【正文】 對于與自己預(yù)期有差距的，最為大學(xué)生消費群體，更多的是對這一品牌的否認，進而會影響以后購買的行為。從調(diào)查中得知，不會再東北選擇購買，而是回家去買去，大家在這里了解的產(chǎn)品價格相對家里邊高出不少，這因為他們更多的家在沿海邊，所以他們選擇購買的地點不會在學(xué)校，時間了也是這樣的。所帶的功能是否更豐富。就網(wǎng)上收集信息而言，大學(xué)生關(guān)注的更多的是大家談?wù)撟疃嗟?，手機也一樣，通過對不同網(wǎng)站不同人群對手機的描述和評價，來了解產(chǎn)品。所以大學(xué)生的攀比心理也是影響消費的因素。，隨著經(jīng)濟的快速的發(fā)展，商品的繁榮和多功能，購買的方式的多樣化以及物流的便捷性因素，大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，這些為大學(xué)生購物提供了很便捷的到位的服務(wù)，也更多的促進了大學(xué)生的消費的需要，潛在的開發(fā)了這一市場。并對這些因素進行統(tǒng)計，分析，使我們對學(xué)生消費者群體影響購買決策有一個更好的認識。●大學(xué)生對手機價格的敏感程度64%的大學(xué)生能接受的價格區(qū)間在500——1000元之間，11%的大學(xué)生能接受的價格在1000——2000元以下，16%愿意考慮2000——3000元的手機，其余9%則能夠接受更高的價格。新款式新功能的購買動機。從數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。客人的反應(yīng)：大約有50%人去了青龍瀑布之后都說值得一游，30%的人認為還可以，另外20%的人認為景區(qū)景點太單一，資源組合不好。具他介紹，他們對外的宣傳主要是針對不同的地區(qū)采取不同的推銷手段。一般是在武陵碼頭接游客；第二，從重慶直接做車到青龍瀑布景區(qū)，然后去有三峽的平湖游的客人；第三，是逆水游三峽，回來經(jīng)過萬州的團隊。青龍瀑布風(fēng)景區(qū)是國家級三峽風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)重要景區(qū)之一，是重慶市級風(fēng)景名勝區(qū)。瀑布下面1600平方米的水簾洞能極大豐富您的想象力。對成績突出者予以一定的榮譽，一定的物質(zhì)獎勵，形成一種導(dǎo)向力量，養(yǎng)成營銷人員的自律習(xí)慣。一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是道德高尚的楷模。法律法規(guī)不僅為治理企業(yè)的營銷失范行為提供依據(jù)，而且使企業(yè)有了參照的底線。在我國現(xiàn)階段，法律法規(guī)不完善，行業(yè)性的道德規(guī)范尚未出臺，企業(yè)的規(guī)章制度中存在道德缺位現(xiàn)象，導(dǎo)致無法可依；執(zhí)法不嚴、地方保護主義、行政官員瀆職、企業(yè)控制不到位、社會輿論對道德失范行為的容忍態(tài)度等，降低了道德失范事件被察覺的概率和失敗后的損失值，從而降低了營銷人員不道德行為的成本，增加了其不道德行為的期望值，在一定程度上縱容了道德失范現(xiàn)象的發(fā)生。信息不對稱的客觀存在，是營銷人員道德失范的必要條件由于信息源、所處地位等方面存在差異，營銷人員與交易或交往各方所掌握的信息往往不一致，這就是所謂的信息不對稱。產(chǎn)品與服務(wù)：濫用質(zhì)量標志；營銷假冒偽劣產(chǎn)品、有害產(chǎn)品、有缺陷產(chǎn)品；過量營銷；夸大量或質(zhì)的包裝。資金方面：虛報費用；挪用貨款；故意控制回款時間；占用企業(yè)資金；濫用營銷費用。成功總是在戰(zhàn)勝困難之后取得的。做事先做人，做人德為先。同時，又將消費者需求信息傳達給生產(chǎn)者，以幫助企業(yè)改進和調(diào)整生產(chǎn)。它包括營銷人員的職業(yè)觀念、職業(yè)情感、職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)良心、職業(yè)作風(fēng)等多方面的內(nèi)容。（2）“吃回扣”成潛規(guī)則。產(chǎn)品差異不大，花費大量資金宣傳，試圖讓潛在的消費者相信存在差異。成功總是在戰(zhàn)勝困難之后取得的。遵守職業(yè)道德是營銷人員事業(yè)成功的保證四，不講職業(yè)道德就做不好營銷工作，做人德為先。