【正文】 現(xiàn)實情況下，只能說，有了積極的態(tài)度、正確的方法和完善的體制，慢慢地接近成功吧??在剛剛接過《輸贏》這本書的時候，本來以為只是一本營銷類方面的書，今天讀完了結(jié)局，我錯了，真的錯了！一切都是那么的坦然，沒有那么理想的愛情故事，沒有那么慘列的悲情人生，這也是我一向喜歡的結(jié)局。一個團隊，正因為有了主流的態(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻真實地描述了銷售人員的悲歡榮辱。日積月累，星轉(zhuǎn)斗移，隨著看過的小說越摞越高，一幅彰顯知識豐富、增添文人模樣的眼鏡也在悄然中，很自覺地架到鼻梁上。他不可能和趙潁做朋有了。什么意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。而且老婆走了那么久，他也不去追。第三，他絕對是一個很出色的領(lǐng)導(dǎo)。《輸贏》讀后感14最近幾天，把付遙的《輸贏》看完了。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近一步。我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最后，我才發(fā)現(xiàn)，在這本小說里，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證“成者為王，敗者為寇”的這句古訓(xùn)。以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。道理永遠是領(lǐng)悟和總結(jié)出來的，而不是看出來的?！边@是本書得出來的一個結(jié)論，對于這個結(jié)論突然想起一個故事，這個故事是自我在高中的周記時摘抄的。在產(chǎn)品的價值和價格、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析，通過對競爭對手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對方的優(yōu)點，抓住對手的缺點予以致命打擊，這樣才能取得市場的勝利。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定，細水長流。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了?！按啐埩健保阂弧⒁簿褪卿N售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀。一本書宣傳成啥樣，就會引來怎樣的讀者。估計作者經(jīng)過幾年有了更多的人生感悟，“輸贏”看起來更哲學，充滿哲理。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的39。這是我的缺點也是我必須要突破的地方；做銷售突破的就是自我，拜訪客戶是基本功，成功的拜訪可以拿到非常多的信息，另外調(diào)整狀態(tài)，做個人人都愛的人，都愿意提供幫助的人。《輸贏》讀后感5最近非常享受在新華書店的時光，店外烈日炎炎，店內(nèi)涼風習習，更重要的是店里有我鐘愛的精神食糧。第三個，方威。為什么呢？有幾個原因。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人。當然人無完人，他也有缺點。從國營單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān)，再到跨國公司中國區(qū)總裁，踏踏實實。”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步?！遁斱A》讀后感3合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！只有我們完全掌握了客戶的詳細資料，我們才能夠正確的加以分析，也只有這樣，我盟才能很好的和客戶溝通，才能有共同的話題和語言溝通聊天，從第一次見面起，建立一個良好的最基本的信任點，隨著溝通的逐漸加深，相互之間的關(guān)系也在不算的升溫，對于我做銷售也是一個很的幫助，在建立完全的同盟的關(guān)系時，這個時候，采購部經(jīng)理在公司里就會為我爭取相關(guān)的銷售機會并大力推薦我們的產(chǎn)品給公司的決策者，同時，通過這個采購部經(jīng)理，我接觸到了很多的設(shè)備使用者，和他們一起料專業(yè)技術(shù)和使用我們的設(shè)備所帶來的快捷和高效率，減輕醫(yī)生和技師的勞動強度，通過我們的不斷溝通和我不斷的灌輸相應(yīng)理念，一線的醫(yī)生和技師都認為我們提供的產(chǎn)品能給他們減輕勞動強度和提升工作效率，在公司內(nèi)部的采購?fù)鈺?，大部分人開始為我說話。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。正文：《輸贏》讀后感《輸贏》讀后感《輸贏》讀后感1來公司上班已經(jīng)十來天，公司每人發(fā)一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。銷售人員就是一個典型的房脊上冬瓜——兩面滾；見人說人話，見鬼說鬼話。我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最后，我才發(fā)現(xiàn)，在這本小說里，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓(xùn)。所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調(diào)的最關(guān)鍵的營銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。其次，他有很強的原則。首先，我覺得他對黃靜不夠好。但總的來說，我覺得周銳可以打80分。我想，最重要的就是原則。其實他很像洛迦，為達目的，不擇手段。早就聽說過《輸贏》，今天從書店買來一讀。這就需要長期的不斷的積累人脈，靠真誠打動別人。時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。但是之前小說的樣子已經(jīng)成型，要想探討“輸贏”大哲理得下一個版本大修改才行。我看評論，有些慕名銷售技巧而來，也許會滿足，因為書里面有大公司成功銷售老總總結(jié)的銷售6步法；但可以覺得遺憾，因為畢竟不是教科書，不是條條框框直白羅列6步法?！遁斱A》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的`天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；二、就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系。”——周銳。因此，在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時代已經(jīng)過去?！遁斱A》讀后感10從來沒有這樣看過一本書，以前看書都是看個大概，就像看連續(xù)劇一樣，總是看個開頭三集和結(jié)尾三集。故事大概是這樣的：蘇格拉底和友人明白了一個地方，據(jù)所那里風景秀美，簡直就是人間的天堂。此刻都是以結(jié)果論英雄的社會，社會的標桿是很難在一時改變。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