【正文】 B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂。D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等?？蛻舳绦湃喊l(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工九、【補(bǔ)充說明】：以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。二、活動主題：超級團(tuán)購，精彩紛呈!三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)四、活動地點(diǎn)：五、活動形式：，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)六、活動方案：注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。13：30。獲勝者可獲得精美禮品一份。10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。玉溪我愛家網(wǎng)（）玉溪巔峰廣告有限公司2011年11月1日技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：08772066129地址：玉溪紅塔大道50號409室第五篇：最新團(tuán)購方案團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。以超低的價格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。在總結(jié)市場經(jīng)驗(yàn)上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒愚k成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動會。活動前7天，以物業(yè)管理的名義向該社區(qū)所有業(yè)主郵寄活動邀請函，活動前3天進(jìn)行電話通知，確保無誤。邀請南京市消費(fèi)者協(xié)會家裝監(jiān)督站與網(wǎng)上專家共同組成專家團(tuán)，對本次活動進(jìn)行監(jiān)督?，F(xiàn)代化的住宅阻隔了人們之間的交流。整合傳播，公關(guān)致勝在活動的傳播方式上，也進(jìn)行了重大的調(diào)整，化被動傳播為主動傳播?；顒拥淖谥际牵瑒?chuàng)造業(yè)主交流的平臺，建立和睦的友鄰關(guān)系，美好的社區(qū)需要所有人來共同創(chuàng)造。⒕作為成都總部，要不斷的發(fā)展新的縣級城市客戶資源，先做一個示范點(diǎn)，示范點(diǎn)成功后以這個示范點(diǎn)為藍(lán)本不斷地向其他縣級城市擴(kuò)散發(fā)展，總有一日會成為超越齊家網(wǎng)的大型建材團(tuán)購機(jī)構(gòu)。⒏鼓勵意向客戶在當(dāng)?shù)厥袌鰧F(tuán)購?fù)惍a(chǎn)品詢價比較，并且由我們專業(yè)的人員為業(yè)主計算團(tuán)購和在當(dāng)?shù)厥袌鲑徶脙烧咧g的消費(fèi)明細(xì)，凸顯我們的價格優(yōu)勢，讓業(yè)主明白我們到底能為他們省多少錢(這樣做的目的是堅(jiān)定業(yè)主的團(tuán)購欲望，防止業(yè)主在到了成都市場后三心二意)并且告知業(yè)主我們的團(tuán)購細(xì)節(jié)，確保業(yè)主在團(tuán)購當(dāng)天能夠根據(jù)我們的團(tuán)購日程安排來進(jìn)行。資料包括視頻資料和DM單，視頻資料主要以介紹團(tuán)購聯(lián)盟廠商和團(tuán)購受益模式為主，給客戶以直觀的視覺沖擊，平衡客戶在當(dāng)?shù)厥袌霾荒芸礃拥娜毕?。團(tuán)購產(chǎn)品：瓷磚、復(fù)合地板、實(shí)木地板、櫥柜、定制家具、衛(wèi)浴潔具、套裝門、墻紙、燈飾、（另外裝修種可能用到的材料一定要有穩(wěn)定貨源，即使不納入團(tuán)購范圍，也可以滿足業(yè)主的一些其他特殊要求，一句話，別人有的我們都有，別人沒得我們也要有）營銷運(yùn)作細(xì)節(jié):⒈在成都尋找誠意供貨商，組成團(tuán)購聯(lián)盟。③：合理安排交通，住宿，以及就餐，最大限度為業(yè)主節(jié)約附加支出。第一篇：團(tuán)購營銷方案團(tuán)購業(yè)務(wù)營銷方案一、市場SWOT分析二、產(chǎn)品設(shè)計與市場定位三、市場營銷策略四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理五、營銷推廣計劃六、市場規(guī)劃與管理七、市場服務(wù)與激勵政策八、營銷培訓(xùn)計劃一、市場SWOT分析 （Strength）：企業(yè)品牌逐漸形成；形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配（產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）；有一定的市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運(yùn)營）（Weakness）：團(tuán)購特通渠道沒有形成一定的營銷體系； 營銷團(tuán)隊(duì)不夠完善； 市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn)；市場認(rèn)知度較低，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰； （opportunity）：食品安全這一社會焦點(diǎn)一直存在；政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成 威脅（Threats）：機(jī)關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運(yùn)營成本低；農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控；二、產(chǎn)品設(shè)計與市場定位 ：做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作備注：產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主；：價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多； 客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；三、市場營銷策略根據(jù)我們的運(yùn)營模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會議營銷為住，傳統(tǒng)銷售為輔助，進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合；會議營銷：1）會前客戶邀約準(zhǔn)備； 2）會議現(xiàn)場流程設(shè)計（待定）； 3）會后客戶跟蹤簽約服務(wù)；四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理團(tuán)隊(duì)配置：營銷經(jīng)理：1人工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實(shí)施；擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜；培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護(hù)與開發(fā)；配合營銷經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行營銷方案；執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定；績效考核及薪資待遇待定；銷售目標(biāo)管理：1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解 2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解。④：與業(yè)主及時溝通，了解業(yè)主最新裝修動態(tài)，合理安排物流運(yùn)輸，整合物流資源，減少不必要的物流浪費(fèi)。由專人負(fù)責(zé)商家的銜接和協(xié)調(diào)，統(tǒng)一商家要求，制作團(tuán)購宣傳資料。DM單以單一產(chǎn)品介紹和套餐推薦為主，DM單所列產(chǎn)品要做到奪人眼球，并且極具價格優(yōu)勢，才能勾起客戶團(tuán)購愿望使客戶參與其中。⒐和成都總部聯(lián)系，發(fā)送業(yè)主詳細(xì)資料，由總部分析評估交由合作商家參考，（對辦事處提供的尺寸數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核，并且提供多套產(chǎn)品方案供業(yè)主選擇）中和業(yè)主和成都總部雙方意見制定團(tuán)購日期和行