【正文】 49ˋ 115176。 52ˋ之間總面積 122169 平方公里 1 地形地貌本縣地處黃河沖積扇的東南部黃河故道橫貫東西微地貌差異明顯海拔高度 578694 米 2氣候?qū)儆谂瘻匕霛駶?rùn)氣候年平均氣溫 14℃全年降水量 679mm每年 678三個(gè)月占全年降水量的 58年際變化大最多年份達(dá) 12248mm最少年份為 3248mm由于降水量變化率大四季分布不均對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有一定的影響 3 水文項(xiàng)目區(qū)地表水資源有大沙河清水河民生河均為季節(jié)性河流 現(xiàn)有座大型水庫(kù)為林七水庫(kù)吳屯水庫(kù)位于黃河故道之上主要補(bǔ)給水源為黃河水淺層地下水富水區(qū)分布在古河道主流帶含水層頂板 1020m 底板埋深 2040m 水位埋深 24m 4 抗震設(shè)防該區(qū)地質(zhì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定根據(jù)中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖 1990 地震烈度為 6度防震根據(jù)規(guī)范建筑物按 6 度設(shè)防 濟(jì)狀況 民權(quán)縣轄 18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 525個(gè)行政村總?cè)丝?848萬(wàn)人其中農(nóng)業(yè)人 65萬(wàn)人耕地面積 117 萬(wàn)畝民權(quán)縣是國(guó)定扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣全縣有 12 個(gè)扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)鄉(xiāng)268 個(gè)扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)村是全省糧食生產(chǎn)大縣全縣小麥面積 9282 萬(wàn)畝秋糧面積 4302萬(wàn)畝是全國(guó)優(yōu)質(zhì) 棉生產(chǎn)基地棉花種植面積 3441萬(wàn)畝是全省首批平原綠化高級(jí)達(dá)標(biāo)縣和全省造林綠化十佳縣現(xiàn)有農(nóng)林間作面積 38 萬(wàn)畝林木蓄積量 280 萬(wàn)立方米是全國(guó)秸稈養(yǎng)羊示范縣山羊板皮生產(chǎn)基地縣標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)試點(diǎn)縣和河南省綠色肉羊養(yǎng)殖基地是全省水產(chǎn)生產(chǎn)重點(diǎn)縣和河南省河蟹養(yǎng)殖基地全縣擁有林七吳屯任莊三大水庫(kù)水面清亮潔凈天然無(wú)污染 點(diǎn)選擇 某某位于民權(quán)縣城西 12 公里 310 國(guó)道北側(cè)占地面積建項(xiàng)目建在公司現(xiàn)有廠內(nèi)座專用粉生產(chǎn)車間項(xiàng)目區(qū)地理位置優(yōu)越隴海鐵路連霍高速公路縱貫東西距民權(quán)火車站只有 12 公里路程交通方便地勢(shì)開(kāi)闊周圍無(wú)大的污染 源且水資源豐富電力供應(yīng)充足原材料采購(gòu)方便是食品加工業(yè)的理想場(chǎng)地 聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 河南省是我國(guó)小麥主產(chǎn)區(qū)之一是全國(guó)小麥交易的中心集散地面粉生產(chǎn)和面制品加工處于全國(guó)領(lǐng)先水平但是地域差別較大民權(quán)縣是河南省的糧食生產(chǎn)大縣半干旱半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候適于各類農(nóng)作物及林木的生長(zhǎng)素有綠洲之稱該縣耕地面積 117 畝小麥播種面積占總耕地面積 90 以上相較于當(dāng)?shù)刎S富的小麥資源該縣的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后日處理小麥 200 噸的面粉企業(yè)僅有日處理小麥 60 噸的面粉企業(yè)也只有兩家神人助公司以年加工 18 萬(wàn)噸的小麥加工產(chǎn)能成為民權(quán)縣面粉加工業(yè)的龍頭 企業(yè)而且其專用粉產(chǎn)品幾乎壟斷了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目之前公司的小麥原糧以從拍賣市場(chǎng)采購(gòu)為主收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的小麥量比較少為了加強(qiáng)企業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用促進(jìn)農(nóng)民增收有效降低專用粉生產(chǎn)成本公司建 21 