【正文】 時(shí)代在前進(jìn)，社會在發(fā)展。關(guān)鍵時(shí)、危急時(shí)就可派上用場。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？就是平時(shí)要多做有心人。各種思潮，各種生活方式和生活習(xí)慣，都會頑強(qiáng)的表現(xiàn)出來。要強(qiáng)聞博記，要以變對變，還要自信。還要幽默風(fēng)趣，讓人參加你一次旅游，多少年后還記得你。就是說導(dǎo)游要有能力。從事每樣工作都需要具備一定的素質(zhì)，導(dǎo)游工作也不例外。如會一些攝影、攝像，書法，繪畫等更好，對你的導(dǎo)游工作將大有幫助。對待生人：不管你是什么級別，上了車我就是最大，哪怕你是市長部長。只要工夫深，鐵棒磨成針”。除了“認(rèn)真’’了，還要“熟練”。說走咱就走，風(fēng)風(fēng)火火闖九州。何為佼佼者？就是在導(dǎo)游工作的各方面都出類拔萃者。一個(gè)好的旅行社必定有好的導(dǎo)游，優(yōu)秀的導(dǎo)游和出賣拔萃的導(dǎo)游。旅游六要素食一民以食為天，要知道一些各地的特色萊肴，如川菜粵菜本幫菜；以及各地的特色風(fēng)味小吃等，要安排好游客的正餐。引領(lǐng)游客觀賞大中華的名勝古跡和走遍祖國的山山水水。在日常生活中，在旅游行業(yè)中，導(dǎo)游一直是個(gè)敏感而又熱門的話題。掌握MapInfo或SuperMap軟件進(jìn)行常規(guī)的統(tǒng)計(jì)分析與后期加工。地圖數(shù)字化又稱為地圖矢量化，其實(shí)質(zhì)是將柵格數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為矢量數(shù)據(jù)，并利用數(shù)字化的成果—矢量地圖，做一些統(tǒng)計(jì)分析或后期加工。為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗。要升高時(shí)，在內(nèi)部裝上標(biāo)準(zhǔn)節(jié)。②、加強(qiáng)對人員的技術(shù)管理，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)的施工節(jié)點(diǎn)，都要進(jìn)行施工前的技術(shù)交底，施工結(jié)束后要進(jìn)行施工過程的技術(shù)應(yīng)用總結(jié)，特別是對大體積混凝土施工過程中產(chǎn)生的各種現(xiàn)象，仔細(xì)分析，討論研究，做到施工過程中不出現(xiàn)差錯(cuò)。保證大體積混凝土的質(zhì)量的措施：（1）選擇合適水泥，要求商品混凝土公司選擇比較大的水泥生產(chǎn)廠家，實(shí)行定點(diǎn)采購，使水泥質(zhì)量相對穩(wěn)定。認(rèn)識總結(jié)。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6實(shí)習(xí)目的。學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。第一：通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，使我自身在專業(yè)上知識和其它各方面都有了長足的進(jìn)步，通過實(shí)習(xí)工作我對汽車有了更深刻的了解，也收獲了很多東西，了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，真正在工作中體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。有位班長教我要善于運(yùn)用身體的力量，尤其在干的活相對比較費(fèi)勁的時(shí)候，不能光靠雙手用蠻力，同時(shí)用身體的力量，可以達(dá)到事半功倍的效果。在實(shí)習(xí)過程中，有些工序因?yàn)樽约翰荒鼙ＷC質(zhì)量，所以盡量找?guī)煾祹兔Α８苫钪跋日莆瞻踩I(lǐng)，防止傷到自己，同時(shí)也要防止傷到別人。總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學(xué)。一、工學(xué)結(jié)合實(shí)踐教學(xué)過程首先我剛到時(shí)參觀過東風(fēng)小康汽車有限公司總裝配車間，此次實(shí)習(xí)安排在內(nèi)飾一工段十號崗位。對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高。這擋生意是一間零售商店。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。大學(xué)生活與社會生活是相互映射，所以大學(xué)階段的個(gè)人綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)、提高；才是我們作為當(dāng)代大學(xué)生的主題。先就業(yè)，后擇業(yè)。在出色地完成上級交予的任務(wù)外，還在校內(nèi)組織和開展一些有意義的活動中，能有力地組織同學(xué)及調(diào)動同學(xué)們的積極性；從中也鍛煉和提高了自己的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。由于我選擇的是鉗工和模具方面的，便不得不與銼刀打交道。總的來說，這次的實(shí)習(xí)然我獲益良多，不僅能在工作中檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)成果，也在實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我在以后工作中又多了一個(gè)很重要的砝碼。