【正文】 材料：PVC內容：見圖布置：現(xiàn)場及主會場四周。場景布置[彩旗]數(shù)量：100面規(guī)格：0．75mXl．5m材料：綢面內容：八號廣場隆重開業(yè)”。2011年5月30日，上午9：00時前，合縱聯(lián)橫公司安排人完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。聯(lián)席會儀應對近期工作作出明確安排；對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案，簽定正式合同?；顒悠陂g業(yè)務部、商管部應對商品的價格予以控制，借開業(yè)慶典期間客流巨大的時機樹立八號廣場的價格優(yōu)勢，以形成口碑效應，形成無形的廣告效應，造成客源的擴張趨勢，使商家在此期間挖到第一桶金，從而實現(xiàn)商場的較好口碑，商家有利潤的雙贏局面。二、開業(yè)預告造勢期預告造勢期：制造開業(yè)話題，引起公眾關注（5月5日~5月30日）。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。北京市場上現(xiàn)場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、食、用”系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20元。公共關系是通過公關人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽、調解企業(yè)與消費者之間的關系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。第四節(jié)變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠 例：。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格 永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。h、正式認購的時機：屬淡季推出，12月份為銷樓淡季，一般情況下是企業(yè)回收總結而非投放時期。商鋪在銷售過程中，將勢必出現(xiàn)低層熱賣，高層難賣局面。g、wto的介入，中國企業(yè)將面臨前所未有的沖擊，出現(xiàn)更多的下崗人員，經商的人將相對增多，鋪面需求量將增大。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業(yè)、文化中心區(qū)，這里是首位集團投資開發(fā)，有品牌帶來置。閱覽了長春樓盤廣告及商場經營宣傳資料。（）2000年社會消費品總額實現(xiàn)311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。在商鋪銷售、租賃、管理等項獲取巨額回報的同時，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強整個樓盤的銷售力，提升整個樓盤商業(yè)地位和價值。為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價。樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；c、最大銷售額原則。缺點：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。車站人潮集中，廣告效果好。雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。廣播電臺優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動新品上架限時特價銷售派送贈品贈送包裝加量包裝抽獎活動積分卡或積點兌換返還和優(yōu)惠券系列商品展銷以舊換新1公司內部銷售競賽五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。（禮品待定）xxx搶購時刻：xxx購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜 xxx購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮(zhèn)最低！讓您真正得到實惠。在每天有人中獎的時間都要利用音響反復廣播營造氣氛 第五天xxx購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是xxx的愿望。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。1開業(yè)當天，店外插旗20個（xxx購物廣場隆重開業(yè)）1準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業(yè)禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業(yè)儀式流程等：（建議由專業(yè)的慶典公司全權負責）在以上的廣告準備好之后―――開業(yè)四、開業(yè)慶典開業(yè)的第一天的活動營業(yè)時間（8：00――23：00）（第一天的顧客是在宣傳后來xxx購物廣場購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）安排專人發(fā)放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發(fā)，無論購物多少都發(fā)，放在收銀臺發(fā)。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。2006年12月15日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。以此作為基點，揚州皇劍國際在各種行銷活動中，應當追求文化品位，體現(xiàn)商場定位，符合百姓需求，開展人性化活動內容，結合個性化表現(xiàn)方式——訴求古韻今風，傳遞流行資訊，引領時尚風潮！企劃目標：通過熱烈隆重的慶典儀式，把握訴求重點、運用整合傳播，讓皇劍的品牌形象凸現(xiàn)于廣大市民的面前，產生良好的新聞效應、轟動效應、經濟效應。彩球編織：獨出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。超市外墻懸掛各色墻體條幅。南獅隊：天津代表隊,點睛采青。