【正文】 過了這一關：后面就是簽章封標了。檢視完后，再換位交叉檢視，銷售檢視售前技術標，售前檢視銷售商務標，因為有時候自己寫的東西自己是檢查不出問題的，換一個人視角一變，就很容易發(fā)現(xiàn)問題，比如錯別字。這里還有另外關鍵一點是，售前要快速地把功能模塊及產(chǎn)品配置清單，和初始報價清單做出來，用途是什么呢？看第5黃金節(jié)點。所以可行性分析最終的目標就是做出決策讓自己如何吃下這個標。第一節(jié)：成立投標委員會投標委員會主要作用是對投標可行性分析，分工，以及對標書最后的審核，投標委員會由1名責任銷售，1名銷售主管，1N名責任售前工程師（可以理解為銷售支持工程師），研發(fā)經(jīng)理或實施主管1名，1名高管（可選），1名商務組成，配置67人，看標的大小而定。我想平時公司的基本資質及產(chǎn)品資質都應該是歸類放好了的，這樣做標書的時候找起來是非常方便的。同時，在很多招標公司的日程安排里，可能會有對標書的要求，比如紙質一式幾份？電子標書是刻盤還是用U盤？這些也需要認真翻閱。有時候標書很厚，應該在側邊增加標簽符號，最好打印簡要說明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。最好的方式是預定好時間和標書調整策略，嚴格按照策略執(zhí)行，這個時候，召開項目啟動會達成共識非常重要。最好安排有人在投標之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。因此，投標方如果整合多個廠家的方案，在目錄上要重新進行融合和調整。產(chǎn)品清單正確。（5）風險控制和質量控制計劃。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什么；往往評分標準中都有這一條，因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。二、商務投標書的主要內(nèi)容：投標書分為：商務部分和技術部分，有些投標要求分為商務標書和技術標書。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。委托書不得轉借、轉讓，不得買賣。b、我方已詳細審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權利。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：1按投標文件貨物需求一覽表和投標報價表，投標總報價（大寫）元人民幣（￥）。千萬不能搞模仿、照搬模式制作標書，要有自己的創(chuàng)意和真東西。代理人根據(jù)授權范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。如果在競標文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標保證金可被貴方全部或部分沒收。其中：A分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。第一篇：標書制作格式一、封面項目投標文件標書編號：投標單位：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：郵箱：（單位公章）————————————二、目錄（略）————————————三、競 標 函致：根據(jù)貴方 項目談判文件，項目編號：，正式授權代表下述簽字人 全權代表競標人參加貴方組織的有關采購活動，提交下述文件正本一份。我方同意在競標人須知規(guī)定的開標日期起遵循本競標文件，并在競標人須知第14條規(guī)定的競標有效期滿之前具有約束力，并有可能中標。同意應貴方要求提供與本談判采購有關的任何數(shù)據(jù)或資料?！?、技術規(guī)格偏離表分標號 項號 貨物名稱或技術條款 競標要求 競標規(guī)格 偏離說明B2競標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實施方案（略）——————————————七、投標報價表項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①② 備注標準配置部件 附加部件投標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標說明：投標人所投的每一個分標都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標投標無效。因為即使中標或取得采購權后，具體操作還是供應商的重中之重，定什么調子、按什么路子走，如何履約才能實現(xiàn)節(jié)約，從而實現(xiàn)雙贏。其中：A分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。c、如果在競標文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標保證金可被貴方全部或部分沒收。代理人根據(jù)授權范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。（1）投標的主體內(nèi)容（按邀標書格式）。（3）資質證明。（7）設備簡介。（2）背景介紹。風險控制措施要實在，質量體系要清晰和符合邀標書要求。目錄結構清晰—（代表思路清晰）。：（1）標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。（5）目錄結構混亂，無邏輯、各自為政。– 在投標書中，最重要的是價格、服務和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容（即使邀標書上沒有要求的內(nèi)容）。–整體的觀感。而招標辦聯(lián)系方式的重要性就更不用我多說了。所有的資質，表格都按順序放好，蓋上紅章，然后裝訂起來，最后再檢查里面需要簽字