【正文】 因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖。價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。6)財(cái)務(wù)總結(jié)。2)營(yíng)銷原則。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)12目 錄前言一、團(tuán)隊(duì)概述1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。d、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。團(tuán)隊(duì)合作能力考核：時(shí)間：12月10日周日下午地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）（二）大賽海選大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。四、活動(dòng)布置：主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家五、活動(dòng)形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核12月9日、10日（周六、周日）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審12月15日（周五）第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷大賽12月17日（周日）第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)12月23日下午（周六）六、活動(dòng)具體內(nèi)容：（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。第四輪比賽：巔峰對(duì)決積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。第四輪比賽：巔峰對(duì)決。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。充分發(fā)揮青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等組織的作用，為創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生搭建交流溝通的平臺(tái)。（二）加強(qiáng)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作經(jīng)費(fèi)保障。鼓勵(lì)駐寧高校結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站，指導(dǎo)站建設(shè)符合市規(guī)定要求的，每個(gè)給予一次性5—10萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。自主創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生，在寧申辦個(gè)體工商戶登記的，自其在工商部門(mén)首次注冊(cè)登記之日起三年內(nèi)，免交登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)；申辦注冊(cè)資本10萬(wàn)元以下中小企業(yè)的，免收企業(yè)設(shè)立注冊(cè)登記費(fèi)。對(duì)無(wú)自有住房的在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生優(yōu)先安排公租房。市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園面積拓展到1萬(wàn)平方米以上；棲霞區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)在大學(xué)城內(nèi)或附近，各建1個(gè)面積1萬(wàn)平方米以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地；每個(gè)科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)中安排面積不少于5000平方米的載體專門(mén)用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。七、使用工具本快餐店將使用去透明推車工具來(lái)進(jìn)行銷售。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。全天服務(wù)政策，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問(wèn)題。二、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)本快餐店位于南陽(yáng)理工學(xué)院院內(nèi)，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉、了解、信任本快餐店，我們將采取開(kāi)業(yè)前一天免費(fèi)品嘗的優(yōu)惠政策。六、所需要的設(shè)備名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用桌椅101001000壁紙1010100飛標(biāo)盤(pán)12020小盤(pán)子40280吊燈1028280七、未來(lái)發(fā)展與打算在未來(lái)的日子里如果生意好，我們會(huì)拿出一部分資金給予學(xué)校來(lái)幫助貧困生或者喜歡創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學(xué)。晚上或者白天他們會(huì)來(lái)我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點(diǎn)上一杯，聽(tīng)著靜靜的音樂(lè)，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來(lái)放松學(xué)生的身心。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)6一、店面概況主要經(jīng)營(yíng)的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學(xué)校一帶，附近網(wǎng)吧占多家，導(dǎo)致學(xué)生經(jīng)常去網(wǎng)吧，沒(méi)有一個(gè)休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學(xué)校附近是一個(gè)很好的選擇。