【正文】 過了這一關(guān)：后面就是簽章封標(biāo)了。檢視完后，再換位交叉檢視，銷售檢視售前技術(shù)標(biāo)，售前檢視銷售商務(wù)標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候自己寫的東西自己是檢查不出問題的，換一個(gè)人視角一變，就很容易發(fā)現(xiàn)問題，比如錯(cuò)別字。這里還有另外關(guān)鍵一點(diǎn)是，售前要快速地把功能模塊及產(chǎn)品配置清單，和初始報(bào)價(jià)清單做出來，用途是什么呢？看第5黃金節(jié)點(diǎn)。所以可行性分析最終的目標(biāo)就是做出決策讓自己如何吃下這個(gè)標(biāo)。第一節(jié)：成立投標(biāo)委員會(huì)投標(biāo)委員會(huì)主要作用是對投標(biāo)可行性分析，分工，以及對標(biāo)書最后的審核，投標(biāo)委員會(huì)由1名責(zé)任銷售，1名銷售主管，1N名責(zé)任售前工程師（可以理解為銷售支持工程師），研發(fā)經(jīng)理或?qū)嵤┲鞴?名，1名高管（可選），1名商務(wù)組成，配置67人，看標(biāo)的大小而定。我想平時(shí)公司的基本資質(zhì)及產(chǎn)品資質(zhì)都應(yīng)該是歸類放好了的，這樣做標(biāo)書的時(shí)候找起來是非常方便的。同時(shí)，在很多招標(biāo)公司的日程安排里，可能會(huì)有對標(biāo)書的要求，比如紙質(zhì)一式幾份？電子標(biāo)書是刻盤還是用U盤？這些也需要認(rèn)真翻閱。有時(shí)候標(biāo)書很厚，應(yīng)該在側(cè)邊增加標(biāo)簽符號，最好打印簡要說明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。最好的方式是預(yù)定好時(shí)間和標(biāo)書調(diào)整策略，嚴(yán)格按照策略執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候，召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)達(dá)成共識非常重要。最好安排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會(huì)議。因此，投標(biāo)方如果整合多個(gè)廠家的方案，在目錄上要重新進(jìn)行融合和調(diào)整。產(chǎn)品清單正確。（5）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃。摘要說明不僅僅是各個(gè)部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。二、商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容：投標(biāo)書分為：商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要的，以便更加清晰地表示。委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。b、我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：1按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報(bào)價(jià)表，投標(biāo)總報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）。千萬不能搞模仿、照搬模式制作標(biāo)書，要有自己的創(chuàng)意和真東西。代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴方全部或部分沒收。其中：A分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。第一篇：標(biāo)書制作格式一、封面項(xiàng)目投標(biāo)文件標(biāo)書編號：投標(biāo)單位：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：郵箱：（單位公章）————————————二、目錄（略）————————————三、競 標(biāo) 函致：根據(jù)貴方 項(xiàng)目談判文件，項(xiàng)目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 全權(quán)代表競標(biāo)人參加貴方組織的有關(guān)采購活動(dòng)，提交下述文件正本一份。我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。——————————————五、技術(shù)規(guī)格偏離表分標(biāo)號 項(xiàng)號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明B2競標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實(shí)施方案（略）——————————————七、投標(biāo)報(bào)價(jià)表項(xiàng)號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價(jià)（元）② 單項(xiàng)合價(jià)（價(jià)）③＝①② 備注標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件投標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標(biāo)說明：投標(biāo)人所投的每一個(gè)分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。因?yàn)榧词怪袠?biāo)或取得采購權(quán)后，具體操作還是供應(yīng)商的重中之重，定什么調(diào)子、按什么路子走，如何履約才能實(shí)現(xiàn)節(jié)約，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。其中：A分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標(biāo)報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。c、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴方全部或部分沒收。代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會(huì)增加勝算。（1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。（3）資質(zhì)證明。（7）設(shè)備簡介。（2）背景介紹。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要實(shí)在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求。目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。：（1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱。（5）目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政。– 在投標(biāo)書中，最重要的是價(jià)格、服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容（即使邀標(biāo)書上沒有要求的內(nèi)容）。–整體的觀感。而招標(biāo)辦聯(lián)系方式的重要性就更不用我多說了。所有的資質(zhì)，表格都按順序放好，蓋上紅章，然后裝訂起來，最后再檢查里面需要簽字