9)吊旗旗：40cmx30cm結合企業(yè)標志及標準色，專業(yè)熱轉印制。硬件物品介紹： 1)主席臺背景板：15mx4m鋼架結構,以喜慶的紅色為主色調，設計搭建而成，上有遮陽棚?；顒忧埃常堤欤俅未_定活動場地，確定天彤正式進入現(xiàn)場布置的時間，確定主席臺背景板的位置，購物中心工作人員在現(xiàn)場配合天彤公司。一等獎：液晶電視一臺4900元（1名）二等獎：冷暖空調一部，價值1800元（5名）三等獎：微波爐一臺，價值500元（10名）四等獎：100元，超市購物券（20名）費用預算：13000元整配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市配合物品：獎品、登記表、抽獎小票、獎箱篇二：超市購物中心開業(yè)策劃方案超市購物中心開業(yè)策劃方案金秋九月，紀莊子購物中心將在天津河西區(qū)開奏其嶄新事業(yè)的樂章！天津依據(jù)自己得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，致力于塑造與國際慣例和國際市場接軌的投資環(huán)境，已成為中國乃至整個亞洲最具吸引力的投資區(qū)域，在這片充滿生機與活力的熱土之上，紀莊子購物中心必將獲得企業(yè)的新發(fā)展、攀越事業(yè)的新高峰。（一張水單僅抽取一次）總投入：38403=11520+超市贊助3000元商品費用配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市配合物品：獎箱、抽獎小票、每天1500份獎品、登記表二重喜：驚喜刮獎“開門紅”活動時間：9月1日起抽完為止活動內容：活動期間超市50元，百貨消費滿100元即贈“開門紅”刮刮卡一張，以此類推，最多可獲贈10張。費用預算：禮品為店內開幕形象禮品，成本價3元錢，6000元+1700元=7700元操作方式：將消費者問卷放入信封中，由收銀員在結款的同時送出，而不是隨意發(fā)放，消費者問卷的正面為感謝信，背面為問卷調查。各項組織工作分別落實、禮品采購、定制等基本完成，邀請舞獅隊、舞龍邀請領導講話等各項工作已經展開。同時大力宣傳紀莊子購物中心，達到廣告效應。7）音響采用jbl進口音響。（四）活動軟件介紹禮賓人員：專業(yè)禮儀服務人員，著裝統(tǒng)一，并進行專業(yè)培訓。購物中心四周及主會場周圍插掛300面道旗,營造現(xiàn)場氣氛。天彤服務流程客戶代表初次與客戶溝通達成合作意向與部門經理進行匯報交與設計總監(jiān)制作草案客戶代表將方案交與客戶并與客戶進行具體商談客戶確認后由客戶代表交與部門經理與設計總監(jiān)制作詳細方案客戶代表與客戶簽訂合同由部門經理填寫活動安排單與工程部制定活動實施方案進入活動現(xiàn)場布置實施活動進行活動掃尾工作范文搜版權所有進行定期客戶維護慶典設計思路：主席臺：精心設計背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設紅色地毯，莊重、典雅而醒目。此活動可以進行延展：針對第1輛、第100輛、第916輛、第1000輛汽車的車主贈送大獎，他們還可以在停車場特設的墻上留下自己的手印或姓名，以資長期留念。聯(lián)席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開 第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出決定，并做出詳 細的設計方案，簽定正式合同?；顒訒r間：8月29日—9月5日每晚7：30開始活動內容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。（每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在xxx購物廣場排隊參與套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。五、活動內容：xxx感恩時刻：xxx購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！為回報廣大消費者對我們xxx購物廣場的長期支持與厚愛，開業(yè)期間，xxx購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。一、工作職責企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。初稿完成后，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨； b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。從一個區(qū)域的界面來看，繁華的商業(yè)無不帶動一個區(qū)域的經濟，刺激房地產、旅游業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、其它服務業(yè)的興旺，吸引外商投資。全市由六城區(qū)及四郊縣構成，人口近700萬；xxxx項目所在的南關區(qū)人口60萬，戶數(shù)18萬；鄰區(qū)朝陽區(qū)人口67萬。2000年，長春零售業(yè)大型零售商場前十名是歐亞商都、長百大樓、長春通立、恒客隆倉儲、卓展、市郵政局、安利日用品、長春國貿中心、長春好旺角大廈。b、特色優(yōu)勢：購物中心經營戶的個性化經營表現(xiàn)有助于形成多樣化的個性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個性化的消費對象。e、品牌優(yōu)勢：亞泰集團為上市公司，基礎實力雄厚，在吉林地產界其規(guī)模處于榜于亞泰集團一直以來致力于品牌的營造和管理，在業(yè)界和消費者中具有相當?shù)闹?，xxxx購物中心由亞泰的信譽保證，有信譽構筑的較廣泛的群眾基礎。c、面臨激劇的競爭態(tài)勢：長春市有經驗和實力的大型商業(yè)機構大部分云集在重慶路，一些商家均有穩(wěn)定的顧客群體，亞泰購物中心的轟然出世，其生存和發(fā)展的條件實際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項目一經規(guī)劃，即受商業(yè)界普遍警覺；而萬達沃爾瑪其經營規(guī)模和業(yè)態(tài)與xxxx購物中心項目有相似之處，在項目的介入時間，工程進度、招商、營銷推廣手法、經營管理方面，是一個頗值得關注和重視的對手。若形成雜亂的局面后，將對整個樓盤形象造成負面影響。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。方案16 加量不加價——給顧