新人面試話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 E、上面介紹的邀約的五個部分是一個整體，其中的幾個部分有時會穿插進(jìn)行，所以我們的話術(shù)不是一成不變的。敢說、多說、能說 邀約話術(shù) E、回執(zhí)的跟催這個環(huán)節(jié)需要在上個環(huán)節(jié)做好鋪墊，要給客戶一個做信息回復(fù)的時間，一般為20—30分鐘。需要平時多看、多聽和多學(xué)，下面提供兩種，針對初學(xué)者來參考。了解電話邀約的基本流程1)電話邀約的目的：讓客戶到我們指定的酒店來參加會議 2)邀約的流程（五個部分）A、會議的主辦方：您好！我這邊是湖北省中小企業(yè)服務(wù)中心 或者 我這邊是中科院湖北地區(qū)推進(jìn)中心 或者 湖北省企業(yè)信息化普及組 B、會議的時間地點(diǎn)：根據(jù)不同會議具體來定 C、會議價值的闡述：（重點(diǎn)）這中間就會出現(xiàn)客戶拒接、對會議內(nèi)容不了解、時間不確定、對主辦方不信任等問題。另外這次還特邀一位重要嘉賓孫鶴源老師，主要是針對我們企業(yè)從管理和營銷方面的一次實(shí)戰(zhàn)性研討，現(xiàn)在學(xué)習(xí)真的非常重要，相信X總平時真的非常忙，也會有很多頭痛的問題，借這樣的機(jī)會讓我們能夠了解一些企業(yè)快速發(fā)展的成功關(guān)鍵，我相信會對我們企業(yè)有非常大的幫助，另外很多我們遇到的問題可能別人早已有了解決方案，您說對吧。不要客戶的任何抗拒當(dāng)成真正的問題，學(xué)會轉(zhuǎn)移話題，永遠(yuǎn)在表達(dá)對客戶有什么好處。b)對主辦方不信任（包括怎么弄到我的聯(lián)系方式的、要政府部門來通知）XX總是這樣的，您的信息是有當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)服務(wù)中心或者當(dāng)?shù)匦畔⑥k提供的。D、發(fā)送邀請函這是我們邀約話術(shù)中必不可少的部分，第一個發(fā)送邀請函可以提升客戶對會議的安全感，第二個證明客戶是誰邀約的！這個環(huán)節(jié)只需要說清楚兩點(diǎn)就可以了。就是圍繞信息化來展開 C、邀約不能帶情緒，客戶使我們的衣食父母，不要再電話里面與客戶，發(fā)生正面的沖突，遇到態(tài)度不好的客戶我們要盡量站在客戶的角度來考慮問題。xx總，您說，
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