萬(wàn)畝專用優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地免費(fèi)抵押供種給基地農(nóng)民以高于國(guó)家托市價(jià)收購(gòu)增加農(nóng)民收入促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 32 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 境 近年來(lái)民權(quán)縣認(rèn)真貫徹落實(shí)豫政 [2021]47 號(hào)《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》商辦 [2021]46 號(hào)《中共商丘市委商丘市人民政府辦公室關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》商政 [2021]7 號(hào)《關(guān)于大 力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施意見(jiàn)》等文件精神和相關(guān)配套政策明確提出了全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指導(dǎo)思想工作重點(diǎn)和政策措施堅(jiān)持扶強(qiáng)扶大扶優(yōu)培育了一批規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)帶動(dòng)農(nóng)戶增收明顯的農(nóng)產(chǎn)品加工流通龍頭企業(yè)全縣已有 22 家企業(yè)榮獲省市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號(hào)縣委縣政府認(rèn)真落實(shí)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的稅收信貸用地用電等各項(xiàng)政策逐步增加了對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的財(cái)政獎(jiǎng)金投入采取貼息補(bǔ)助信貸擔(dān)保等方式支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展壯大 勢(shì) 河南省是我國(guó)小麥主產(chǎn)區(qū)之一小麥產(chǎn)量長(zhǎng)期穩(wěn)定在 2150～ 2350 萬(wàn)噸占全國(guó)小麥總產(chǎn)量的 24左右居全國(guó)之首民權(quán) 縣轄 18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總?cè)丝?848萬(wàn)人其中農(nóng)業(yè)人65萬(wàn)人耕地面積 117萬(wàn)畝民權(quán)縣是全省糧食生產(chǎn)大縣全縣小麥面積 9282萬(wàn)畝而且項(xiàng)目區(qū)周邊專用小麥播種面積較廣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件完善因此該項(xiàng)目有充足的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì) 勢(shì) 通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單位生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大產(chǎn)品質(zhì)量受到主管部門的認(rèn)可和客戶的青睞該公司采取干法提取蛋白的方法生產(chǎn)配制出五大類食品專用粉產(chǎn)品銷往上海重慶四川浙江廣西廣東陜西青海西藏黑龍江吉林遼寧等全國(guó)各大城市公司已建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在多個(gè)市縣都設(shè)有銷售點(diǎn)產(chǎn)品銷售有保障 發(fā)能力 某某是一家專業(yè)從事面粉 加工的營(yíng)企業(yè)擁有日處理小麥 300 噸的現(xiàn)代化生產(chǎn)線兩條生產(chǎn)五大系列多個(gè)品種食品專用粉產(chǎn)品的使用品質(zhì)深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)公司為開(kāi)發(fā)專用粉產(chǎn)品配備設(shè)施齊全的產(chǎn)品研發(fā)中心該研發(fā)中心化驗(yàn)設(shè)備先進(jìn)齊全現(xiàn)有拉伸粉質(zhì)糊化近紅外持氣分析產(chǎn)氣分析等先進(jìn)的化驗(yàn)設(shè)備特別是從瑞典波通公司進(jìn)口的近紅外面粉分析儀在面粉生產(chǎn)過(guò)程中跟蹤監(jiān)測(cè) 30 秒之內(nèi)測(cè)出面粉的水分灰分蛋白吸水率穩(wěn)定時(shí)間隨時(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)穩(wěn)定面粉質(zhì)量是國(guó)際最先進(jìn)的監(jiān)測(cè)技術(shù)為配粉提供正確指導(dǎo)公司還與著名糧食院校河南工業(yè)大學(xué)河南省農(nóng)科院等科研單位建立技術(shù)依托關(guān)系引進(jìn)小麥新品種聯(lián)合研發(fā)各 種專用粉生產(chǎn)技術(shù) 