所以我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)中最重要的就是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究、觀察問題、分析問題和解決問題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會中的生存及能力。三、實(shí)習(xí)工作的心得(一)、當(dāng)前社會旅游就業(yè)的基本訴求在這短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我體會到在旅游這個(gè)行業(yè)中，社與社之間的競爭、人與人競爭是非常之大的。大部分的游客心理都希望能從交通消費(fèi)上減少一部分資金來用于更多的娛樂項(xiàng)目上。一般地，旅行社在對外預(yù)訂客房沒有利潤的情況下，往往就會尋求酒店的幫助，以申請優(yōu)惠價(jià)的方式獲取保本的利潤。而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品，因?yàn)橐粭l新的旅游路線的開發(fā)需要大量的人力物力財(cái)力，花費(fèi)成本很大。節(jié)假日不曾采取一切手段，如傳真、電話、MSN、E—mail等送去祝福，平日里也不太注重與他們的交往溝通，經(jīng)常都是在業(yè)務(wù)來了，要合作時(shí)才派外聯(lián)去洽談，這樣是不行的。也經(jīng)常開展導(dǎo)游之間的聚會，讓社內(nèi)導(dǎo)游們互相交流溝通，在親切的溝通交流氣氛中一共同分享資源和信息，共同進(jìn)步，為旅行社更好的工作。海陸空價(jià)格的調(diào)整，航班的變化。還有就是多樣化。這很像火車貨運(yùn)段編組站，編不好就要“穿幫”，“撞車”，甚至“脫節(jié)”。抵達(dá)大交通的準(zhǔn)確時(shí)間和抵達(dá)口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知對方，迅速進(jìn)行更改。所以，計(jì)調(diào)人員要提高工作效率，避免差錯(cuò)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：首先是人性化。旅游活動包含著對文化的了解、對知識的渴求，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性，接待工作的主要部分是導(dǎo)游接待服務(wù)，導(dǎo)游接待服務(wù)不僅要幫助，照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過程中傳播文化，所以，接待工作具有較強(qiáng)的文化性。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺。之后慢慢熟練了解業(yè)務(wù)內(nèi)容后，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過程。能為省內(nèi)外客戶提供盡善盡美的旅行服務(wù)和周到的安排。通過旅行社實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識,培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的掌握課本的知識和世界的操作能力。冶金工程，是一個(gè)比較艱苦的專業(yè)，比起其他的行業(yè)來說，肯定是要累的，而且還存在著一定的危險(xiǎn)性。2）電解鋁的工藝流程現(xiàn)代鋁工業(yè)生產(chǎn)采用冰晶石—氧化鋁融鹽電解法。云鋁始終堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步、定位世界一流”的發(fā)展思路，歷經(jīng)三次大規(guī)模的技術(shù)改造，特別是經(jīng)過 “九五”、“十五”兩期“環(huán)境治理、節(jié)能技術(shù)改造”工程(總投資36億元)，至20xx年底，公司主要技術(shù)裝備達(dá)到了國際先進(jìn)、國內(nèi)一流水平，規(guī)模及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)躍居全國鋁行業(yè)前列，企業(yè)的綜合實(shí)力得到顯著增強(qiáng)。2）云南鋁業(yè)主要的六個(gè)生產(chǎn)單位電解一廠、電解二廠、碳素廠、加工廠、合金廠和動力廠。公司的職工總?cè)藬?shù)為3500余人，其中大中專以上學(xué)歷的各類科技人員共1299人。在線材產(chǎn)品尺寸精度控制水平不斷提高的同時(shí)，在線尺寸檢測技術(shù)也得到了長足的發(fā)展，在線尺寸檢測設(shè)備也從無到有，從初期單一的“監(jiān)視”功能到后來的“知道調(diào)整”、“參與控制”作用，角色也變得越來越重要。平爐煉鋼的主要特點(diǎn)是可搭用較多的廢鋼(可搭用鋼鐵料的20～50%的廢鋼)，原料適應(yīng)性強(qiáng)，但冶煉時(shí)間多。反應(yīng)生成的一氧化碳很容易從鐵水排至爐氣中而被除掉。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。為了保證高爐生產(chǎn)的連續(xù)性，要求有足夠數(shù)量的原料供應(yīng)。8月31日，參觀鋼鐵燒結(jié)廠和高爐煉鐵廠：原料廠公司現(xiàn)有占地面積為 萬平方米 的現(xiàn)代化大型綜合原料場、有翻車機(jī) 10 臺、堆取料機(jī) 8 臺、皮帶運(yùn)輸機(jī) 142 臺，年進(jìn)料量為 500 萬噸，處理量為 550 萬噸。