【正文】 ：主要為節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用,使用尖端太陽能、空氣能產(chǎn)品。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其項(xiàng)目引入全球知名的投資機(jī)構(gòu)。在這個(gè)階段，投資銀行是一個(gè)虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗(yàn)確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。第八章股權(quán)融資方案融資商業(yè)計(jì)劃書5在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢，在未來的融資租賃市場中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢。工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司SEASPAN及國內(nèi)最大的航運(yùn)企業(yè)共同實(shí)施了目前全球最大的集裝箱運(yùn)輸船——，開創(chuàng)了國內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。3）市場分析。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對(duì)市場的了解，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字、大白字等。所以在撰寫摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。7)財(cái)務(wù)管理。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值。企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。投資價(jià)值分析報(bào)告。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個(gè)人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計(jì)劃。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。在撰寫摘要時(shí)，你要常常問自己“誰會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。動(dòng)筆寫摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的主體的拋光潤色。2)你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：口 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口 是研發(fā)(Ramp。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。語言通暢易懂。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作?？梢詾樗麄兲峁┙涣鳈C(jī)會(huì)（活動(dòng)的策劃，海量且穩(wěn)定的客戶關(guān)系）三 讀者想要進(jìn)一步了解報(bào)道主題的深度消息或者問題的解決之道，可以收費(fèi)。所有欄目的文章要注重深度與專業(yè)，更多體現(xiàn)思想性與理性5欄目針對(duì)地區(qū)(1 針對(duì)北京（2 內(nèi)蒙古等西部(3 針對(duì)北京上海（4 重慶 四川 安徽（5 廣東（8 廣東 江蘇 浙江一帶 其他欄目重點(diǎn)在京滬穗，長江經(jīng)濟(jì)圈，西北經(jīng)濟(jì)帶采訪資源（1 發(fā)改委，工業(yè)和信息化部 財(cái)政部等各產(chǎn)業(yè)部（2廣東 上海 北京 福建內(nèi)蒙古 貴州 廣西 四川等區(qū)域經(jīng)濟(jì)（3 各商業(yè)銀行 證券交易所風(fēng)投機(jī)構(gòu)（4 農(nóng)業(yè)省 山東 東北 內(nèi)蒙古地區(qū)四川（7 中關(guān)村高新企業(yè) 各地高新區(qū)（8 創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 及深交所（9 各大學(xué) 協(xié)會(huì) 學(xué)術(shù)會(huì)議7發(fā)行模式 通過直銷點(diǎn)發(fā)行，給予報(bào)刊亭一定的利益分成。區(qū)內(nèi)高新企業(yè)眾多，金融機(jī)構(gòu)以及投資機(jī)構(gòu)林立，教育科研機(jī)構(gòu)云集，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢可以為報(bào)刊提供豐富的采訪資源2報(bào)刊形式：報(bào)紙將采取周刊形式，每周一發(fā)行，八開版，5大欄,初定為每期18版3《UP—DATE報(bào)》將致力于成為“思想發(fā)布平臺(tái)”。其實(shí)，媒體更強(qiáng)大的能力在于，它的信息處理能力。3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。四、產(chǎn)品和服務(wù)該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：公司/項(xiàng)目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；生產(chǎn)線建設(shè)程度；產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術(shù)；產(chǎn)品上市的周期；產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。申請人/公司（簽章）：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：申請日期：一、摘要二、公司/項(xiàng)目介紹公司/項(xiàng)目歷史沿革公司/項(xiàng)目宗旨組織及管理（公司/項(xiàng)目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）公司/項(xiàng)目歷史業(yè)績公司/項(xiàng)目的外部公共關(guān)系三、管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司/項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；外部支持（顧問關(guān)系）：公司/項(xiàng)目聘請的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；股份分配在貴公司/項(xiàng)目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。國外主要競爭對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項(xiàng)目的優(yōu)勢或劣勢，包括：技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；財(cái)務(wù)方面；規(guī)模大小及營業(yè)額；市場促銷策略八、財(cái)務(wù)與成本分析融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）資金使用計(jì)劃預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。媒體不是要去揣度讀者想看到什么信息，分類媒體同樣也做不到精準(zhǔn)，只有讓讀者（用戶）自己作為信息發(fā)布者去表達(dá)，才能精準(zhǔn)地給與讀者想看到的。法治社會(huì)（政治）最新法治新聞事件，社會(huì)事件（法治事件和法治理論發(fā)展）第三（8公司 報(bào)道中關(guān)村內(nèi)新銳企業(yè)，大而化之包含北京以及國內(nèi)企業(yè)，特別是高新技術(shù)公司的運(yùn)作狀態(tài)（9創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的，創(chuàng)業(yè)板市場的發(fā)展?fàn)顩r（10科學(xué)（高科技）中關(guān)村企業(yè)的最新科學(xué)技術(shù)動(dòng)態(tài)。交換廣告。由讀者，用戶收集信息；由專家處理信息；我們制作，提供信息融資額度 5000萬，用于前期經(jīng)營。簡明扼要。創(chuàng)立公司所需要的資源。要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。6)投資者不會(huì)把錢扔到水里。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。這最終會(huì)給企業(yè)帶來不良的后果。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注，敢于競爭的精神，對(duì)市場的了解，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。2)產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等?？偟膩碚f包括以下幾點(diǎn)：一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。意思表述精確。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?口 該領(lǐng)域目前的情況如何?口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)口 你的競爭對(duì)手的情況如何?口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場)對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問題。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。他們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)重點(diǎn)不同。可以立即抓住重點(diǎn)?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè)。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。需回答的主要問題：??競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?? 要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成