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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作要領(lǐng)-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 也可以向北京市豐臺(tái)區(qū)人民法院起訴。具體比例由附件約定。不包含社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的甲方支付乙方社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)每 小時(shí)/日/周/月/項(xiàng)元。2乙方自由安排時(shí)間開(kāi)展買(mǎi)賣(mài)房源的開(kāi)發(fā)工作具體沒(méi)有時(shí)間限制要求。乙方開(kāi)展業(yè)務(wù)所需費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。并不承4乙方在甲方規(guī)定的時(shí)間如果沒(méi)有完成一定的房源開(kāi)發(fā)任務(wù)甲方有權(quán)利終止與乙方簽訂的合同。具體交易由甲方完成乙方在交易中有提供信息必要協(xié)助配合的義務(wù)。20XX,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,為此,充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下計(jì)劃:第一:做好業(yè)績(jī),我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高40%80%,即使市場(chǎng)不景氣,但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來(lái)證明,我可以!第二:制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來(lái)補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái),嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開(kāi),只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),提高公司的收益。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年,我在失敗的過(guò)程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在20XX年我會(huì)活出最精彩的自己,我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。為此,充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:第一,做好業(yè)績(jī)。第三新戶(hù)籍制度放寬,外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增加。管理上,我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。在這里我學(xué)到了很多新東西,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,綜合來(lái)說(shuō),在工作中我缺乏計(jì)劃性,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用,主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次,足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),隨時(shí)都可能拍板成交。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí),就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù),樓盤(pán)超值超在什么地方,因此,你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領(lǐng),成功地推銷(xiāo)自己。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。, 在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話:“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西??蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。,及進(jìn)行回訪跟蹤。,始終要保持熱情。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。本著回顧過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找處不足,豐富自己。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。在目前的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多,地理位置與價(jià)格不同,這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。,鎖定有意向的客戶(hù),并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶(hù)對(duì)房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。展望20xx年,我會(huì)更加盡力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)事務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),爭(zhēng)奪的單,完善廠房部分的作業(yè)。 做房地產(chǎn)商場(chǎng)中介是需求依據(jù)商場(chǎng)不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的作業(yè),學(xué)習(xí)關(guān)于事務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)事務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的腳步和事務(wù)方面的生命力。在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌跡,工業(yè)廠房商場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)事務(wù)有了必定了解了解得情況下,我會(huì)盡力爭(zhēng)奪盡快開(kāi)單,然后正式轉(zhuǎn)正成為咱們公司的職工。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。策略陳述書(shū)可以如下所示:目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。有兩類(lèi)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)在工作作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。我將通過(guò)對(duì)作業(yè)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)概括出完善高效的出售辦法。保證自己在20xx年的出售作業(yè)中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的作業(yè)熱情。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。1自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽獨(dú)家委托)1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間,堅(jiān)持在8—9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。推薦過(guò)多會(huì)影響客戶(hù)的專(zhuān)注度,延長(zhǎng)建立時(shí)間,增加成功的不確定性。不管是什么物業(yè),不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他做的交易,后期對(duì)房東的服務(wù)也很重要,要學(xué)會(huì)做回生意。房屋維修:“房”是中介公司的命脈,房屋的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),對(duì)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求很高。