模擬商務談判實訓心得最終定稿-免費閱讀
【正文】 獲得商務談判的成功。談判者應掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。在與學校談判的前階段，雙方對自己的要求都很明確且談得也相當順利。我們在談判前首先要做好非常充分準備，這樣才能更好地看清自己，了解對方，才能更好地認清談判各方的關系，才能有成功的可能?，F(xiàn)在隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商務談判日益頻繁，商務談判在經(jīng)濟活動中所起的作用越來越重要。在談判中，我方應將所占優(yōu)勢，不論大小新舊，進行廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時務必界清己方底線，以在報價時留有退路。獲得商務談判的成功。報價階段的策略主要是：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價而確定自己的心理定價策略。通過這種陳述，雙方對于能否滿足對方的需要，各自的利益、條件、目標有了一定程度的了解，做到心中有數(shù)。為了順利完成談判、拿下訂單，做了很多工作與努力。談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。而且關系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。談判既是矛也是盾。是自己的團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力都有明顯的提高。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判的關鍵是人。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會；其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。其次是商務談判的禮儀問題。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力?？傊鞘亲约菏芤娣藴\。商務談判能增加企業(yè)的利潤，商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會產(chǎn)生巨大幫助。通過這次的商務談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關的知識能力。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導！第三篇：商務談判實訓心得商務談判實訓心得為期一周的商務談判實訓很快就結束了，這次商務談判主要分為三個階段。進，可以攻擊對手。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。并且在談判中，學到不少知識與很多實用的東西。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。磋商階段，談判的磋商階段是指報價階段結束之后到締結協(xié)議之前，談判各方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程，是談判的關鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功，
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