二，職業(yè)道德作用職業(yè)道德是社會道德體系的重要組成部分，它一方面具有社會道德的一般作用，另一方面它又具有自身的特殊作用，具體表現(xiàn)在：。在市場經(jīng)濟條件下，營銷人員有職業(yè)道德才會有市場，不講職業(yè)道德就會失去市場，無以為繼。營銷人員具有良好的職業(yè)道德，能夠培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和健康的心態(tài)。（2）調(diào)動消費者。（1）身在曹營心在漢。（4）不辭而別。職業(yè)道德評價是會計職業(yè)道德規(guī)范這種“軟”約束付諸實施的必要方式，借助于道德評價，道德規(guī)范才可能發(fā)揮潛在的裁判和激勵效力。營銷工作者在工作中不要耍手腕，不坑蒙消費者，不擅自壓價或變相提價；要恪守營銷承諾，決不圖一時之利損害企業(yè)信譽。在營銷職業(yè)中，只有誠實的勞動和創(chuàng)造，并通過守規(guī)、勤業(yè)和精業(yè)的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)行為，才能贏得過多的信任，所能實現(xiàn)的價值也就越大、越豐富。營銷人員具有良好的職業(yè)道德，能夠培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和健康的心態(tài)。營銷崗位作為一個企業(yè)資源密集的崗位，對這些資源的使用和處理方式、處理結(jié)果，直接影響到企業(yè)的根本利益，它既反映了營銷人員的工作能力，也反映了其內(nèi)部職業(yè)道德水平。在日常的營銷業(yè)務(wù)中，營銷人員在不同的營銷環(huán)節(jié)、針對不同的利益相關(guān)者，其責任、義務(wù)各不相同，行為也各不一樣，反映出職業(yè)道德的不同側(cè)面和不同的道德水平。三、營銷人員職業(yè)道德失范的原因營銷人員職業(yè)道德的失范，既與營銷人員的素質(zhì)有關(guān)，也與企業(yè)規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)者的個人道德哲學(xué)、企業(yè)文化、人員激勵與控制，以及國家法律環(huán)境、輿論環(huán)境、市場環(huán)境等有關(guān)。但由于市場的動態(tài)性、不確定性和復(fù)雜性，營銷人員在進行決策時往往是最大化其期望效用。四、調(diào)查中得到的啟示：建設(shè)營銷人員職業(yè)道德的途徑1．加強營銷職業(yè)文化建設(shè)。再者，政府應(yīng)充分發(fā)揮新聞媒體的作用，加強輿論宣傳與監(jiān)督。建立有效的職業(yè)道德激勵機制。青龍瀑布 寬115米，是重慶市級風(fēng)景名勝區(qū)。目前，青龍瀑布已對外開放。和其他的景區(qū)比較起來，還有很大的提升空間。另外，就連萬州本地的市民和周邊的市民都有人沒有聽說過青龍瀑布，就更別說想去青龍瀑布旅游了。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們重慶三峽學(xué)院、信息學(xué)院、三峽職業(yè)學(xué)院以及三峽醫(yī)專的大部分同學(xué)對青龍瀑布都沒有一個詳細的了解，有的甚至沒有聽說過青龍瀑布，許多人都是看見我們貼的海報才知道萬州有一個青龍瀑布。六、調(diào)查報告局限性分析當然，這次的調(diào)查仍然有許多不足的地方，有很多局限性?！翊髮W(xué)生購買手機的動機經(jīng)過對問卷調(diào)查的分析，對大學(xué)生的手機消費動機明確，消費欲望強化，大學(xué)生逐漸形成了具體的購買動機。調(diào)查得知90%以上的大學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、同學(xué)、用人單位聯(lián)系。品牌手機在大學(xué)生手機消費市場中占據(jù)有一定的優(yōu)勢。針對學(xué)生消費者群體對手機購買的決策過程我們進行了調(diào)查，并從五方面進行分析。由于原有手機的一些功能無法滿足自己的需要，而且造成自己的一些麻煩，所以處于自身的需要會考慮換產(chǎn)品。例如熱愛蘋果手機的同學(xué)。面對大學(xué)生這一群體，其消費的資金的來源主要來自于自己的生活費，其能自由使用的額外的資金是很有限的，所以在選擇手機產(chǎn)品時，大家是非常注重自己所選的手機性價比，大家在購買前，不僅僅了解手機的信息，而且比較