一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一流的銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)與管理密切相關(guān)。更重要的是,要全力支持銷(xiāo)售人員,培養(yǎng)員工的工作能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),限制經(jīng)紀(jì)人個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)的提升。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。特別是我們xxx店,離xxxx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,共同做好周?chē)淖赓U工作。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶(hù)耐心、對(duì)成功有信心。其次是工作中遇到的問(wèn)題:由于我們xxx店成立時(shí)間不長(zhǎng),許多工作還不是很完善,比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上,我們的電腦老化、不夠用,沒(méi)有相機(jī)拍房源圖,這給我們的工作帶來(lái)很多不便。十四,優(yōu)秀的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)具備以下條件:豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、較高的服務(wù)意識(shí),熱情耐心的服務(wù)精神,細(xì)致周到的工作態(tài)度,沉著冷靜的心理素質(zhì)。六,帶客戶(hù)實(shí)地看房后,盡可能將客戶(hù)和業(yè)主帶回公司,進(jìn)行關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)方面的詳談??蛻?hù)如果要將房屋租賃合同、產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件、戶(hù)型圖、物業(yè)清單交由公司審批,仔細(xì)檢查業(yè)主所提供產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件和戶(hù)型圖,不得留有業(yè)戶(hù)電話(簽合同前要問(wèn)清客戶(hù)房屋租賃合同是否要交公司審批,如果要公司審批,簽合同時(shí)雙方不能寫(xiě)電話號(hào)碼)。第一篇:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作要領(lǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作要領(lǐng)有客戶(hù)只要匹配自己的推廣房源,一定要第一時(shí)間帶看(因?yàn)榛局灰獛Э匆淮尉涂梢源_定他是不是優(yōu)質(zhì)客戶(hù),并能較準(zhǔn)確地了解其租房需求)。第二篇:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天工作流程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天工作流程買(mǎi)賣(mài)部門(mén)經(jīng)紀(jì)人的工作流程一,經(jīng)紀(jì)人每天早上9:00之前到公司,到公司后的第一件事,就是與文秘交流一下昨天所帶客戶(hù)的相關(guān)情況,討論接下來(lái)如何帶單。七,經(jīng)紀(jì)人帶客戶(hù)返回公司后,要立即與文秘交流相關(guān)情況,內(nèi)容要參考《經(jīng)紀(jì)人帶單回來(lái)后文秘應(yīng)問(wèn)的相關(guān)事項(xiàng)》,避免重復(fù)追單。第三篇:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃1出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,簡(jiǎn)直是讓人太失望了,這又中了一句話:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑與嘲笑。業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們XX店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心。最后是行業(yè)分析:20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃2根據(jù)公司20xx深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx的新產(chǎn)品傳播。在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。前期和銷(xiāo)售人員做了市場(chǎng)調(diào)查后,通過(guò)商圈、地產(chǎn)、同行競(jìng)爭(zhēng)的綜合調(diào)查,做出了初步的銷(xiāo)售路線和單店定位。而且我覺(jué)得中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主,店長(zhǎng)和財(cái)務(wù)都在一定程度上支持經(jīng)紀(jì)人。尤其是在我們店里,大部分都是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),更談不上相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)房屋實(shí)行集中管理,分類(lèi),分別對(duì)待,充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機(jī)和原因。定期對(duì)店內(nèi)員工的房屋進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)回訪,充分掌握其房屋情況,協(xié)助跟蹤維護(hù)。大多數(shù)客戶(hù)都有一些不切實(shí)際的想法和要求,還有一些錯(cuò)誤的想法,需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解重慶市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專(zhuān)家"形像。通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃7在已曩昔的20xx年里,做為一名房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人,我地點(diǎn)的出售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極合作下提前完結(jié)了全年的出售使命。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及方針走向。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保出售使命圓滿(mǎn)到達(dá)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。并與朱、郭兩司理一起訓(xùn)練新參加的職工,讓廠房部提前生長(zhǎng)起來(lái)。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)彌補(bǔ)新的能量。信任自己會(huì)完結(jié)新的任務(wù),能迎接新的應(yīng)戰(zhàn)。特別是在和客戶(hù)及房東的溝通上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文二XX年,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。新的項(xiàng)目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離,通過(guò)后期整理分析,主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢:本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。在銷(xiāo)售旺季時(shí),成交額比之前低,沒(méi)有做好帶頭作用,在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,在以后的工作中,我會(huì)及時(shí)加以改正,取的更好的業(yè)績(jī)。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。記住客戶(hù)的姓名。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商,這樣,可以讓客戶(hù)感到更安心,更可靠,更踏實(shí),也會(huì)使公司的形象牢牢地記
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