施條件 項(xiàng)目區(qū)在民權(quán)縣 310 國(guó)道城西 12 公里處隴海鐵路連霍高速公路縱貫東西距民權(quán)火車站只有 12公里路程無(wú)論汽運(yùn)火車運(yùn)輸均很方便公司現(xiàn)有 30KV型裝機(jī)容量 6000KVA 的變電站一座項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)條件具備交通便利 33 主要障礙因素及解決方案 本項(xiàng)目面臨的主要障礙如何處理好與小麥基地農(nóng)戶的關(guān)系保證農(nóng)戶的利益使公司獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)利用互惠互利的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制與河南省農(nóng)科院小麥研究中心河南工業(yè)大學(xué)糧油食品學(xué)院建立穩(wěn)定的技術(shù)依托關(guān)系公司每年提供技術(shù)依托單位一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)由河南省農(nóng)科院小麥 研究所為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效高抗逆小麥種子及標(biāo)準(zhǔn)化種植管理技術(shù)培訓(xùn)河南工業(yè)大學(xué)糧油食品學(xué)院與公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)專用粉生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品的研發(fā)第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 41 市場(chǎng)分析 品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 1 國(guó)外市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)小麥加工專用粉在國(guó)外已有幾十年的歷史美國(guó)從第二次世界大戰(zhàn)后就開(kāi)發(fā)出了優(yōu)質(zhì)小麥相繼生產(chǎn)出了各種營(yíng)養(yǎng)專用面粉目前已發(fā)展到上百種系列有效地促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)小麥的培育和大面積種植及規(guī)?；a(chǎn)日本在二十世紀(jì)六十年代開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了各種系列的面制品營(yíng)養(yǎng)專用粉而今品種之多質(zhì)量?jī)?yōu)堪稱世界之最歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家早在二十世紀(jì)四十年 代就開(kāi)發(fā)了各種專用小麥用于生產(chǎn)專用粉目前國(guó)外已有 90 以上的面粉廠生產(chǎn)不同用途的各種專用面粉其附加值相當(dāng)可觀 2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年隨著人們生活水平的提高以及食品工業(yè)的迅猛發(fā)展群眾對(duì)食物結(jié)構(gòu)的要求也逐步向食用方便健康營(yíng)養(yǎng)豐富的方向發(fā)展一些食品加工企業(yè)生產(chǎn)原料專用粉要求日益增加以優(yōu)質(zhì)小麥粉為原料的精致優(yōu)質(zhì)面食各種方便食品和營(yíng)養(yǎng)食品的消費(fèi)量大幅度增長(zhǎng)食用高檔次面粉營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉專用面粉的量目前已供不應(yīng)求 3 省內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀長(zhǎng)期以來(lái)河南省的面粉質(zhì)量等級(jí)一直處于中等偏下的水平人們使用的面粉主要以等級(jí)粉為主產(chǎn)品銷售僅限于北方市場(chǎng)隨 著改革開(kāi)放及人們物質(zhì)生活水平的提高人們的飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化目前家庭消費(fèi)面粉的數(shù)量正日趨減少居民已從蒸饅頭做面條改為直接買面包購(gòu)成品饅頭和方便面等面制品食品的加工需要具有加工特性的專用面粉隨著人們生活節(jié)奏的加快對(duì)方便食品半成品的需求大幅度增加對(duì)食品的方便性更加關(guān)注但目前相當(dāng)一部分大中型面粉加工廠由于缺乏專用粉的工藝和技術(shù)生產(chǎn)僅限于各種等級(jí)粉能夠生產(chǎn)專用粉的生產(chǎn)企業(yè)很少因河南省是我國(guó)重要的優(yōu)質(zhì)小麥主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)小麥品質(zhì)好適合生產(chǎn)專用粉和專供粉某某清醒地認(rèn)識(shí)到這個(gè)低門檻的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)即是低利潤(rùn)行業(yè)同時(shí)也是高利潤(rùn)行 