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。(調(diào)研背景)區(qū)域：(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的39。(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生有不規(guī)律的生活習(xí)慣。目前，當(dāng)生活節(jié)奏越來(lái)越快，壓力越來(lái)越大時(shí)，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害到人們的健康心臟健康。最后實(shí)在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準(zhǔn)備開(kāi)KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。所以我們必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個(gè)巨大的消費(fèi)群體。九、管理體系我們采用經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。而且我們的收費(fèi)方式將會(huì)和市場(chǎng)上的普通KTV略有不同。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒(méi)有讓同學(xué)們滿意的KTV。二、項(xiàng)目背景隨著中國(guó)高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題已成為社會(huì)熱點(diǎn)之一。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。1．優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多2．圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。2．提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖；3．提供最新的旅游線路；4．市場(chǎng)分析5．介紹各類優(yōu)惠信息。在我們這里制作成的每個(gè)產(chǎn)品上面都要帶有我們可以SHOW的標(biāo)志。北方城市的精神娛樂(lè)產(chǎn)品很少，最近經(jīng)營(yíng)比較成功的有避風(fēng)塘、網(wǎng)吧、電影院、陶吧等，但他們的模式單一，且提供的娛樂(lè)項(xiàng)目少之又少，可以SHOW娛樂(lè)吧的成立將會(huì)迅速分割他們的市場(chǎng)，我們可以提供他們所沒(méi)有的服務(wù)，而這正是現(xiàn)在青年人所急需的充實(shí)的娛樂(lè)場(chǎng)所。時(shí)尚與個(gè)性的體現(xiàn)必然會(huì)形成他們的自我實(shí)現(xiàn)的滿足。食品部很多青年人都為外食一族，可是外食涉及到食品的安全和衛(wèi)生問(wèn)題，還有金錢(qián)的承受能力，在這里可以享受到接觸和創(chuàng)作食物的樂(lè)趣，主要針對(duì)情侶一族。利潤(rùn)由創(chuàng)意方與我們共享。公司戰(zhàn)略：作為一種文化產(chǎn)業(yè)，我們團(tuán)隊(duì)提供給消費(fèi)者的主要是精神方面的滿足。讓青年一族可以依據(jù)自己的創(chuàng)意盡情創(chuàng)作自己中意的東西來(lái)SHOW自己。七 財(cái)務(wù)計(jì)劃如果在南大前湖初步估計(jì)資金 10—20 萬(wàn)元左右，主要吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，投資人要與管理分離，以全新的理念開(kāi)展特色的餐。始終堅(jiān)持顧客至上的原則。可行性分析 整個(gè)項(xiàng)目投入與一般飯館相比，多出來(lái)的支出主要是裝修得費(fèi)用，但是競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一 般的餐廳，因?yàn)樗尤诵曰?，更加符合大學(xué)生的心理。項(xiàng)目特色：音樂(lè)餐廳只要以可口的美食，低廉的價(jià)格，浪漫的環(huán)境而俘獲年輕大學(xué)生的心，滿足他們不僅僅是飲食的需要更是情感的需要，項(xiàng)目主要注意的是優(yōu)雅的環(huán)境，從燈光音樂(lè) 到地面桌椅布局一切從美學(xué)與心理學(xué)的角度安排，營(yíng)造最滿意的聚會(huì)環(huán)境，不僅僅飲食更是 一種休閑，一種享受..主營(yíng)菜系主要分為特色小吃和大類炒菜，滿足從個(gè)人到群體的消費(fèi)需 求。三．項(xiàng)目分析： 由于時(shí)間較緊，這份策劃書(shū)論文不是完整，因?yàn)檎嬲稣{(diào)研分析不是一 個(gè)禮拜一個(gè)人可以搞定的，于是簡(jiǎn)單的做了下面的分析，主要是提出一個(gè)創(chuàng)意，下面主要是 大學(xué)城的音樂(lè)餐廳分析，其實(shí)在社會(huì)上市場(chǎng)本身已經(jīng)成熟，但是由于其涉及問(wèn)題比較多我就 謹(jǐn)做了面對(duì)高校的分析與策劃。于是在業(yè)余的時(shí)間去鍛煉自己，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么的渺小，當(dāng)這篇論文 被布置得時(shí)候我可能會(huì)去網(wǎng)上拼一篇可是最后我還是自己去寫(xiě)了，因?yàn)槲矣X(jué)得我要去寫(xiě)而且 有必要去寫(xiě)，因?yàn)槲矣X(jué)得這就是價(jià)值。音樂(lè)餐廳的雛形在于一次在市區(qū)偶然見(jiàn)到偏僻的一角有家 “老樹(shù)音樂(lè)餐廳” 我沒(méi)有走進(jìn)去，只是透過(guò)玻璃窗看到兩層的餐廳都已經(jīng)人滿為患，他們悠閑的姿態(tài)，似乎沉醉在音樂(lè)或者是 情感中，他們的朋友，親人一起享受這美妙的時(shí)刻，這個(gè)餐廳的布局似乎有童話的色彩，頭 頂上綠色的人造藤蔓，身著白襯衫忙碌的服務(wù)生，光潔的地面一切讓人覺(jué)得那么美好。消費(fèi)市場(chǎng)分析：全國(guó)大學(xué)生預(yù)計(jì)明年在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到 3000 萬(wàn)，根據(jù)中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì) 及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示:大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá) 4819 元，也就是每年共計(jì) 2890 億的消費(fèi)市場(chǎng)，而飲食消費(fèi)占有很大的份額，日常飲食，朋友聚餐，生日 patty。