【正文】 2003年與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。1999年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。它致力于為電信運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競爭力的 ICT 解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略企業(yè)在確定國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略時(shí)，首先必須分析企業(yè)所具備的競爭優(yōu)勢(shì)。采用跨國戰(zhàn)略的企業(yè)試圖同時(shí)取得低成本和產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢(shì)，然而采用這種戰(zhàn)略并非易事，顧及地域差別的壓力和降低成本的壓力對(duì)企業(yè)提出了互相矛盾的要求。然而，與國際戰(zhàn)略型企業(yè)所不同的是，多國企業(yè)廣泛地調(diào)整它們的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，使它們適應(yīng)各國不同的情況。二戰(zhàn)之后，歐洲企業(yè)重新獲得發(fā)展機(jī)遇，并逐漸形成歐洲共同市場(chǎng)，美國的出口產(chǎn)品，由于關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)加大了其成本，無法與歐洲當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品進(jìn)行競爭，被迫開始對(duì)歐洲進(jìn)行投資建廠就地生產(chǎn)。I目錄摘要.........................................................................Ⅰ 引言.........................................................................Ⅰ一、文獻(xiàn)回顧.................................................................1 ........................................................1 ..................................................1 國際化戰(zhàn)略層面分析...................................................2二、華為公司簡介.............................................................3 ..........................................................3 ..........................................................4 ......................................................6三、華為公司國際化戰(zhàn)略.......................................................7 ........................................................7 ........................................................8四、華為國際化戰(zhàn)略的SWOT分析................................................9 ..................................................................9 .................................................................10 ...........................................................10五、華為公司國際化戰(zhàn)略的困境與展望...........................................11 .................................................................11 .................................................................11 致謝........................................................................12 參考文獻(xiàn)....................................................................12II一、文獻(xiàn)回顧跨國公司是指由在兩個(gè)或多個(gè)國家的實(shí)體所組成的公營、私營或混合所有制企業(yè)。二十五年時(shí)間里，華為在高速運(yùn)轉(zhuǎn)中，根據(jù)國際需要不斷調(diào)整，不斷總結(jié)，否定自我，學(xué)習(xí)和積累“自生經(jīng)驗(yàn)“，又不惜巨資大規(guī)模引入國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)控制矛盾和動(dòng)蕩的過程中，進(jìn)行中西經(jīng)驗(yàn)的碰撞、磨合和融合。在公司內(nèi)面整合方面雖然全員持股能起到了巨大的激勵(lì)作用，但隨著員工越來越多，這一體制的缺陷逐漸暴露出來：在華為高速增長期，華為每年的分紅水漲船高，一旦加速引擎慢下來，變成富翁后的員工還能持續(xù)保持創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和奮斗精神嗎？這些都有待時(shí)間的見證第五篇：華為國際化戰(zhàn)略分析華為國際化戰(zhàn)略分析華為國際化戰(zhàn)略分析摘要：本文通過對(duì)華為公司的基本情況、國際化戰(zhàn)略的闡述分析，并結(jié)合國際企業(yè)戰(zhàn)略管理理論相關(guān)理論知識(shí)，采用SWOT分析方法對(duì)華為采取的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行了較為全面的分析。這變相導(dǎo)致了期貨炒作、虛報(bào)銷量等報(bào)道層出不窮，越來越受到業(yè)界和不少消費(fèi)者的詬病。摩爾定律揭示了IT技術(shù)的曲線規(guī)律，在華為所在的電信設(shè)備市場(chǎng)，也有著類似的規(guī)律，隨著技術(shù)更新?lián)Q代越來越快，一項(xiàng)新的技術(shù)到量產(chǎn)階段后，成本就會(huì)大幅下降。華為客戶戰(zhàn)略的第一條就是：“不賣最貴，只賣最好；不僅低價(jià)，更為優(yōu)質(zhì)。