業(yè)搞好特色面粉種植特種小麥提高小麥附加值同樣可以把小麥這種作物做成高效農(nóng)業(yè)公司于 2021 年投資 800 萬(wàn)元籌建了一座容量3500噸日配粉 1000噸的近紅外面粉跟蹤監(jiān)測(cè)配粉車間目前已建成投產(chǎn)使公司產(chǎn)品包括發(fā)酵食品煮蒸食品烘焙食品油炸食品家庭專用粉等五大系列二十多種的食品專用粉產(chǎn)品暢銷全國(guó)二十多個(gè)省市食用品質(zhì)廣大消費(fèi)者的好評(píng) 景分析 隨著人民生活水平提高主食產(chǎn)品多樣化以玉米為主食的邊遠(yuǎn)地區(qū)和以大米為主食的地區(qū)也增加面粉消費(fèi)近幾年來(lái)湖南四川貴州等省面粉消費(fèi)量增加證明了這一點(diǎn) 目前市場(chǎng)面粉消費(fèi)用戶可分為工業(yè)食品 企業(yè)非工業(yè)食品企業(yè)伙食團(tuán)體居民家庭四大類第一類用戶大都采用專用面粉第二類和第三類用戶采用專用面粉的比例逐步增大尤其是非工業(yè)食品企業(yè)占城市市場(chǎng)消費(fèi)總量的一半以上市場(chǎng)潛力巨大第四類居民家庭面粉消費(fèi)量在城鎮(zhèn)中尤其在中心城市中逐年減少現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家居民消費(fèi)的食物中工業(yè)化生產(chǎn)食品一般都已占 70％有的達(dá)到 90％或 95％而我國(guó)居民食物中工業(yè)化生產(chǎn)的食品不到 30％并且大都是糧油等初加工食品餐桌上食品很少主食工業(yè)化是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品今后加工的主要方向 主食品工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)日強(qiáng)以小麥面粉為原料精制優(yōu)質(zhì)面食和各式各樣的方便食品營(yíng)養(yǎng)食 品的消費(fèi)量大幅度增長(zhǎng)如速凍食品方便面面包粉餃子粉餅干粉糕點(diǎn)粉等專用面粉需求量逐年增大據(jù)測(cè)算我國(guó)面包高級(jí)方便面餃子粉餅干粉糕點(diǎn)粉等優(yōu)質(zhì)專用小麥的年需求量約為 2160 萬(wàn)噸 中國(guó)的面制品業(yè)正處在一個(gè)產(chǎn)業(yè)改制結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程處在一個(gè)從傳統(tǒng)產(chǎn)品向現(xiàn)代化產(chǎn)品家庭作坊式的制作向社會(huì)化工業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的過(guò)程處在一個(gè)從單一的民族產(chǎn)品向東西方產(chǎn)品并存交融和發(fā)展的過(guò)程面制品業(yè)的蓬勃發(fā)展為面粉加工業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ) 總體來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)面粉市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一絕大多數(shù)企業(yè)依然停留在發(fā)展通用粉生產(chǎn)上專用粉品種少且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重產(chǎn)品的理念還僅局限 在品質(zhì)上的精制特精超精以及超級(jí)特精等蒼白字眼附加值低據(jù)資料表明美國(guó)面粉有 110 個(gè)品種歐洲 90 多個(gè)品種日本面粉品種也在 100 個(gè)以上而我國(guó)只有二十幾個(gè)面粉品種從使用品質(zhì)上來(lái)講進(jìn)口小麥面粉都在元斤以上 預(yù)計(jì) 2021年國(guó)內(nèi)專用粉的需求將達(dá) 3700萬(wàn)噸某某的優(yōu)質(zhì)專用小麥種植基地的建設(shè)及市場(chǎng)前景廣闊 品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先民權(quán)縣是全省糧食生產(chǎn)大縣全縣小麥播種面積 9282 萬(wàn)畝占總耕地面積90 以上項(xiàng)目區(qū)周邊的蘭考睢縣等地都是小麥主產(chǎn)區(qū)且小麥品質(zhì)優(yōu)良品種較多搞小麥加工有豐富的原料來(lái)源由于原材料來(lái)源便利減少了原糧運(yùn)輸成本 從而能有效降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力其次公司現(xiàn)擁有日處理小麥 300 噸的現(xiàn)代化專用粉生產(chǎn)線兩條日配粉 1000 