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1一、實(shí)習(xí)單位簡介昆鋼始建于1939年2月，總部位于春城昆明西南32公里的安寧市境內(nèi)，占地面積約為10平方公里，是國家特大型工業(yè)企業(yè)和全國520戶國有重點(diǎn)企業(yè)之一，云南省最大的鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)基地，也是云南省內(nèi)第一個(gè)銷售收入突破100億元的云南省屬工業(yè)企業(yè)，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:冶金認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告。另一方面，我們在學(xué)校與同學(xué)的相處輕松愉快，而且大多數(shù)都有共同的話題，你可以選擇和志同道合的同學(xué)一起上課一起共事，但社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟上司同事客戶處理好關(guān)系真得需要許多技巧。生活中的一些小細(xì)節(jié)不會造成太多的“事故”，但在企業(yè)里，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)、一個(gè)不當(dāng)?shù)拇朕o就有可能給企業(yè)造成巨大的損失，今后我會努力注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，爭取成為一個(gè)做事穩(wěn)妥、細(xì)心的從業(yè)者。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。多講多練，不斷修正自己的措辭。于是，源正提出以環(huán)境保護(hù)為營銷理念，綠色文化為價(jià)值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。(5)努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。（7）負(fù)責(zé)組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動。策劃部的主要職責(zé)為：（1）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品方案與營銷計(jì)劃，統(tǒng)一安排立項(xiàng)和整體方案設(shè)計(jì)。（二）行業(yè)市場環(huán)境在房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的今天，我國房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)市場已出現(xiàn)由賣方市場向買方市場過度的趨勢。作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷李練，也是我們從校園走向工作崗位的過渡橋梁。第一篇：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11市場營銷本科專業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告分 院: 專 業(yè): 班 級: 學(xué) 號: 姓 名: 指導(dǎo)老師: 實(shí)習(xí)單位：管理分院 市場營銷 11市場營銷本1李可樂 孟佳寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2014年08月30 日一、實(shí)習(xí)說明（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年8月1日至2014年8月31日（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：暑期專業(yè)實(shí)習(xí)（4）實(shí)習(xí)職位：銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計(jì)、接電話等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）企業(yè)概況寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于XX，是一家新興的專業(yè)化、高效創(chuàng)新的專業(yè)房地產(chǎn)公司，位于浙江寧波鄞州，目前很多資源仍依托于和源房地產(chǎn)有限公司，并與其有很多的密切的合作。房地產(chǎn)營銷策劃對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義。（2）負(fù)責(zé)公司市場研究工作。并注意挖掘開發(fā)新的客戶。(6)配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。在綠色營銷上，源正聯(lián)合開發(fā)商，除了重視單純的綠地的規(guī)劃以外，還提出了能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，并運(yùn)用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。隨時(shí)請教老員工和部門主管。據(jù)我所知，每一套房子的成交銷售人員都是有提成的，但是每幢樓層都有最受歡迎的和最不受歡迎的樓層，如這次我參與銷售的南苑上都的樓盤都是小高層，一般情況下低層尤其是二層及以下很難被顧客接受。