華為一直不吝嗇于把最好的技術(shù)都放權(quán)給榮耀團(tuán)隊(duì)，雖然榮耀是獨(dú)立運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，但仍舊要戴著華為的帽子來推廣。手機(jī)是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的“添頭”，不直接賣給消費(fèi)者，很少進(jìn)行推廣宣傳，定位是運(yùn)營商終端定制，因此華為手機(jī)沒有獨(dú)立的市場(chǎng)營銷渠道。與此同時(shí)，華為品牌的技術(shù)成果、發(fā)展歷程、理念文化也能潤物細(xì)無聲地得到傳播與認(rèn)同。不僅如此，此次巡展華為榮耀首次走進(jìn)校園，在全國多所高校舉辦榮耀超級(jí)馬拉松、榮耀極客OpenClass等社會(huì)公益活動(dòng)，并受到學(xué)校和團(tuán)委的大力支持。比如華為榮耀的6公里跑活動(dòng)，在當(dāng)時(shí)，對(duì)于華為榮耀6 Plus這款手機(jī)來說，有兩大亮點(diǎn)：其一，采用獨(dú)創(chuàng)的仿生平行雙鏡頭技術(shù)，在硬件層面上實(shí)現(xiàn)類似廣場(chǎng)相機(jī)的功能；其二，除地鐵等信號(hào)重災(zāi)區(qū)場(chǎng)地未發(fā)現(xiàn)信號(hào)中斷等現(xiàn)象。另外，華為榮耀過去贊助的體育或極限賽事還包括贊助陳盆濱南極100公里極限跑，贊助FISE極限自行車賽，贊助登山教練攀登珠峰等等，目前，華為榮耀的營銷開始更多的傾向于與體賽事活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合跨界品牌營銷，而且主打又是長期持續(xù)的活動(dòng)：2014年榮耀plus6則主打華為榮耀6公里活動(dòng)、今年開始主推7公里跑、百公里以及其他體育賽事贊助等，華為榮耀7公里跑活動(dòng)表面是為榮耀7造勢(shì)，詮釋“勇敢做自己”的精神內(nèi)涵，實(shí)則是要將體育賽事贊助打造成為其品牌文化的一部分。當(dāng)然，這符合華為一貫的不玩虛、實(shí)打?qū)嵉摹坝矟h”形象。這說明研發(fā)和市場(chǎng)營銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)的差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。（3）華為在消費(fèi)終端（手機(jī)市場(chǎng)）的市場(chǎng)細(xì)分華為于2005年3月成為手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國手機(jī)市場(chǎng)的廠商之一。（2）華為在企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分2011年初，在電信設(shè)備市場(chǎng)觸頂?shù)那闆r下，華為宣布正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)。二、華為企業(yè)市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分（1）華為在運(yùn)營商業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)細(xì)分“以農(nóng)村包圍城市”，這正是華為早期的細(xì)分市場(chǎng)策略。同時(shí)，華為根據(jù)電信運(yùn)營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。作為最重要的團(tuán)隊(duì)精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個(gè)詞語來概括：學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益，團(tuán)結(jié)。華為深信：未來將是一個(gè)全聯(lián)接的世界。第四篇：華為整合營銷戰(zhàn)略分析整合營銷之華為分析組長：吳志鵬（PPT制作及匯報(bào)）組員： 李玲（word制作）梁怡（word制作）徐佳銘（資料收集）薛鑫磊（資料收集）一、華為企業(yè)概要華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。若三至五年之內(nèi)建立不起國際化的隊(duì)伍，中國市場(chǎng)一旦飽和，我們將坐以待斃。我們提供不單單是手機(jī)產(chǎn)品，而是全球運(yùn)營商發(fā)展業(yè)務(wù)所需的端到端終端產(chǎn)品及解決方案。包容不同文化在艱苦的地方奮斗由于華為采取了農(nóng)村包圍城市的全球化策略，這無疑要求員工有吃苦耐勞的精神。印度所、南京所、中央軟件部和上海研究所通過CMM5級(jí)國際認(rèn)證，表明華為的軟件過程管理與質(zhì)量控制已達(dá)到業(yè)界先進(jìn)水平。而為了達(dá)到這一目標(biāo)，暫時(shí)犧牲一些自己的利益也是值得的。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。l 考核評(píng)價(jià)結(jié)果與報(bào)酬待遇緊密掛鉤，進(jìn)一步激發(fā)員工的持續(xù)的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新精神。 近幾年，華為公司為了拓展海外市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)的海外收購工作，并獲得成功。該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級(jí)認(rèn)證、CMM5級(jí)認(rèn)證。在美國設(shè)立四個(gè)研發(fā)中心。2003年 建設(shè)了20個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。 和全球33個(gè)國家的客戶開展云計(jì)算合作，并建設(shè)了7萬人規(guī)模的全球最大的桌面云 推出的Ascend PAscend D1四核、榮耀等中高端旗艦產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家熱銷2011年相反，股權(quán)已經(jīng)明晰到個(gè)人，而且能夠保證創(chuàng)始人對(duì)公司控制權(quán)的公司往往急吼吼地爭著整體上市，比如東軟集團(tuán)。也正是為了保證對(duì)公司的控制，任正非曾經(jīng)在華為發(fā)動(dòng)了很多運(yùn)動(dòng)，從早期的市場(chǎng)部集體辭職到引入IPD、ISC，這些運(yùn)動(dòng)當(dāng)然能夠提升華為的整體管理水平，但是同時(shí)也能幫助任正非鞏固對(duì)華為的控制權(quán)。到了當(dāng)年10月，任正非果然不再提上市的事情了。這個(gè)私募談判的過程一直持續(xù)了將近一年，來來往往的戰(zhàn)略投資者也談過了五六家，最后卻是無果而終。