加大了對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的投入，落 實(shí)補(bǔ)貼金 8 億多元，也比 20xx 年翻了一番。 統(tǒng)計(jì)分析 表十一 年份 中央補(bǔ)貼 （萬元） 地方補(bǔ)貼（萬 元） 各級(jí)財(cái)政共同補(bǔ)貼 （萬元） 涉及區(qū)域 （縣） 帶動(dòng)投入（萬 元） 購置農(nóng)機(jī)具 （萬臺(tái)） 20xx 7000 41000 48000 66 20xx00 10 20xx 30000 80000 110000 500 320xx0 20 20xx 60000 110000 170000 1126 450000 30 20xx 20xx00 130000 330000 1716 700000 60 20xx 400000 165000 565000 2653 2060000 103 20xx 1300000 ―― ―― ―― ―― ―― 歷年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策拉動(dòng)投資一覽表 圖六 歷年中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼 3 6 20 40 130 0 30 60 90 120 150 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 年度 金額 (億元 ) 農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼是中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的重要內(nèi)容，實(shí)施近 6 年來，在優(yōu)化裝備結(jié) 構(gòu)、提高農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平、拉動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收 等方面作用顯著，兼顧工農(nóng)，一舉多效。 20xx 年以來，全國耕種 收綜合機(jī)械化水平年均提高 個(gè)百分點(diǎn)，至 20xx 年達(dá)到 45%，小麥基本實(shí)現(xiàn)了全 程機(jī)械化。有些地方流通秩序比較混亂。農(nóng)業(yè)部表示補(bǔ)貼農(nóng)機(jī) 經(jīng)銷商過度集中，易形成壟斷，形成官商作風(fēng)；過于分散，難于監(jiān)管，又易引起惡 性競爭，質(zhì)量和服務(wù)得不到保證，應(yīng)該有一個(gè)合適的量，并重點(diǎn)選擇品牌流通企業(yè)。 如何在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上發(fā)揮自己的自然優(yōu)勢(shì)和社會(huì)優(yōu)勢(shì)，確定自己的市場(chǎng)競爭能力， 在強(qiáng)手如林的中國農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)立于不敗之地，這是廣大的中國農(nóng)機(jī)流通 企業(yè)發(fā)展 的方向和努力的目標(biāo)所在。隨著連鎖店的發(fā)展，品牌的價(jià)值、品牌的影響力也會(huì)體現(xiàn)出來。農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，現(xiàn)在是 “小規(guī)模、大群體 ”， 經(jīng)銷單位很多，但個(gè)體規(guī)模不大，存在兩方面的突出問