噸的配粉車間一座配備完善的檢化驗(yàn)分析儀器專用粉產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的技術(shù)力量雄厚產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單位生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大產(chǎn)品質(zhì)量受到主管部門的認(rèn)可和客戶的青睞公司生產(chǎn)的小麥專用粉產(chǎn)品先后獲得河南免檢產(chǎn)品河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及河南省名牌產(chǎn)品等稱號(hào)產(chǎn)品暢銷上海重慶四川浙江廣西廣東陜西青海西藏黑龍江吉林遼寧等全國(guó)各大城市公司已建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在多個(gè)市縣都設(shè)有銷售點(diǎn)產(chǎn)品銷售有保障 42 銷售 策略方案模式和進(jìn)度 1 銷售策略 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)為了適應(yīng)市場(chǎng)需求在今后的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)而分別采用不同的營(yíng)銷組合策略以點(diǎn)帶面以大帶小重點(diǎn)發(fā)展大中用戶采取各種促銷手段以達(dá)產(chǎn)品銷售量的增加 在生產(chǎn)上以擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)降低生產(chǎn)成本采用新工藝新技術(shù)來(lái)優(yōu)化和保證產(chǎn)品質(zhì)量提高項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率 2 銷售方案 以公司現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道為依托采取多渠道的銷售方式占有市場(chǎng)資源在原有的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建立不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)增設(shè)區(qū)域代理商實(shí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)政 策以增加銷售量和穩(wěn)定市場(chǎng)為主要目標(biāo) 3 營(yíng)銷模式 公司利用全國(guó)發(fā)展優(yōu)質(zhì)專用小麥和綠色農(nóng)業(yè)的機(jī)遇加大現(xiàn)有基地和市場(chǎng)的宣傳爭(zhēng)取以農(nóng)戶帶基地以基地帶市場(chǎng)逐步加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和銷售采取直接銷售和各地區(qū)代理銷售相結(jié)合的模式大力發(fā)展代理營(yíng)銷同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上本公司的網(wǎng)頁(yè)推出本公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷業(yè)務(wù) 43 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 1 擴(kuò)建小麥儲(chǔ)備穩(wěn)定了公司專用粉生產(chǎn)原糧供應(yīng)有效降低原糧價(jià)格及生產(chǎn)成本但仍有近原糧需從糧油交易市場(chǎng)拍買采購(gòu)公司應(yīng)注意加強(qiáng)防范原糧市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)正常生產(chǎn)的影響 2 項(xiàng)目單 位專用粉生產(chǎn)規(guī)模較大目前產(chǎn)品以外銷為主穩(wěn)定當(dāng)前市場(chǎng)占有開(kāi)拓專用粉市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量控制及新產(chǎn)品研發(fā)顯得尤為重要產(chǎn)品研發(fā)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 首先該項(xiàng)目利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源采用優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)專用粉具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)而且項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)模適中工藝靈活產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng) 其次公司在項(xiàng)目實(shí)施中加強(qiáng)同科研單位建立技術(shù)合作關(guān)系并定期對(duì)管理和生產(chǎn)技術(shù)人才進(jìn)行培訓(xùn)