四 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目就啟動(dòng)地南昌進(jìn)行分析 首先，廣大同學(xué)有這個(gè)需求，南昌的大學(xué)分布不是很集中，主要分布瑤湖，前湖，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā) 區(qū)三個(gè)大塊，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和前湖校區(qū)都遠(yuǎn)離市中心，學(xué)生的飲食主要是在食堂。由于南昌大學(xué)學(xué)生較多，飯館相對(duì) 較少，因而風(fēng)險(xiǎn)可以控制。地址的選擇： 優(yōu)先考慮校內(nèi)，然后是后街，一定不能太遠(yuǎn)，裝修已應(yīng)要精致，燈光的設(shè)計(jì)一定要橘黃色的 燈光，地板盡量用白色，時(shí)刻保持著清潔，布局分為包間和大廳模式，可以點(diǎn)歌或者獻(xiàn)歌，讓客人感覺(jué)就像在自己家里一樣，沒(méi)有約束感，玩的盡興。資金的主要用途于店面的租金，前期的裝修費(fèi)用 以及設(shè)施購(gòu)買(mǎi)人員招聘，還有前期的營(yíng)銷費(fèi)用，由于服務(wù)員可以是在校大學(xué)生因而人力成本 很低。公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)是建成加盟連鎖的產(chǎn)業(yè)。在我們這里消費(fèi)者可以制作自己想做或者喜歡的東西。第五，定期舉辦DIY比賽，吸引更多人來(lái)消費(fèi)。服裝部越來(lái)越多的人會(huì)覺(jué)得無(wú)論怎樣搭配衣服都不盡如意，但是太貴的衣服買(mǎi)不起，衣服不好，穿出去又不體面。我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，我們的產(chǎn)品與服務(wù)是有市場(chǎng)有潛力的。且我們的公司是北方市場(chǎng)上從未出現(xiàn)的，可以隨時(shí)根據(jù)顧客的意見(jiàn)做大做強(qiáng)。幫助我們做宣傳。（二）、成功的因素1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式；2．有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析3．公平合理4．網(wǎng)上訂購(gòu)5．網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理6．充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作7．網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游（三）、憑什么盈利下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。3．網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)4．網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。九、財(cái)務(wù)分析（一）、支出1．維護(hù)費(fèi)用2．設(shè)備費(fèi)用3．人員工資4．推廣費(fèi)用（二）、收入1．廣告收入2．注冊(cè)收費(fèi)VIP3．出售旅游用品4．代理業(yè)務(wù)七、網(wǎng)站的維護(hù)1．時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國(guó)將有xx萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其中將有超過(guò)xx萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題。要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠(yuǎn)。為了迎合短時(shí)間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體，我們采取用校園卡按小時(shí)按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時(shí)刷卡，出來(lái)時(shí)再刷卡。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動(dòng)的，如果能打動(dòng)他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會(huì)很快被同學(xué)們所熟知。我們的零食和飲料之類的不會(huì)比外面貴很多，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門(mén)跑到外面去買(mǎi)東西。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個(gè)方面，都做好自己的本職工作。同時(shí)我們要去了解學(xué)校和國(guó)家的政策，看看國(guó)家和學(xué)校是否會(huì)同意甚至是去扶持幫助我們。這就是我們的校園KTV創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在對(duì)上述人群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的健康狀況都不樂(lè)觀，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以展示我們所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。熬夜、長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)和電腦、缺乏鍛煉都給他們的健康帶來(lái)很大的危害。(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平。顧客選擇美甲店鋪的途徑。三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。強(qiáng)弱程度。三、策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，