但說話太直接，不太圓滑這是父母、很多朋友都跟我提過的我的一個(gè)特點(diǎn)，太過直接的話語難免讓人不舒服或者尷尬甚至是郁悶生氣，不過我已經(jīng)慢慢在學(xué)習(xí)如何恰當(dāng)好處的得體地說話，相信時(shí)間會帶走我收獲。以下是我得出的結(jié)論：首先要尊重別人用辨證的方法去分析問題，站在不同的角度去理解別人和事物?，F(xiàn)具備年產(chǎn)550萬噸鋼的綜合生產(chǎn)能力，是一個(gè)集鋼鐵冶金、礦產(chǎn)開發(fā)、機(jī)械制造、建筑安裝、房地產(chǎn)開發(fā)、耐火材料、建材、運(yùn)輸、商貿(mào)、進(jìn)出口、工程設(shè)計(jì)、電子信息、環(huán)保、旅游為一體的企業(yè)集團(tuán)。據(jù)工廠師傅說，昆鋼的原料一半以上都是來自從澳大利亞、南非、巴西的進(jìn)口，所以成本較高也是制約昆鋼發(fā)展的一個(gè)重要因素。因此，無論是生鐵廠家還是鋼廠采購原料的工作是尤其重要。煤氣從爐頂導(dǎo)出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣。生成的二氧化硅、氧化錳、氧化亞鐵互相作用成為爐渣浮在鋼水面上。我國目前主要采用平爐煉鋼。jdcjgx棒線材在線測徑儀在昆明鋼鐵廠投入運(yùn)行。全公司共有工程系列技術(shù)人員604人，具有高級職稱13人，中級職稱154人，初級職稱680人。其中電解一廠年產(chǎn)量為10萬噸左右。公司嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，先后通過了iso9001,iso14001,ohsm18001,iso10012和iso16949五個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。熔融冰晶石是溶劑，氧化鋁作為溶質(zhì)，以碳素體作為陽極，鋁液作為陰極，通入強(qiáng)大的直流電后，在950℃—970℃下，在電解槽內(nèi)的兩極上進(jìn)行電化學(xué)反應(yīng)，既電解。我們第一天出去實(shí)習(xí)的時(shí)候，去昆鋼，去的時(shí)候心情特別的激動，畢竟這是我們第一次校外實(shí)習(xí)。(三)、實(shí)習(xí)單位概況成都友好旅行社總社,簡稱友之旅,英文名CHENGDU FRIENDSHIp TRAVEL SERVICE HEAD OFFICE,縮寫為CFTS。公司長期提供代訂省內(nèi)外各星級賓館，代訂各地特色餐飲，設(shè)計(jì)個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，咨詢各地旅游優(yōu)惠價(jià)格，代訂機(jī)票，代訂各語種導(dǎo)游，提供旅游資料等免費(fèi)服務(wù)，并定期舉辦旅行講座，讓旅游者更了解旅行過程及知識，增強(qiáng)自我保護(hù)能力。作為新人，當(dāng)然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責(zé)任，簡而言之就是幫經(jīng)理和計(jì)調(diào)們打打下手，平時(shí)接接電話，傳傳真，為出團(tuán)的做做準(zhǔn)備，資料歸檔，核對一下票據(jù)，跑腿打雜當(dāng)然也不在話下。第二是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好。由于接待工作是獨(dú)立進(jìn)行的，接待人員和客人是雙向交流的，所以，接待工作要遵守兩個(gè)原則：一是必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，嚴(yán)格按照黨的方針政策辦事。計(jì)調(diào)人員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“多關(guān)照”，“馬上辦”，“請放心”，“多合作”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間、春風(fēng)拂面之感。此外，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳。俗話說：“好記性不如爛筆頭”。組一個(gè)團(tuán)不容易，往往要做到價(jià)格既要低質(zhì)量又要好，計(jì)調(diào)人員在其中往往發(fā)揮很大作用。本地新景點(diǎn),新線路的情況，不能靠“聽人家說”，也不能只靠電話問，應(yīng)注重實(shí)地考察。導(dǎo)游是直接接觸游客為游客們提供服務(wù)的，他們代表這旅行社的形象，所以，素質(zhì)高能力強(qiáng)的導(dǎo)游將大大提高旅行社在游客心目中的形象和地位，招徠更多游客，提高旅行社客源量。如果在旺季到來時(shí)，人家當(dāng)然會把房呀，車呀，票呀什么的優(yōu)先給平時(shí)經(jīng)常聯(lián)系交往的社，畢竟人家互相都是“熟人”了，感情到位了。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱?；蛘咴谂c客人交往中發(fā)生利益沖突時(shí)，也會與酒店協(xié)商，贈送果籃、鮮花等以表示謝意或歉意。因?yàn)榻煌ㄖ皇且环N通往目的地的手段，而不是享受的過程。在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)中，需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，以及對旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。這次實(shí)習(xí)工作，我真實(shí)體會到了一個(gè)畢業(yè)生所面臨的崗位競爭是非常嚴(yán)峻的，要