從而制造的產(chǎn)品物廉價(jià)美。搭船出海全球合資我國政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”很多企業(yè)也都做了國際化的勇敢嘗試比如聯(lián)想、TCL等。４、持續(xù)部組織變革、流程重整根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)使之更有效、更有針對(duì)性。通過合并和并購，電信設(shè)備制造商已經(jīng)漸漸形成競爭集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。在這個(gè)機(jī)遇下華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)更是利用其“性價(jià)比”使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。憑著軍人背景的堅(jiān)忍不拔和國家的扶持政策，再加上改革開放以來積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)大幅度的增長，可以說華為的機(jī)遇是市場(chǎng)給的，但市場(chǎng)是要靠競爭、靠實(shí)力去拼來的，所以說機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶提升華為形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。華為在國際通信運(yùn)營商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。五、供應(yīng)商價(jià)格談判能力供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。由于電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅猛增長相對(duì)可觀的利潤會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競爭者會(huì)對(duì)華為形成很大的競爭。就電訊產(chǎn)品市場(chǎng)而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場(chǎng)，因此建立了較高的市場(chǎng)知名度，培養(yǎng)了顧客對(duì)華為品牌較高的忠誠度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競爭。在我國，通信行業(yè)規(guī)劃與國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃相銜接，突出通信業(yè)如何落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的思想。經(jīng)濟(jì)全球化帶來的全球通信的，大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)?；仡櫲A為創(chuàng)立之初，沒有可以依賴的技術(shù)、人才、資源，全體華為人始終以客戶第一、積極進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)的信念，依靠艱苦奮斗、不屈不撓的精神，度過了發(fā)展中所面臨的超乎想象的困難和挑戰(zhàn)，贏得了全球越來越多客戶和合作伙伴的信賴。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于170 多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全球1/3的人口。2此外，反不正當(dāng)競爭法以及大量的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)不斷完善中國的法律環(huán)境。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。隨著商業(yè)競爭的加劇企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成敗。進(jìn)而要求華為不斷加大科研力度推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新二、行業(yè)內(nèi)部競爭就國內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競爭，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序起到一種協(xié)調(diào)作用。四、客戶價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購買產(chǎn)品的客戶購買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤?？偟膩碚f，華為面臨的競爭態(tài)勢(shì)是較為樂觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步增長和成熟，公司仍然有較大的成長空間和盈利空間。生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。華為在國際通信運(yùn)營商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。W eakness品牌問題。國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍采取與國內(nèi)相同的直接與電信Opportunity華為公司處在一個(gè)快速增長、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。來自人民幣升值、通脹的壓力。２、立足電信行業(yè)在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化發(fā)展。華為則把它推向極致，要“讓聽得見炮聲的人來決策”。使命聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。隨后，喬依斯指派了亞太區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)黎廣強(qiáng)前往深圳華為總部商談細(xì)節(jié)。還是在2001年，納斯達(dá)克股市暴跌，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，任正非發(fā)出了“華為的冬天已經(jīng)來臨”的呼喊。你可能還是名義上的大股東，但是你實(shí)際上已經(jīng)不管事了，我想很多人都明白我說的道理。理解了這一點(diǎn)，大家也就能夠理解海爾為什么不上市了。 海外市場(chǎng)銷售額達(dá)1億美元。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的輪值CEO制度，輪值CEO在輪值期